近日，山東科瑞石油（科瑞石油）與科威特AREC簽署兩套3000HP智能化超深井鉆機(jī)供貨合同，項(xiàng)目金額逾1億美元。這進(jìn)一步確立了科瑞石油在科威特智能化超深井鉆機(jī)領(lǐng)域的地位。這只是科瑞石油在海外顯身手的一個縮影。多年來，科瑞石油為“一帶一路”沿線客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，憑借自身過硬的技術(shù)和產(chǎn)品科瑞石油打開了市場，站穩(wěn)了腳跟，為國內(nèi)走出去企業(yè)樹立了榜樣。

力拓市場

絲綢之路尋商機(jī)

科瑞石油2004年邁出海外實(shí)體化運(yùn)營新模式發(fā)展步伐。科瑞石油以哈薩克斯坦分公司為起點(diǎn)，并于阿拉木圖、阿特勞、阿克糾賓等地組建項(xiàng)目部，將其技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)輸出給哈方，為哈薩克斯坦的石油勘探開發(fā)作出了貢獻(xiàn)。由此，科瑞石油沿古絲綢之路向西不斷拓展國際市場。 海上絲綢之路方面，科瑞石油同樣以“一帶一路”國家市場為開拓重點(diǎn)，從中國出發(fā)，走向東南亞、南亞、印度、中東、非洲直至歐洲。

科瑞石油副總裁冷成志告訴中國化工報記者：目前，科瑞石油已實(shí)現(xiàn)了對“一帶一路”沿線46個產(chǎn)油國的業(yè)務(wù)覆蓋，并與俄羅斯、巴基斯坦、哈薩克斯坦等多個國家開展了深度合作，為其提供裝備產(chǎn)品、石油技術(shù)服務(wù)、油氣工程建設(shè)及油氣人才培養(yǎng)的全方位服務(wù)。

貼近市場

提供全供應(yīng)鏈解決方案

科瑞石油充分利用在油氣方面的綜合優(yōu)勢，積極為“一帶一路”沿線國家的客戶提供適合且有效的解決方案。

科瑞石油承建的巴基斯坦近十年來最大規(guī)模的EPC天然氣處理廠KPDTAY項(xiàng)目，一年生產(chǎn)的天然氣總量足夠該國1/3的家庭日常使用，是造福巴基斯坦人民的重大民生工程，后續(xù)又成功中標(biāo)700萬噸/年長輸管線增壓站項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固了科瑞石油在巴基斯坦油氣市場的地位。

2012年8月，山東科瑞石油俄羅斯分公司在莫斯科正式注冊成立。科瑞石油俄羅斯分公司在俄石油液氮泵車項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)了科瑞石油超低溫液氮設(shè)備首次在北極圈附近作業(yè)。

科瑞石油副總裁冷成志向中國化工報記者介紹，目前，在俄羅斯下瓦爾托夫斯克、烏法，科瑞石油建立了涵蓋設(shè)備維修、配件供給及技術(shù)支持等業(yè)務(wù)的服務(wù)站，完善的油氣設(shè)備及配件銷售網(wǎng)絡(luò)讓高效、便捷的服務(wù)更加貼近客戶。

隨著企業(yè)發(fā)展，科瑞石油又把發(fā)展的目光投向油氣資源儲量豐富的中東地區(qū)，先后在阿聯(lián)酋、阿曼、科威特、沙特、土耳其等國家成立分公司，并建立配套的零配件倉庫及運(yùn)維服務(wù)中心，以此輻射中東、北非等地區(qū)。

科瑞石油總裁王海濤說：“在‘一帶一路’沿線國家擁有19個地區(qū)服務(wù)中心、零配件倉庫，有效解決了當(dāng)?shù)赜蜌庠O(shè)備零配件少、技術(shù)薄弱、維修難等問題，同時為客戶節(jié)省了大量的倉儲成本，減少了現(xiàn)金流占用量?！?/p>

延伸市場

積累經(jīng)驗(yàn)再發(fā)力

科瑞石油多年來在“一帶一路”沿線的布局和經(jīng)營，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢，對當(dāng)?shù)厝宋?、法律、稅收、勞工等方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，因此也得到了各級政府的重視。2017年，科瑞石油加入了中國絲路規(guī)劃研究中心，并成為其理事單位，借助研究中心的平臺為走出去企業(yè)出謀劃策。

此外，科瑞石油還借助多年的國際化經(jīng)營以及營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合自身完善的高端智能油氣產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極打造了易瑞跨境電商平臺、瑞基閑置設(shè)備交易租賃平臺和緯科國際石油培訓(xùn)學(xué)院。

“一帶一路”倡議提出后的這幾年，科瑞石油積極推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)與沿線國家企業(yè)互聯(lián)互通，為中國企業(yè)走出去樹立了典范。目前，科瑞石油已在全球57個國家設(shè)立了分公司和辦事處，并建立起成熟完善的全球營銷體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在受到當(dāng)?shù)卣腿嗣駨V泛好評的同時，也實(shí)現(xiàn)了自身更好更快地發(fā)展?？迫鹗投麻L楊憲表示：未來，不但要讓產(chǎn)品、服務(wù)走出去，還要把中國技術(shù)、中國品牌打入國際市場，助力客戶實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價值。

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