傳統(tǒng)企業(yè)，主要指的是那些擁有生產(chǎn)車間的工廠企業(yè)。被譽為“中國泵閥之鄉(xiāng)”的永嘉縣，目前擁有泵閥及其相關(guān)企業(yè)2000多家。2000年期間，甌北鎮(zhèn)政府就通過“上網(wǎng)補貼”的形式引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)觸網(wǎng)，大部分企業(yè)都積極響應(yīng)，也希望能在互聯(lián)網(wǎng)上拋出新的橄欖枝，來提高企業(yè)整體業(yè)績?？墒嗄旰蟮慕裉欤€有80%的企業(yè)還是老一套的生產(chǎn)加工、傳統(tǒng)招商、傳統(tǒng)廣告，能真正向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)寥寥無幾！

　　說白了，泵閥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就是O2O！

　　大部分的泵閥工廠企業(yè)都是從網(wǎng)絡(luò)獲取信息后，再通過線下成交。

　　做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)工廠當(dāng)前主要分為3種：

　　1、不差錢的土豪：各種搜索引擎付費推廣，無需招人，全程由第三方打理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)試水中的企業(yè)：建立了屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，放在那很久了不見什么效果，就一直放那，每年支付個維護費。

　　3、重視互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)：成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部門，有網(wǎng)絡(luò)主管、網(wǎng)站運營、SEO主管/助理、微信公眾號運營、美工、網(wǎng)絡(luò)編輯、網(wǎng)絡(luò)客服等人員。

　　第一種多為是重視互聯(lián)網(wǎng)渠道又苦于無專業(yè)團隊人才的企業(yè)，第二種是對互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果質(zhì)疑和誤解的表現(xiàn)。前2者有一個共同點：就是不懂網(wǎng)絡(luò)營銷。第三種打造屬于自己的網(wǎng)絡(luò)團隊的傳統(tǒng)企業(yè)，是一種趨勢，并是最能通過網(wǎng)絡(luò)獲獲取訂單的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　傳統(tǒng)泵閥企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的8大誤區(qū)

　　1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立一個網(wǎng)站而已；

　　2、網(wǎng)上來的客戶沒什么用；

　　3、做網(wǎng)絡(luò)營銷投入太大；

　　4、做搜索付費推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷；

　　5、到處去B2B網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息就可以；

　　6、網(wǎng)絡(luò)營銷的效果太慢太差；

　　7、做好企業(yè)網(wǎng)站的SEO就可以；

　　8、阿里巴巴旺鋪打理好足矣。

　　以上整理的8個企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷中最為常見的一些問題。直接的說，傳統(tǒng)的泵閥企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)只要解決流量、產(chǎn)品、客服這3個問題就可以。

　　一、流量問題

　　流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，如何讓更多精準(zhǔn)客戶通過網(wǎng)絡(luò)找到自己是企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的最頭疼問題之一。這里講的是精準(zhǔn)流量，只有精準(zhǔn)的流量才能帶來精準(zhǔn)客戶，獲得更多成交的機會。

　　1、首先需要注冊一個域名，最好是與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。比如鍛鋼閥門專業(yè)制造商“中泰閥門有限公司”，該企業(yè)的域名就是forgedvalve.com（鍛鋼閥門之意）

　　2、建立一個屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒有專業(yè)的技術(shù)人員，可以叫第三方建站公司搞定，未來主要是在自己的企業(yè)網(wǎng)站上下功夫，所有的工作都將從企業(yè)的官網(wǎng)開始。

　　3、完善網(wǎng)站內(nèi)容：把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，比如企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁面內(nèi)容一個都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的用途、保障、細(xì)節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點非常重要。

　　4、企業(yè)網(wǎng)站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個漫長且需持續(xù)堅持的過程，SEO同時也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷免費獲得大量客戶的重要途徑。也不要覺得很復(fù)雜，就是持續(xù)以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為關(guān)鍵字來更新網(wǎng)站內(nèi)容。時間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。

　　5、搜索付費推廣：主要以百度、好搜、搜狗推廣為主，會做外貿(mào)的企業(yè)還會做ogle AdWords（中國大陸已限制訪問）。這種推廣模式可以快速地讓客戶看到企業(yè)的產(chǎn)品信息，但這是收費的，可控性高。也是傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)前最快速地通過網(wǎng)絡(luò)獲取客戶的唯一方法。企業(yè)需根據(jù)預(yù)算來權(quán)衡，每天可設(shè)置消費預(yù)算，小投入大收獲。

　　6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能作為重點，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這些所能帶來的效果非常有限，重點還是要放在SEO和搜索付費推廣方面。

　　二：產(chǎn)品問題：

　　傳統(tǒng)的泵閥企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷具備的優(yōu)勢還是十分明顯的，最核心的就是能對產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)把控，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位，不管你花多少錢做廣告，營銷做得多厲害，短時間內(nèi)會有很多消費者關(guān)注，但是最后產(chǎn)品不行，結(jié)局就是被眾多消費者差評，很快，這個產(chǎn)品或品牌就會被人們所忘記。傳統(tǒng)的泵閥企業(yè)卻擁有先天的多個優(yōu)勢，如果傳統(tǒng)企業(yè)會做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，引爆產(chǎn)品后肯定會被消費者持續(xù)關(guān)注，大眾都會很容易記住這個品牌。比如業(yè)內(nèi)做的比較成功的——五岳安全閥這個品牌。

　　盡管如此，再好的產(chǎn)品也是要展現(xiàn)出來，能讓消費者短時間認(rèn)可的才是好產(chǎn)品，不然一切都是枉然。

　　消費者所關(guān)心的正是你要展現(xiàn)出來的，以下幾個問題是泵閥企業(yè)所要注意的：

　　1、產(chǎn)品圖片：圖片永遠(yuǎn)比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。

　　2、產(chǎn)品介紹：太過于詳細(xì)的介紹內(nèi)容可做成圖片，簡短的描述只介紹產(chǎn)品的核心賣點。

　　3、產(chǎn)品用途：告訴客戶這個產(chǎn)品可以干嘛，有什么用。

　　4、產(chǎn)品比較：好的產(chǎn)品都是通過對比出來的，在不點名競爭對手名字的情況下，用圖片比較。

　　5、產(chǎn)品承諾：就像閥門配套的執(zhí)行器，3年內(nèi)質(zhì)量問題免費包換是一樣的道理，明知道使用ROTORK、SIPOS或AUMA技術(shù)的執(zhí)行器是不容易壞的，就給消費者提供很長時間的包換承諾。想一想自己的產(chǎn)品，可以有哪些無風(fēng)險的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。

　　三、客服問題：

　　這里所指的是網(wǎng)絡(luò)客服。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作都是一個鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產(chǎn)品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯(lián)系我們。而這些工作都需要從一個專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現(xiàn)價值。

　　筆者曾在甌北某家閥門企業(yè)供職多年，從流量到產(chǎn)品再到客服都是自己做，通過這些工作，才有了對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程的全面了解?？头ぷ魇鞘种匾模瑐鹘y(tǒng)泵閥企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服并沒有我們想象的需要那么專業(yè)，我們只要建立好可以讓客戶留下聯(lián)系方式的一套話術(shù)就可以。

　　能快速獲取客戶聯(lián)系方式的話術(shù)才是好話術(shù)！如果你想讓客戶留下聯(lián)系方式，請注意以下問題：

　　1、客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉(zhuǎn)移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。

　　2、不要在網(wǎng)上告訴客戶你的產(chǎn)品價格，不管你說多少錢，他都會說貴！

　　3、不要去復(fù)制網(wǎng)站上的大量內(nèi)容發(fā)給客戶，你會讓他看暈后直接走人的！

　　4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留一個聯(lián)系方式會有相關(guān)部門的同事和你聯(lián)系。

　　5、盡管你不需要對產(chǎn)品有多么了解，但做為一個客服，必須對自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)很熟悉。因為在客戶面前，你必須是一個專家。

　　以上流量、產(chǎn)品、客服，3者不可缺一，任何一種都是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成，它們的組成就是傳統(tǒng)泵閥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,傳統(tǒng)泵閥工廠企業(yè)要做的就是從網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶信息，然后再線下成交。傳統(tǒng)泵閥企業(yè)要真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷并不難，關(guān)鍵在于你對它的理解和操作。（來源：商悅傳媒）