茂名石化歷來有“瀝青大王”的美譽(yù)。今年以來，該公司精細(xì)做好拓銷道路瀝青這篇文章，從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手，不斷提高營銷管理水平，提高公路、鐵路和水路運(yùn)輸效率，實(shí)現(xiàn)多拉快運(yùn)，搶占東南亞市場。前10個(gè)月，完成道路瀝青出口10.24萬噸，同比增加1.52萬噸，同比增幅達(dá)17.43%，創(chuàng)道路瀝青出口歷史新高。

　　茂名石化根據(jù)瀝青市場形勢的變化，從效益最大化出發(fā)，下大力氣，眼睛向外緊盯東南亞市場，拓寬來料加工出口的新路子。同時(shí)，他們強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)化意識，根據(jù)進(jìn)口原油性質(zhì)和生產(chǎn)工藝的條件，加強(qiáng)溝通銜接，增強(qiáng)信息的共享和交流，積極平衡好產(chǎn)品內(nèi)外貿(mào)資源，做大瀝青“蛋糕”，提高市場占有率。

　　差異化營銷是搶占市場的有力武器。茂名石化對越南、泰國、印度尼西亞等國家的氣候進(jìn)行了仔細(xì)分析，并針對這些國家的天氣與茂名地區(qū)相近的特點(diǎn)，生產(chǎn)適合這些國家用途的優(yōu)質(zhì)瀝青產(chǎn)品。與此同時(shí)，他們還根據(jù)東南亞國家基礎(chǔ)設(shè)施較落后、高速公路少和市場需求量大等特點(diǎn)，利用淡旺季節(jié)交替，加大與中石化煉銷公司開發(fā)部和國事上海分公司的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，做大瀝青出口總量。

　　茂名石化的銷售部門運(yùn)用不定期走訪中石化煉銷公司、定期電話回訪、企信通和微信等手段，積極與煉銷公司和茂名代表處、以及各瀝青裝車點(diǎn)等相關(guān)單位溝通聯(lián)系，增強(qiáng)了供需雙方的互信，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。

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