娃哈哈作為飲料巨頭，在過去依靠其獨創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售模式，在最為輝煌的時間里，娃哈哈銷量曾一度力壓百事、紅牛，成為中國消費者最受歡迎的品牌。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，消費者的在媒介接觸習(xí)慣和消費習(xí)慣上都發(fā)生了巨大變化?？繋字щ娨晱V告，一個代言人就能打開市場的時代早已遠(yuǎn)去。如何和新興的90后、00后人群玩起來，成為整個飲料行業(yè)都在思考的問題。

　　而娃哈哈在猴年伊始，就動作頻頻，抓住情人節(jié)的契機(jī)，打響了品牌年輕態(tài)的第一槍。

　　“一起窮浪漫”，娃哈哈意在戀愛人群

　　娃哈哈近年來在市場細(xì)分上做的探索不少，莫小凡&白萌萌氣泡奶就是其中一個代表。根據(jù)品牌設(shè)定，莫小凡與白萌萌是生活在都市里的一對歡喜冤家小情侶，他們在都市體驗著生活的澀澀艱辛，但同時堅持著自己樂觀的愛情價值觀，用不一樣的樂觀文藝情懷，體驗自己美好的戀愛時光，你+我+任性×愛=說好一起窮浪漫。

　　萌萌的人物，小清新的包裝，讓這個定位于戀愛人群的飲料一上市就獲得了消費者的喜愛。莫小凡&白萌萌以健康飲品為產(chǎn)品出發(fā)點，將“愛的初體驗”品牌理念融入到消費場景中，讓消費者產(chǎn)生情感認(rèn)同。

　　心有猛虎細(xì)嗅薔薇，娃哈哈試水社交新媒體

　　猴年春節(jié)期間，“2016單身拜拜對象快來”、“一起窮浪漫”微博話題以超過6000萬的總閱讀成為熱議。三組分別以“單身女白萌萌”、“單身男莫小凡”春節(jié)期間被逼婚，“莫小凡&白萌萌”甜蜜戀愛事的主題漫畫，將“春節(jié)逼婚”、“秀恩愛”等網(wǎng)友關(guān)注的熱點進(jìn)行了生動有趣的演繹。

　　與此同時，一則以莫小凡白萌萌為主人公的H5也在微信上引起了不小的轟動，情感專家陸琪，自媒體紅人休閑璐，和“我實在太cj了”都參與到H5的傳播和話題討論中；而在微信朋友圈，包括尸姐在內(nèi)的多位自媒體紅人也參與到H5的DIY海報制作中來。

　　多平臺，多形式，多媒介的組合拳出擊，讓網(wǎng)友和莫小凡&白萌萌這個品牌的互動不再局限于“我說你聽”的單向傳播，“H5的DIY海報制作”鼓勵網(wǎng)友參與制作和分享，主題漫畫則以通過情感打動消費者獲得產(chǎn)品好感。不同玩法的新鮮組合，調(diào)動了網(wǎng)友的主動性和積極性，讓網(wǎng)友在傳播過程中真正的“玩”了起來。

　　市場細(xì)分新嘗試，清新賣萌齊上陣

　　2014年娃哈哈推出清淡飲料“小陳陳”起，對新興消費人群巨大的市場潛力的嘗試便成為娃哈哈的重要戰(zhàn)略。隨后莫小凡&白萌萌的上市，娃哈哈占領(lǐng)婚戀市場的目標(biāo)十分明顯。

　　從傳統(tǒng)的渠道為王，到新媒體時代的人群細(xì)分，娃哈哈在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，也在根據(jù)市場需求，不斷調(diào)整策略。微博、自媒體、H5這些社交媒體上的新玩法也正在為娃哈哈的品牌傳播不斷發(fā)力；“賣萌”、“小清新”、“賣腐”......這些專屬于90后、00后消費群體的標(biāo)志性文化，逐漸成為娃哈哈傳播中的利刃。如果說以前的娃哈哈是一艘航空母艦，沉穩(wěn)霸氣。那么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代的娃哈哈，則選擇了輕舟快艇來打入各個市場縫隙。

　　對于娃哈哈這個巨頭來說，互聯(lián)網(wǎng)時代既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，市場策略和發(fā)展方向的調(diào)整不會在短時間內(nèi)一蹴而就，細(xì)分市場的培養(yǎng)和塑造也不是一朝一夕就可以完成，哇哈哈在未來如何將商業(yè)觸角延伸至互聯(lián)網(wǎng)每一個角落，以及給互聯(lián)網(wǎng)重度人群80、90后帶來什么樣的驚喜，我們拭目以待。