一線城市的五金市場已經(jīng)接近飽和，隨著家居市場競爭激烈，眾多五金品牌都把發(fā)展方向開始轉(zhuǎn)向三四線城市，未來一年半，三四線城市必將成為眾多五金品牌廝殺的主戰(zhàn)場。在這種趨勢的推動下，五金行業(yè)像農(nóng)村市場進軍，首先要了解三四線城市的特點，否則一切行動都是盲目的最終將以失敗而告終。

下市場先調(diào)研

在眾多五金企業(yè)都盯著三四線市場這塊“大蛋糕”時，首先要了解三四線市場的特點，才能做好三四線市場，否則一切行動都是盲目的。要攻取三四線市場，就要從市場調(diào)研開始。據(jù)麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發(fā)展機遇，但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費品的五金企業(yè)同樣都忽略了這個市場。

其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。

在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，不會像城市富裕群體，講究刺激興奮，例如小城鎮(zhèn)的富裕群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給五金行業(yè)帶來了很大的商機。

注重品牌形象

當(dāng)然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來。五金品牌在進駐農(nóng)村市場的進程中，需要的是將口碑落實到實處，真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。并適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的五金品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。

五金品牌建立則要求五金廠家實實在在的用心去服務(wù)客戶，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓客戶自己從心理感覺到信任該品牌，才會不斷的形成良好的口碑效應(yīng)，提高產(chǎn)品的品牌信任度。

品牌的建設(shè)無疑是建立消費者信任度最好的辦法，廠家可以指定一個方案來建設(shè)自己的品牌，但是絕對不是唯一的，隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟多元化發(fā)展之后，提升消費者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度，從渠道方面來分析，五金廠家也可以從中得到更多的解決靈感。

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