2020年即將到來，茅臺集團(tuán)官方提前公布了今年的全年?duì)I收業(yè)績?yōu)?003億元，實(shí)現(xiàn)了“千億元營收”目標(biāo)。同時(shí)，茅臺集團(tuán)還公布了作為其“新增長極”的茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)100億元營收。臨近春節(jié)銷售旺季，茅臺集團(tuán)提前官宣業(yè)績的原因是什么，茅臺醬香系列酒快速發(fā)展背后又有何隱憂？

提前實(shí)現(xiàn)“千億元營收”目標(biāo)

12月16日，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳在2019年茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上宣布，茅臺集團(tuán)今年的銷售總額為1003億元，提前一年完成茅臺集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。

據(jù)介紹，茅臺集團(tuán)千億元營收目標(biāo)的提出由來已久，可追溯到2016年，茅臺集團(tuán)在“十三五”規(guī)劃中提到，到2020年，茅臺集團(tuán)要成為千億元營收集團(tuán)企業(yè)；今年7月15日，茅臺集團(tuán)召開的2019年上半年生產(chǎn)經(jīng)營匯報(bào)會(huì)時(shí)，其千億元銷售目標(biāo)再次被提及；同年10月，茅臺集團(tuán)在2019年19月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)上對外釋放信號，表示茅臺集團(tuán)千億元營收目標(biāo)將在2019年實(shí)現(xiàn)。

此次茅臺集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億元營收目標(biāo)，對茅臺集團(tuán)自身和白酒行業(yè)意義重大。白酒行業(yè)專家劉曉威對中國商報(bào)記者表示，茅臺集團(tuán)千億元營收意味著白酒行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，市場競爭加劇，行業(yè)的“擠壓式”增長已成常態(tài)。具體而言，茅臺集團(tuán)等白酒龍頭企業(yè)營收的快速增長以及其市場份額的不斷擴(kuò)大，將直接擠壓二線白酒企業(yè)和區(qū)域性白酒企業(yè)的市場空間。同時(shí)，茅臺集團(tuán)對次高端白酒市場的重視與培育將會(huì)直接影響次高端白酒市場的競爭格局。

耐人尋味的提前“官宣”

距離2019年結(jié)束還有十幾天的時(shí)間，茅臺集團(tuán)的提前“官宣”有點(diǎn)耐人尋味。劉曉威對中國商報(bào)記者坦言，“茅臺集團(tuán)選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)公布數(shù)據(jù)，一方面是現(xiàn)在距離2020年還有十幾天的時(shí)間，截至目前的營收額與2019年全年?duì)I收額應(yīng)該相差不大；另一方面，茅臺集團(tuán)想在春節(jié)銷售旺季到來之前提振市場信心”。

此次茅臺集團(tuán)也公布了茅臺醬香系列酒的營收業(yè)績。據(jù)介紹，茅臺醬香系列酒今年預(yù)計(jì)銷量為3萬噸，實(shí)現(xiàn)營收102億元，同比增長13%，噸酒單價(jià)較2018年提高了15%。

在茅臺醬香系列酒中，茅臺王子酒蟬聯(lián)茅臺集團(tuán)熱銷的第二大單品，全年?duì)I收預(yù)計(jì)接近42億元，同比增長9%，占系列酒總收入的40%；漢醬、貴州大曲的收入分別預(yù)計(jì)為13.4億元、11億元，分別增長10%、6.5%。劉曉威認(rèn)為，茅臺醬香系列酒的提前官宣多少有“多賣點(diǎn)醬香系列酒”的意味。

據(jù)了解，白酒企業(yè)統(tǒng)計(jì)臨近年底時(shí)期的營收業(yè)績時(shí)，可以有兩種選擇，一種是白酒企業(yè)通過經(jīng)銷商提前打款、開票來“挪用”下一年度的業(yè)績，從而提升本年度業(yè)績；另一種是白酒企業(yè)將部分營收業(yè)績“挪用”到下一年度，實(shí)現(xiàn)下一年度業(yè)績的“開門紅”。

這兩種方式在白酒行業(yè)普遍存在，白酒企業(yè)可以根據(jù)自身情況來選擇。有業(yè)界人士認(rèn)為，茅臺集團(tuán)可以在某種程度上“控制”全年?duì)I收業(yè)績，此次提前官宣似乎有點(diǎn)“過急”。

醬香系列酒的喜與憂

據(jù)悉，為搶占次高端白酒市場份額，培育茅臺集團(tuán)新的戰(zhàn)略增長極，茅臺集團(tuán)近年來大力培育醬香系列酒，取得了較好的成績。數(shù)據(jù)顯示，20152019年，茅臺醬香系列酒業(yè)績實(shí)現(xiàn)從13億元至102億元的高速增長。

對于茅臺醬香系列酒快速發(fā)展的原因，劉曉威對中國商報(bào)記者表示，茅臺醬香系列酒的快速發(fā)展，得益于近幾年白酒市場的“醬香熱”和次高端白酒的擴(kuò)容。具體而言，在近幾年出現(xiàn)的醬香型白酒“風(fēng)口”中，醬香型白酒的銷量普遍實(shí)現(xiàn)了快速增長，加上次高端白酒市場容量快速增長，帶來了白酒消費(fèi)形態(tài)變化，為茅臺醬香系列酒銷量增長提供了良好的市場空間。此外，茅臺醬香系列酒的增長，也搭上了飛天茅臺的“順風(fēng)車”。

不過，茅臺醬香系列酒的發(fā)展中也存在一些問題。正如某位煙酒店老板對中國商報(bào)記者所言，茅臺醬香系列酒對飛天茅臺的依賴一直存在，醬香系列酒隨飛天茅臺搭售的行為仍無法避免。數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，貴州茅臺酒股份有限公司實(shí)現(xiàn)營收609.35億元，同比增長16.64%，而茅臺醬香系列酒全年?duì)I收增速為13%。

劉曉威坦言，茅臺醬香系列酒發(fā)展最大的問題在于對飛天茅臺體系的過度依賴。而其能否突破目前的體系，建立醬香系列酒獨(dú)特的自有營銷體系，對其發(fā)展至關(guān)重要。否則，茅臺醬香系列酒永遠(yuǎn)都是核心產(chǎn)品飛天茅臺的衍生產(chǎn)品。