8月21日，澳大利亞企業(yè)富邑葡萄酒集團Treasury Wine Estates與中國白酒龍頭瀘州老窖集團在上海舉辦合作發(fā)布會，宣布達成戰(zhàn)略性合作。

根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，自今年8月起，瀘州老窖集團將成為富邑葡萄酒集團Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國區(qū)獨家代理以及Penfolds奔富旗艦產(chǎn)品葛蘭許的中國區(qū)首要戰(zhàn)略級客戶。

值得注意的是，雙方共同持有的全新葡萄酒品牌“鎖唇”將開創(chuàng)S系列。瀘州老窖集團將成立專門的鎖唇國際酒業(yè)有限公司，來運作富邑旗下的葡萄酒產(chǎn)品，該公司瀘州老窖集團持有20%的股份，其他股份將會面向經(jīng)銷商全體和管理團隊進行開放式股權(quán)合作，通過利益的共享，實現(xiàn)市場的做大。

一個是國際領(lǐng)先的葡萄酒上市公司，一個為國內(nèi)傳統(tǒng)的白酒龍頭企業(yè)，“白+紅”的跨界混搭模式，中澳酒類巨頭的跨國合作，在一線白酒企業(yè)集體“染紅”之際，兩大巨頭的牽手，倍受業(yè)界關(guān)注，也給中國酒業(yè)帶來了新啟示。

兩大巨頭均實現(xiàn)布局深化

富邑葡萄酒集團亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝Peter Dixon及瀘州老窖集團黨委書記、董事長張良出席戰(zhàn)略合作活動。兩家企業(yè)還約定，將在中國共同探索更多的零售和技術(shù)方面的計劃，雙方也將利用其國際、國內(nèi)的影響力，在全球范圍內(nèi)展開進一步合作。

作為全球葡萄酒業(yè)的巨頭，富邑葡萄酒集團在亞洲和中國已推廣多年。此次牽手瀘州老窖集團，借助后者在國內(nèi)強大的市場網(wǎng)絡(luò)和豐富酒類經(jīng)驗，富邑的中國市場勢必得到縱深精耕。

對此，狄勝認為：“富邑集團此番與瀘州老窖集團聯(lián)手，奠定了又一重要里程碑，多款佳釀將進入中國，滿足高端葡萄酒市場日漸增長的消費需求?！?/p>

瀘州老窖集團作為布局葡萄酒業(yè)務(wù)多年的大型名酒企業(yè)，近年來正加速葡萄酒板塊的增長。此次拿下富邑集團旗下多款明星單品的獨家代理權(quán)，顯然在爭取該領(lǐng)域的超越型發(fā)展。

張良透露：“雙方的合作接觸，歷史20個月時間，經(jīng)過了國內(nèi)和澳洲的多次考察和交流后，看到了雙方在遠見和特質(zhì)的良好共識?；诠餐膬r值觀和承諾，希望這次中澳酒業(yè)的全新合作，能為東西文化交融寫下嶄新的篇章。”

與巨頭合作能“后發(fā)制人”？

“今年，澳洲葡萄酒在中國保持了快速增長，澳大利亞目前向中國出口11000多個不同品牌的葡萄酒，已成為中國第二大葡萄酒進口國。” 中國酒類流通協(xié)會副秘書長、葡萄酒專業(yè)委員會副會長兼秘書長王祖明透露，眼下，質(zhì)量可靠、風(fēng)格明顯的澳洲葡萄酒，在亞洲很多國家和地區(qū)的市場需求日益增加。品類多樣的澳洲佳釀，正在受到中國中產(chǎn)階級的青睞。

中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦認為，近幾年，中國葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出幾個比較鮮明的特點：國內(nèi)市場消費不斷提高; 進口酒增長勢頭迅猛；國產(chǎn)酒差異化、創(chuàng)新化特點不斷突出，品牌影響力漸增。因此，隨著優(yōu)質(zhì)進口產(chǎn)品的引入，將充實、完善國內(nèi)葡萄酒市場的品類;而白酒與紅酒的聯(lián)合，將是未來白酒市場逐漸飽和后，企業(yè)增長的新領(lǐng)域。

在他看來，富邑葡萄酒集團和瀘州老窖集團進行的深度戰(zhàn)略合作，集合了兩家知名國際品牌、強大渠道號召力和頂級商業(yè)戰(zhàn)略思維，將對中國葡萄酒市場帶來深刻的影響和引領(lǐng)。

近年來，處于行業(yè)“頭部”的白酒企業(yè)，其“染紅”速度在不斷加快。它們在葡萄酒戰(zhàn)略的布局上，多選擇自建酒莊或直接并購海外不知名酒莊，但發(fā)展至今不溫不火。

瀘州老窖集團選擇與國外葡萄酒巨頭合作的模式，顯然有別于以往。在這種模式下，其葡萄酒板塊的品牌打造，不必耗時太久；國外葡萄酒巨頭的品質(zhì)保證，更易獲得消費者認可，容易快速放大企業(yè)的規(guī)模。

這樣一種新模式，對那些不占據(jù)布局先機的白酒企業(yè)是一個重要機會，將大幅壓縮品牌培育和葡萄園成熟的時間和成本，實現(xiàn)企業(yè)在葡萄酒板塊的“彎道超車”。

從富邑集團看，近年來，集團與中糧名莊薈、建發(fā)酒業(yè)、華邑國際酒業(yè)、華致酒行和綠地集團等達成了合作，牽手瀘州老窖集團顯然也是既定戰(zhàn)略。借助這些平臺型大商的強大渠道分銷能力，富邑集團進一步打造出了明星品牌矩陣，開啟了全力拓步中國市場的節(jié)奏。