近日，由《成功營銷》主辦的2018中國內(nèi)容營銷盛典暨金成獎頒獎典禮在京隆重召開。此次會議上，各界英才匯聚一堂，共同探討業(yè)內(nèi)成功案例及未來發(fā)展趨勢。現(xiàn)場，微博憑借PGI楊洋#愛出永恒#、黑黑&《極速前進》以及養(yǎng)元青#三生三世十里桃花#三個營銷案例分別獲得金銀銅獎，并斬獲2018年度最佳營銷平臺獎，全面彰顯微博營銷實力。

? ? ? ?當(dāng)天，微博廣告業(yè)務(wù)部客戶市場總經(jīng)理曹宇翔先生發(fā)表了以“釋放營銷影響力”為主題的演講，分享了微博商業(yè)生態(tài)的逐步完善與升級。

互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著個體意識的覺醒，用戶的需求漸趨多元化，消費觀念不斷升級，加速了營銷環(huán)境的變革。滲透于用戶衣食住行等方方面面的社交媒體，成為品牌營銷的主要陣地。據(jù)《2017年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度監(jiān)測報告》顯示，2019年社交廣告將躋身移動廣告市場份額TOP3。社交媒體的營銷價值日益凸顯，推動了品牌傳播逐漸向內(nèi)容化、社交化、原生化、視頻化4個趨勢靠攏。順應(yīng)營銷新動向，微博商業(yè)戰(zhàn)略持續(xù)升級，通過差異化能力，助力品牌持續(xù)釋放營銷影響力。

內(nèi)容化創(chuàng)新，構(gòu)建營銷新生態(tài)

盡管營銷環(huán)境不斷更新迭代，但社交營銷的核心仍在于具備社交屬性的內(nèi)容。微博基于品牌需求，從內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容消費三方面，構(gòu)建新的營銷生態(tài)，推動品牌營銷價值最大化。

作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，微博擁有由明星、KOL、頭部自媒體、MCN機構(gòu)、企業(yè)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的龐大內(nèi)容生態(tài)，通過圖文、短視頻、直播、微博故事等豐富的媒體形式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進熱點事件的發(fā)酵傳播。25個月閱讀量超百億的垂直興趣領(lǐng)域，與超過500部合作熱劇/綜藝、多領(lǐng)域超級IP的深度合作，滿足不同圈層的興趣需求。更有微博旗下IP短節(jié)目平臺酷燃視頻，集生產(chǎn)、傳播、消費于一體，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出。

基于算法驅(qū)動和關(guān)系驅(qū)動這兩項當(dāng)下的內(nèi)容分發(fā)趨勢，通過關(guān)注流、熱門流、興趣分組流、搜索流四大信息流，微博以用戶興趣和關(guān)注關(guān)系為核心精準地進行自然分發(fā)。同時豐富的商業(yè)產(chǎn)品矩陣，助力品牌主獲得海量曝光，引爆用戶的關(guān)注熱點，促進銷售轉(zhuǎn)化，讓營銷信息能夠更多維、更高效地傳播。

目前，微博月活躍用戶已經(jīng)達到了4.11億，興趣人群覆蓋廣泛，年輕群體占據(jù)主導(dǎo)，為品牌積累優(yōu)質(zhì)粉絲資產(chǎn)提供保障。同時通過持續(xù)升級商業(yè)賦能工具，微博幫助優(yōu)秀生產(chǎn)者實現(xiàn)內(nèi)容的變現(xiàn)。2017年，通過廣告代言、電商變現(xiàn)、內(nèi)容付費等方式，微博內(nèi)容變現(xiàn)規(guī)模達到了 207 億。V+會員、視頻廣告、內(nèi)容導(dǎo)購等更多的商業(yè)賦能工具，將使2018年的變現(xiàn)賦能超過300億。

差異化賦能，釋放品牌影響力

微博是一個基于興趣關(guān)注的廣場型社交平臺，熱點聚合和興趣驅(qū)動是其兩大差異化特征。圍繞快速聚合關(guān)注（Awareness）、引發(fā)情感共鳴（Interest）、提升營銷轉(zhuǎn)化（Purchase）及持續(xù)釋放價值（Loyalty）這一條營銷鏈條，微博深耕其差異化能力，依托科學(xué)的用戶社交數(shù)據(jù)和豐富的平臺資源，快速聚焦時下熱點，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引發(fā)用戶的情感共振，深度根植于用戶內(nèi)心，持續(xù)釋放品牌營銷影響力。

以ofo攜手小黃人“黃”在一起為例，借勢小黃人的IP形象，ofo在微博上打造三大話題，迅速聚焦用戶關(guān)注，刷爆全網(wǎng)，話題閱讀量達到11億，推廣期間日活用戶位于行業(yè)第一。在引發(fā)情感共鳴上，幫寶適#愛致初感肌#帶給消費者感動暖心的體驗，辣媽KOL與明星共同推介，走心短片播放量超過2091萬，累積品牌影響力，大幅提升用戶購買意愿。?

在提升營銷轉(zhuǎn)化方面，M·A·C通過六大明星攜手美妝KOL種草千萬粉絲，并在微博開設(shè)僅上線24小時的尤物快閃店，成功售出近6.7萬支口紅，銷售額位列全美妝品牌新店第一。最后，微博助力品牌聆聽消費者真實需求，持續(xù)釋放品牌價值。例如，oppo洞悉粉絲需求，持續(xù)推出多款粉絲定制產(chǎn)品，并通過微博之夜成功占領(lǐng)粉絲心智；韓國藝匠更是基于對用戶不同人生重要時刻的關(guān)注，達到多階段持續(xù)的價值轉(zhuǎn)化。

科學(xué)化評估，衡量多方價值

攜手多方合作伙伴，微博基于A.I.P.L.模型構(gòu)建科學(xué)的價值評估體系，助力品牌進行營銷價值的衡量，做到有的放矢的精準化營銷。

微博與第三方權(quán)威機構(gòu)進行深度合作，科學(xué)測量數(shù)字廣告收視率，全方面評估廣告價值?；趯δ繕巳巳旱木_匹配，通過對視頻網(wǎng)站OTV廣告未觸達的會員用戶，補充投放微博信息流廣告，有效提升TA Reach% 及 ROI，實現(xiàn)營銷效率與效能的雙提升。同時，微博與尼爾森和AdMaster合作的數(shù)字廣告實時優(yōu)化項目，在廣告主開展微博營銷活動的同時，對品牌認知度、品牌喜好度、購買意愿、推薦意愿等四個維度進行評估，助力品牌實時優(yōu)化營銷策略。

此外，微博將攜手阿里媽媽，打通社交數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，構(gòu)建社會化全域營銷閉環(huán)，以優(yōu)質(zhì)的營銷解決方案，助力品牌完成從內(nèi)容種草到電商拔草的一站式營銷轉(zhuǎn)化。以海量明星資源和其背后的粉絲群體作為基礎(chǔ)，微博從資產(chǎn)積累、互動率差異、傳播貢獻、持續(xù)轉(zhuǎn)化分析等4個方面，深入洞察粉絲價值，不斷為品牌玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟奠定基礎(chǔ)。

通過內(nèi)容創(chuàng)新、差異賦能、科學(xué)評估三方面，微博不斷升級營銷能力，為品牌與用戶搭建有效溝通的橋梁，持續(xù)釋放商業(yè)價值。未來，微博仍將深耕技術(shù)與內(nèi)容，以多元化的創(chuàng)新姿態(tài)迎接營銷變革，攜手品牌共同開啟營銷新時代。