2017年，站在歷史拐點(diǎn)的山西立下錚錚誓言，發(fā)展滯后，改革決不能落后，推動(dòng)關(guān)鍵領(lǐng)域改革躋身全國(guó)第一方陣。在山西的改革搶位戰(zhàn)中，汾酒集團(tuán)以排頭兵和強(qiáng)行軍之姿打了漂亮一仗。中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)山西記者站由是推出《汾酒這一年》特別報(bào)道，深度解析汾酒這一年，銘記這歷史性突破，一共七篇，此為首篇。

又是“兩會(huì)”時(shí)間。當(dāng)了一年“網(wǎng)紅”的全國(guó)人大代表、汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜上會(huì)履職的同時(shí)，給眾多關(guān)注汾酒改革的領(lǐng)導(dǎo)、代表和媒體們帶來(lái)了“好消息”：2017年酒類利潤(rùn)同比增長(zhǎng)68.04%，高于山西省國(guó)資委當(dāng)初設(shè)定目標(biāo)的43.04個(gè)百分點(diǎn)；汾酒上市公司總市值達(dá)493.5億元，較2016年年底的211.9億元，同比增長(zhǎng)133%。

一年前的全國(guó)“兩會(huì)”，李秋喜剛剛與山西省國(guó)資委簽訂了“三年酒類主業(yè)收入每年增長(zhǎng)30%、利潤(rùn)每年增長(zhǎng)25%，完不成任務(wù)引咎辭職”的目標(biāo)責(zé)任考核書(shū)，聚焦眾多關(guān)注。汾酒這一年開(kāi)啟霸屏模式，改革、市場(chǎng)、品牌等各領(lǐng)域重大動(dòng)作頻頻。在今年2月底舉行的山西省屬國(guó)有企業(yè)、市縣國(guó)資委負(fù)責(zé)人會(huì)議上，山西省副省長(zhǎng)王一新公開(kāi)表?yè)P(yáng)稱，給汾酒打高分、給李秋喜點(diǎn)贊。

和去年的不茍言笑相比，今年“兩會(huì)”山西代表團(tuán)討論中，李秋喜笑容多了，坦然說(shuō)起了當(dāng)時(shí)的心境：“大半輩子沒(méi)有失眠過(guò)。但從去年簽訂目標(biāo)責(zé)任狀起，就開(kāi)始靠安眠藥入睡，半夜醒來(lái)趴在桌子上想怎么完成任務(wù)，琢磨哪些人能用、哪些部門(mén)可以作為改革突破口。”

2018年十三屆人大一次會(huì)議山西代表團(tuán)討論中，全國(guó)人大代表、汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜發(fā)言

形勢(shì)倒逼疊加窗口機(jī)遇期

2016年，白酒行業(yè)A股上市公司營(yíng)業(yè)收入平均同比增速8%。對(duì)山西省國(guó)資委向汾酒集團(tuán)提出的酒類收入增速30%、利潤(rùn)增速25%的目標(biāo)，李秋喜的確心里沒(méi)有底。包括汾酒集團(tuán)的其他高層，盡管已經(jīng)知道山西省國(guó)資委要定一個(gè)“跳起來(lái)摘桃子”的目標(biāo)，但是也沒(méi)想到如此之高。

其實(shí)，2017年1月20日的汾酒集團(tuán)三屆六次職代會(huì)上，李秋喜已經(jīng)提出，“十三五”后四年，汾酒頭號(hào)關(guān)鍵詞就是“速度”。他們當(dāng)時(shí)定的保底目標(biāo)是酒類主業(yè)收入增長(zhǎng)15%。

2016年是白酒行業(yè)走向弱復(fù)蘇的一年，茅臺(tái)和五糧液等高端白酒不斷擠占低端白酒的市場(chǎng)份額，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)凸顯。李秋喜意識(shí)到，行業(yè)間你追我趕、加速分化的格局已經(jīng)形成，這既會(huì)讓大魚(yú)吃小魚(yú)，更會(huì)讓快魚(yú)吃慢魚(yú)。盡管經(jīng)歷了三年行業(yè)調(diào)整期，但在2009年—2012年一度駛?cè)氚l(fā)展快車道、提前三年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)收入百億目標(biāo)的汾酒始終懷揣“復(fù)興夢(mèng)”，按照這一愿景，汾酒之前每年10%左右的增長(zhǎng)速度，顯然是不行的。

一方面是行業(yè)形勢(shì)倒逼，另一方面，山西省委、省政府對(duì)國(guó)資國(guó)企改革前所未有的重視力度讓汾酒迎來(lái)了加速改革的窗口機(jī)遇期。2017年2月9日，山西省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理暨黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議對(duì)該省國(guó)企國(guó)資改革進(jìn)行總動(dòng)員，公開(kāi)將汾酒集團(tuán)定為該省國(guó)企簽訂目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)的改革試點(diǎn)。

回到汾酒集團(tuán)，召開(kāi)大會(huì)貫徹上述會(huì)議精神的李秋喜曾喊話汾酒人，山西此輪國(guó)企改革有望為汾酒提供難得的再次發(fā)展壯大乃至脫胎換骨的歷史機(jī)遇，號(hào)召大家樹(shù)立“試點(diǎn)意識(shí)”，“轟轟烈烈、痛痛快快干上一場(chǎng)，讓后來(lái)者說(shuō)起咱們的時(shí)候還有幾分佩服?！?/p>

2017年2月23日，山西省國(guó)資委與汾酒集團(tuán)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

“當(dāng)時(shí)想，如果這一年我確實(shí)擔(dān)當(dāng)不起，甘愿讓給有能力的人去干，但是汾酒的前景不能耽誤，這也是對(duì)我本人的突破和挑戰(zhàn)。”回憶起簽下目標(biāo)責(zé)任書(shū)的那一刻，李秋喜說(shuō)：“或許，無(wú)私者無(wú)畏?！?/p>

汾酒集團(tuán)董事、黨委委員、汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉是負(fù)責(zé)汾酒銷售板塊的核心角色，說(shuō)起與集團(tuán)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)的情形，他和記者開(kāi)玩笑：“如果拿出當(dāng)時(shí)的照片看，表情一定很沉重。當(dāng)時(shí)既感到榮幸，又感到責(zé)任和壓力。假如完不成任務(wù)，個(gè)人辭職還不算什么，但丟了汾酒的人，說(shuō)明汾酒領(lǐng)導(dǎo)班子、汾酒人無(wú)能，這不是辭職能彌補(bǔ)的。”

去年年底，山西省委書(shū)記駱惠寧在晉中市調(diào)研時(shí)提出，山西要把弘揚(yáng)企業(yè)家精神、建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)家隊(duì)伍作為戰(zhàn)略任務(wù)來(lái)抓。回頭看汾酒的改革實(shí)踐，艱苦奮斗、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家精神是其取得重大改革突破的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

人是生產(chǎn)力第一要素

人是生產(chǎn)力第一要素。國(guó)企改革千頭萬(wàn)緒，如何通過(guò)改革進(jìn)一步激發(fā)人的活力，是改革成功與否的關(guān)鍵所在。李秋喜與山西省國(guó)資委簽訂責(zé)任狀后做的第一件事情是分解目標(biāo)，層層傳導(dǎo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核壓力，與酒類經(jīng)營(yíng)單位簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)。同時(shí)一口氣向營(yíng)銷部門(mén)下放了機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事調(diào)配、考核激勵(lì)、投資決策等12項(xiàng)權(quán)利。授權(quán)的同時(shí)，還明確了獎(jiǎng)懲措施、負(fù)面清單，出臺(tái)了關(guān)于考核、激勵(lì)的一系列辦法。

汾酒銷售公司河南省區(qū)經(jīng)理喬宇星最初接受的目標(biāo)任務(wù)是實(shí)現(xiàn)所轄省區(qū)銷售收入40%的增速，簽定責(zé)任書(shū)時(shí)感到壓力很大，但他告訴記者，隨著一系列激勵(lì)辦法和配套政策落地，加上汾酒集團(tuán)營(yíng)銷策略的調(diào)整和品牌投入的不斷加碼，市場(chǎng)越做越順，越來(lái)越有信心，到2017年6月份就開(kāi)始看到改革勢(shì)能釋放出來(lái)。也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，汾酒集團(tuán)整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)始心里有了底。

2017年汾酒經(jīng)銷商大會(huì)

契約化管理和經(jīng)理層市場(chǎng)化選聘是國(guó)企職業(yè)經(jīng)理人制度緊密聯(lián)系的制度設(shè)計(jì)，但考慮到汾酒作為傳統(tǒng)國(guó)企的實(shí)際情況，為了處理好改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，汾酒集團(tuán)以汾酒銷售公司為試點(diǎn)，推行了組閣聘任制，科級(jí)以上干部保留國(guó)企干部身份的前提下全體“起立”，解聘所有職務(wù)，重新聘用上崗。

即使如此，人事制度的改革依然給汾酒上下帶來(lái)了很強(qiáng)的震動(dòng)。汾酒銷售公司副總經(jīng)理王皓雄回憶起當(dāng)時(shí)的情形，歷歷在目：“組閣聘任制是由一把手負(fù)責(zé)選聘經(jīng)理層，經(jīng)理層聘用其他副處及科級(jí)干部，科級(jí)干部再聘用科室工作人員。汾酒是老國(guó)企，又地處農(nóng)村，子弟員工多，不少人托關(guān)系、打招呼，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)壓力也很大。做加法容易，做減法難?！钡谶@種壓力下，以汾酒銷售公司為例，原來(lái)三位領(lǐng)導(dǎo)班子成員在組閣聘任過(guò)程中交流到了其他汾酒下屬單位，普通員工層面也有幾位員工未被任何部門(mén)聘用。

營(yíng)銷系統(tǒng)自我開(kāi)刀后，在集團(tuán)公司層面，汾酒通過(guò)機(jī)關(guān)作風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，推行末位淘汰。評(píng)議結(jié)果的最后三名部門(mén)降格、負(fù)責(zé)人降級(jí)。通過(guò)改革，汾酒的激勵(lì)和約束機(jī)制得以建立，整個(gè)企業(yè)展現(xiàn)出了空前的活力和動(dòng)力，運(yùn)行效率大幅提高。一位江蘇包裝供應(yīng)商說(shuō)，以前到汾酒辦事，起碼要帶上三五天的行李，有時(shí)一周都辦不完?，F(xiàn)在中午到，下午就能辦完事，晚上還能飛回去。

根上改 制上破 治上立

在外界看來(lái)，2017年如火如荼的汾酒改革動(dòng)作頻頻，四面開(kāi)花。但實(shí)際上，從層層傳導(dǎo)，推行目標(biāo)責(zé)任考核制之始，汾酒集團(tuán)就開(kāi)始按照山西國(guó)企國(guó)資改革“根上改、制上破、治上立”的要求進(jìn)行全面系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)，汾酒集團(tuán)專職黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)劉衛(wèi)華說(shuō)：“從成功的國(guó)企改革經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只有體制機(jī)制改革的真正到位才能保證內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力的持久性。如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任的傳導(dǎo)是汾酒改革的抓手，那么建立市場(chǎng)化導(dǎo)向的現(xiàn)代企業(yè)制度，才是我們真正的目標(biāo)。”

2017年，汾酒集團(tuán)醞釀出臺(tái)了《汾酒集團(tuán)體制機(jī)制改革整體推進(jìn)方案》及其子方案,也稱“1+35”方案體系，構(gòu)成了整體改革的頂層設(shè)計(jì)和施工圖。其體制改革方面，涉及產(chǎn)權(quán)制度、法人治理、集團(tuán)管理模式、組織體系、管理部門(mén)和大監(jiān)督等內(nèi)容。機(jī)制改革方面涉及目標(biāo)驅(qū)動(dòng)機(jī)制、市場(chǎng)導(dǎo)向機(jī)制、強(qiáng)激勵(lì)硬約束機(jī)制、選人用人機(jī)制、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)機(jī)制、賦能增值機(jī)制、投資決策機(jī)制、產(chǎn)融產(chǎn)文互動(dòng)機(jī)制、戰(zhàn)略適應(yīng)性機(jī)制。

劉衛(wèi)華具體解讀稱：“整體方案首先強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷導(dǎo)向，突出建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題；第二突出混合所有制改革，著重從根上改；第三就是以三項(xiàng)制度改革為突破口，進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新。”這一改革體系堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向，力圖全面解決汾酒集團(tuán)一股獨(dú)大、機(jī)制不活、人才結(jié)構(gòu)不優(yōu)、市場(chǎng)拓展力不足等問(wèn)題。

2018年2月3日，汾酒集團(tuán)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

今年2月3日，李秋喜與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)CEO王維勇正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，引起資本市場(chǎng)廣泛關(guān)注。對(duì)汾酒集團(tuán)而言，該舉標(biāo)志著其核心上市子公司汾酒股份開(kāi)始改變一股獨(dú)大的局面，邁出了混合所有制改革的歷史性步伐?！耙M(jìn)戰(zhàn)略投資者，一方面從根上改善了公司法人治理結(jié)構(gòu)，形成有效制衡，另一方面可以引進(jìn)央企上市公司管理經(jīng)驗(yàn)、人才資源及市場(chǎng)營(yíng)銷渠道?！眲⑿l(wèi)華分析稱。

在子公司混改方面，汾酒2017年也有突破性進(jìn)展，該集團(tuán)成立的象嶼汾酒（福建）銷售有限公是在營(yíng)銷層面推進(jìn)混合所有制改革的第三家公司，與前兩家公司汾酒集團(tuán)占控股地位、主導(dǎo)公司運(yùn)營(yíng)不同，這次汾酒集團(tuán)只是參股方。

2017年完成頂層設(shè)計(jì)的汾酒改革將在2018年加速落地?；仡欉@一年的改革路，汾酒集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張琰光感慨道：“業(yè)績(jī)固然是顯績(jī)，但對(duì)汾酒人而言，最大的收獲是信心的提振。從沒(méi)有自信到最后初見(jiàn)曙光，這一年，我們干出來(lái)了，我們沖破了心理障礙?！?/p>

2017年三季度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，汾酒完成當(dāng)年任務(wù)已是板上釘釘。李秋喜隨即提出“三年任務(wù)兩年完、三步并作兩步走”，他說(shuō)，汾酒要躋身中國(guó)白酒第一方陣、要實(shí)現(xiàn)中國(guó)酒魂的復(fù)興，舍此之外，別無(wú)他途。常建偉說(shuō)，剛剛松了口氣，就又套上了緊箍咒，但他在2017年四季度對(duì)汾酒營(yíng)銷板塊完成了基本布局。2018年，汾酒改革將釋放出怎樣的勢(shì)能，相信很多人都在期待