你知道嗎？有這樣一群人，他們雖然是單身，卻每年花費(fèi)上萬“養(yǎng)娃”。他們還自稱娃爹、娃媽，費(fèi)盡心思養(yǎng)的也不是熊孩子，而是一種造型精美的樹脂娃娃，長(zhǎng)這樣：

而且，“娃圈”的花費(fèi)遠(yuǎn)超大家的想象：新人入娃圈3個(gè)月花銷就能超過1萬，高端玩家氪金幾十萬都是常事，高端的娃娃甚至可以買到22萬一個(gè)；更有人在娃圈前后投入上百萬，還是個(gè)00后……

為了養(yǎng)娃，不少玩家省吃儉用，自己吃泡面、擠地鐵，也要給娃買價(jià)值幾千元的衣服，找最好的化妝師畫最美的妝，甚至一擲千金給娃買“別墅”。講真，娃圈真的是一個(gè)不了解的人很難想象的世界……

一、“娃圈”到底有多能燒錢？

娃圈的燒錢，并不純是因?yàn)橘I娃娃（當(dāng)然買娃也很貴），買后給娃娃定期換妝、買昂貴衣服、準(zhǔn)備“娃屋”甚至別墅，任何一項(xiàng)隨便都要成百上千……

1.品類繁多，價(jià)格不菲

首先，我們來簡(jiǎn)單看下娃圈的里娃娃的種類。

比較常見的娃娃主要有BJD、OB11、Blythe（小布）三種，材質(zhì)、大小、類型都有所不同，大致有以下的區(qū)別：如果用圖片直觀地呈現(xiàn)一下，差不多是這樣：

像我們比較熟悉的SD娃娃就是BJD娃娃的一個(gè)分支，小時(shí)候經(jīng)常玩的芭比娃娃也是一種人偶。其實(shí)細(xì)分下來，娃娃的種類還有很多，像是帶動(dòng)物耳朵的特體、和小布一樣的大頭娃娃Pullip等等。

不過，光了解娃娃的種類只是基礎(chǔ)。娃圈還有一套完整的圈內(nèi)“黑話”，讓我這種不明所以的局外人看得一頭霧水。

比如，交易人偶不能用“買賣”這個(gè)詞，而要用“接娃”，制作娃娃的店鋪叫做“娃社”、“娘家”……我下面整理的這些“黑話”只是入門版的，可以說是九牛一毛：

由于娃娃的種類、花樣繁多，很多玩家不會(huì)滿足只擁有1個(gè)娃娃，忍不住越買越多，可謂“一入娃坑深似?！?。

在娃圈，老玩家們經(jīng)常all in幾種類型的娃娃，或者同時(shí)擁有多個(gè)尺寸不等的BJD娃娃。而每個(gè)裸娃的價(jià)格差不多都要2K~3K，3個(gè)娃娃起步價(jià)就要1萬，令圈外人望而卻步。

2.維護(hù)成本超乎想象

掌握了這些娃圈常識(shí)之后，我又特意去采訪了一位娃圈玩家小梨，她告訴我，養(yǎng)娃的氪金是方方面面的。在娃圈，蹲到裸娃之后，玩家的氪金之旅其實(shí)才剛剛開始：娃娃的新眼球、化妝、頭發(fā)都要額外花錢，一對(duì)自然逼真的眼球可以要價(jià)到4000元甚至上萬?；瘖y的費(fèi)用則經(jīng)常1000元起步，再加上各種風(fēng)格的衣物和配飾，組合起來簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。

小梨還告訴我，她身邊有很多人寧可吃泡面、擠地鐵，也要給娃娃買最貴的衣服妝容，簡(jiǎn)直像小時(shí)候縮衣節(jié)食給大家上輔導(dǎo)班的爸媽一樣，甚至“自己穿的衣服還沒有娃娃的貴”。

3.娃圈“鄙視鏈”興盛

和Lo圈、JK圈一樣，娃圈也是“物以稀為貴”：越是稀有、昂貴的娃娃，在圈子里就越受追捧。這種感受在線下的“茶話會(huì)”（就是娃圈的聚會(huì)）會(huì)格外明顯。很多小白在參加茶話會(huì)之前，都以為這是友好的“分享會(huì)”，結(jié)果最后卻是一場(chǎng)“炫富大會(huì)”：

有錢玩家，也就是黑話稱的“娃圈太太們”，挨個(gè)展示自己各種限量版娃娃、昂貴的妝容和配飾；而手里只有一般娃的玩家會(huì)被人冷落，也沒什么說話的機(jī)會(huì)。

因此，不少人在圈子呆得越久，就會(huì)越追求那些稀有、定制版的娃娃。而一個(gè)限量定制版的娃娃，整套下來往往需要大幾千甚至近萬元。這種價(jià)格，難怪有人能氪百萬了：

二、為什么“娃圈”這么燒錢？

了解了入坑“娃圈”后的花銷后，有姐妹靈魂發(fā)問：所以，為什么這種在很多人眼里只是“芭比娃娃”的玩偶，能賣出幾千上萬的高價(jià)呢？

1.買娃只是第一步，“養(yǎng)”娃更燒錢

對(duì)于娃圈玩家來說，買娃很貴，不說限量版，普通娃娃很多也是千元起步；養(yǎng)娃更貴，化妝、發(fā)型、不同顏色的眼球，個(gè)個(gè)都要花錢。

①定價(jià)高

一開始，有錢、有閑養(yǎng)娃的人大多是家里有礦的年輕人，圈子極小，人數(shù)也不多。不過，隨著很多玩家精心打扮自家的娃娃，帶到各種場(chǎng)地拍攝精修的“私養(yǎng)圖”，并po到網(wǎng)絡(luò)上，不少人被吸引，入坑的玩家越來越多。

雖然入娃圈的人越來越多，但娃娃的生產(chǎn)規(guī)模卻很難擴(kuò)大。很多娃娃的“孕期”通常要三個(gè)月到五個(gè)月，有的甚至要一年：一方面，娃娃生產(chǎn)的工序多、報(bào)廢率高、很多道工程都只能純手工打磨。人形師需要一遍又一遍設(shè)計(jì)娃娃的身型尺寸、面貌特征，經(jīng)歷多次模型打樣、皮膚打磨，過程中還會(huì)多次報(bào)廢不合格的作品。另一方面，很多品牌都會(huì)采取限時(shí)、限量販?zhǔn)鄣姆绞?，只有一小段的販?zhǔn)燮凇Ｈ绻e(cuò)過了就要等下次再販，甚至有的娃娃只販一次、成為絕版。還有很多限定、聯(lián)名娃娃，由于其稀有性更是格外昂貴。

因此，娃娃的價(jià)格一直居高不下，以小布為例，一個(gè)巴掌大小的普通的小布售價(jià)通常都要超過2000元。

②“養(yǎng)”娃燒錢

然而，入坑買娃花的錢還只是小數(shù)目，養(yǎng)娃燒錢的關(guān)鍵在于“養(yǎng)”。首先，娃娃的妝容需要經(jīng)常更新。娃買來后，需要定期換妝容和保養(yǎng)，否則時(shí)間久了，妝容的顏料會(huì)在娃娃的皮膚上留下難以去除地痕跡，那這個(gè)娃就算“養(yǎng)死了”。

而且，很多買來的娃娃都是裸妝，或是沒有妝容，這種情況就需要給它化妝，也就是“送妝”；另外，如果對(duì)現(xiàn)有的妝容不滿意，也可以送去“妝娘”（專業(yè)化妝師）手里進(jìn)行改妝。

改成了買不起的樣子

玩家找熱門妝娘排隊(duì)都要等上大半年，化妝的價(jià)格也并不便宜，單次一般最少也要幾百塊。

碰到特殊要求，比如“把娃娃的眼睛弄大點(diǎn)”、“嘴巴弄翹點(diǎn)”，需要妝娘動(dòng)刀進(jìn)行改裝，就跟普通人整容差不多了，價(jià)格至少得幾千，上萬也不奇怪。一個(gè)圈內(nèi)知名妝娘改的娃，甚至能賣出22萬的高價(jià)……在這樣旺盛的化妝需求下，娃圈不少妝娘都實(shí)現(xiàn)了月入過萬，轉(zhuǎn)而做起了職業(yè)妝娘。

化妝價(jià)格居高不下，一方面是因?yàn)楣に噺?fù)雜，工期很久；另一方面，改妝材料本身有毒，而且受天氣影響比較大，陰雨天沒辦法給娃娃化妝，妝娘一個(gè)月接單的次數(shù)也很有限。其次，除了化妝以外，更換眼球和衣物、頭發(fā)也是一筆不小的開銷。

由于娃娃的關(guān)節(jié)和頭發(fā)眼球等部位都是可換可動(dòng)的，非常方便換裝，因此愛娃心切的玩家還會(huì)給娃娃買包等道具，配置小床、沙發(fā)等家具，大手筆的更會(huì)為娃娃直接買“房子”甚至是“城堡”。

這些七七八八的費(fèi)用算起來，絕對(duì)不低于一個(gè)普通人的生活開銷。

2.拒絕“D娃”，憎恨盜版

看了上面這些高額的消費(fèi)，估計(jì)很多心動(dòng)的人都被勸退了。有人可能會(huì)問，我要是覺得這些娃娃太貴了，想買個(gè)便宜的盜版娃娃來玩，可以嗎？

答案是：雖然樣子差別不大，但堅(jiān)決不可以！

相比JK圈、Lo圈的“山（盜版）正（正版）之爭(zhēng)”，娃圈對(duì)盜版的打擊力度更加嚴(yán)格，盜版被堅(jiān)決抵制，完全沒有立足之地。

在娃圈，玩家將正版娃娃稱為“Z娃”，盜版娃娃稱為“D娃”。買“D娃”會(huì)被釘上“小偷”、“贓物”的恥辱柱。

一旦有人接了“D娃”，在娃圈就會(huì)寸步難行。

娃圈和JK圈、Lo圈一樣，有"BJD警察"在網(wǎng)上巡邏，既不允許買“D娃”的玩家加入任何交流群和論壇，也隨時(shí)會(huì)舉報(bào)“D娃”的討論帖，賣“D娃”的公司甚至?xí)粐姷降归]。

最重要的是，妝娘、自制師、娃物作者壓根不會(huì)接“D娃”的單，如果被玩家舉報(bào)，他們也會(huì)在娃圈留下黑歷史，遭到集體排斥和驅(qū)逐。

像JK和Lo圈都有99元的白菜入門裙，只用來穿問題不大。但是“D娃”既不能曬圖，也不能化妝，還沒辦法流通買賣，在圈內(nèi)有各種限制。

這樣一來，小白也就斷絕了圖便宜買“D娃”的念頭，娃圈維持住了較高的入門門檻。

一旦入了娃坑，花銷都是3K~5K起步。

3.黃牛倒賣，品牌炒作

如果玩家不想等待漫長(zhǎng)的“孕期”，還可以加價(jià)從黃牛手中收現(xiàn)貨。最近兩三年，黃?？吹酵奕τ泻艽蟮囊鐑r(jià)空間，有利可圖，也加入了搶娃大戰(zhàn)。每當(dāng)新款發(fā)售，黃牛便會(huì)通過外掛，瘋狂搶奪娃娃的預(yù)定名額，把各種娃娃囤積在手里。

甚至等到娃娃絕版、不再販?zhǔn)哿耍S牛才拿出來高價(jià)倒賣。還有無良商家甚至?xí)?lián)合黃牛，搞饑餓營(yíng)銷，哄抬價(jià)格。

比如，一款價(jià)值2000的熱門娃衣，黃牛動(dòng)不動(dòng)會(huì)翻倍以4000賣出。國(guó)產(chǎn)品牌自然不會(huì)錯(cuò)過賺錢的好機(jī)會(huì)，也紛紛加入了娃圈“割韭菜”的大軍。就拿泡泡瑪特來說，這兩年推出了Molly和小布的多種聯(lián)名套裝，吸引了不少盲盒玩家入坑娃圈。

只要各大品牌推出“限定”“限量”“聯(lián)名”“特體”的娃娃，玩家就會(huì)無腦瘋狂開搶，搶到再說，反正到時(shí)候還能升值。

三、講真，其實(shí)現(xiàn)在外界對(duì)娃圈的接受度沒那么高。很多人對(duì)娃圈有偏見，覺得這種和人很像的玩偶“恐怖”，甚至覺得娃圈玩家都“不對(duì)勁”。

甚至，資深的娃爹娃媽們已經(jīng)習(xí)慣了這些誤解，逐漸形成了“圈內(nèi)互粉、圈外低調(diào)”的氛圍。其實(shí)，在玩家看來，娃娃經(jīng)過自己的“二次創(chuàng)作”，和盲盒、手辦有很大的區(qū)別。他們還創(chuàng)建了微信和QQ群，交流養(yǎng)娃經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)他們來說，娃娃們不僅僅只是“普通”的玩偶，更是寵物、是朋友、是一種感情的寄托。

來源：運(yùn)營(yíng)研究社