11月18日，對于茂名石化和金發(fā)科技來說，都是一個值得紀(jì)念的日子。正是這一天，兩家企業(yè)聯(lián)手開發(fā)的聚丙烯新牌號PPHMM18S在茂名石化化工分部順利試產(chǎn)成功，首次試產(chǎn)500噸，按照合同規(guī)定，將由金發(fā)科技一次性采購?fù)戤?。這標(biāo)志著兩個老朋友又開啟了全新的合作模式。

　　茂名石化銷售中心經(jīng)理黃偉瑞說：“金發(fā)科技股份有限公司是中國最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一，他們在高性能改性塑料研發(fā)方面有豐富的經(jīng)驗，一直是茂名石化戰(zhàn)略合作伙伴，有非常好的合作基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)，我們共同合作研發(fā)新產(chǎn)品，不僅拓展了自己的開發(fā)思路，具有一定的示范性作用，又能提高茂名石化新產(chǎn)品的市場占有率。”

　　攜手走過19年

　　金發(fā)科技可謂是茂名石化的老朋友。從1996年牽手合作，至今己攜手走過19年的歷程，建立了深厚的友情。盡管兩家企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制不一樣，但它們總能找到合作的契入點(diǎn)，在市場的風(fēng)雨中鼎力相助，樹起了一座國企和民企通力合作的典范。

　　目前，金發(fā)科技已發(fā)展成為亞洲名列前茅的新材料企業(yè)，是國內(nèi)家電樹脂制品原料市場的中堅力量，其生產(chǎn)總值連續(xù)多年雄踞廣東省民營企業(yè)榜首，為廣東省第一大民企，也是茂名石化最大的樹脂產(chǎn)品客戶。

　　隨著市場競爭的加劇，以往那種靠通用料改性就能穩(wěn)坐釣魚臺的局面已不復(fù)存在，金發(fā)科技開始將競爭的壓力傳遞給上游的“老大哥”茂名石化，一定程度上促使茂名石化加大科技的投入，加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度。2013年5月，茂名石化主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊走訪了金發(fā)科技，提出要深入掌握、熟悉大客戶的需求和發(fā)展的需要，為大客戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案的要求。同年6月，金發(fā)科技總經(jīng)理帶隊回訪茂名，進(jìn)一步開展深層次的技術(shù)交流，重點(diǎn)探討共同開發(fā)化工新產(chǎn)品事宜。這一切預(yù)示著，在各自領(lǐng)域都具有統(tǒng)治性優(yōu)勢的兩家企業(yè)，相互間合作已邁入了新的階段。

　　老朋友的新需求

　　天有不測風(fēng)云。今年以來，受國際油價大幅下跌、經(jīng)濟(jì)下行以及內(nèi)需不足的影響，國內(nèi)的樹脂生產(chǎn)和銷售遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。面對日益激烈的市場競爭，茂名石化審時度勢，提出了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，積極尋找新產(chǎn)品開發(fā)和銷售的新途徑。

　　正當(dāng)此時，2015年4月，金發(fā)科技股份有限公司找上門來，專程到茂名石化進(jìn)行新產(chǎn)品技術(shù)交流。在交流會上，茂名石化向金發(fā)科技推介了幾個自主研發(fā)的新產(chǎn)品。金發(fā)科技非常感興趣，通過對產(chǎn)品的技術(shù)、性能和質(zhì)量的深入了解，他們認(rèn)為，以茂名石化研發(fā)的粉料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，加入專用助劑包，可以生產(chǎn)出更符合他們需求的產(chǎn)品。

　　對于金發(fā)科技提出的這一需求，茂名石化當(dāng)即表態(tài)，黃偉瑞說：“站在戰(zhàn)略合作的角度，茂名石與金發(fā)科技強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作開發(fā)新產(chǎn)品是一件非常有意義的事情。我們要想客戶之所想，調(diào)集精兵強(qiáng)將，盡快開發(fā)出符合金發(fā)科技需求的新產(chǎn)品?！?/p>

　　7月，金發(fā)科技給茂名石化發(fā)來了定制產(chǎn)品的正式聯(lián)絡(luò)函，期望利用茂名石化自銷化工新產(chǎn)品MM20S粉料為基料，加入專用助劑包，定制一款滿足其產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)要求的新牌號聚丙烯。

　　接到來函，茂名石化高度重視，立即指示由銷售中心牽頭，生產(chǎn)、技術(shù)等部門全力配合，攻堅克難，盡快研制出這一新產(chǎn)品。

　　很快，茂名石化組織力量對合作方案進(jìn)行一遍又一遍的論證，理順每一個流程細(xì)節(jié)。緊接著，銷售中心組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人員趕赴廣州與金發(fā)科技商談合作事宜。經(jīng)過近4個月的商談，有效地解決了合作中存在的“瓶頸”，最終達(dá)成合作開發(fā)聚丙烯PPHMM18S的意向，擬定了《定制產(chǎn)品合作書》。簽訂合作書后，茂名石化采取“一品一策”的策略，創(chuàng)新原料的進(jìn)廠方式，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)算、開票方式，終于在11月初打通了合作牌號的業(yè)務(wù)全流程。

　　開啟新的合作模式

　　流程打通了，障礙掃清了。接下來，茂名石化精心準(zhǔn)備，運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段，反復(fù)調(diào)試，終于，該牌號產(chǎn)品于11月18日在化工分部一次試產(chǎn)成功。

　　這個喜訊讓金發(fā)科技的技術(shù)人員感覺到有些不可思議，因為在他們眼里，這個項目難度是很大的?！懊忠淮蜗褡儜蚍ㄒ粯?，在我們面前把不可能變成了可能?！苯鸢l(fā)科技的一名工作人員感慨地說。

　　黃偉瑞介紹，這次合作成功后，金發(fā)科技對該定制牌號產(chǎn)品的遠(yuǎn)期需求量約1萬噸/年?！斑@不僅標(biāo)志著茂名石化新產(chǎn)品開發(fā)、營銷開辟了定制合作的新模式，實現(xiàn)了新的突破?！秉S偉瑞這樣認(rèn)為。

　　金發(fā)科技有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這次合作是一次新的嘗試，打破了過去化工新產(chǎn)品開發(fā)都是由企業(yè)獨(dú)自開發(fā)方式的傳統(tǒng)模式，為國內(nèi)化工產(chǎn)品的開發(fā)與推廣提供了一個樣板?！?/p>

　　日前，從金發(fā)科技股份有限公司獲悉，該公司擬在一年一度的供應(yīng)商大會上給茂名石化頒發(fā)“二○一五年度最佳技術(shù)合作獎”。這將是中石化系統(tǒng)內(nèi)首家獲得該獎項的合成樹脂企業(yè)，將進(jìn)一步促進(jìn)了茂名石化與金發(fā)科技之間的戰(zhàn)略合作。

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