“我們要讓科技工作成為富有吸引力的工作、成為孩子們尊崇向往的職業(yè)?！?月28日，在兩院院士大會(huì)上，習(xí)近平總書記講話指出，當(dāng)科學(xué)家是無(wú)數(shù)中國(guó)孩子的夢(mèng)想，給孩子們的夢(mèng)想插上科技的翅膀，讓未來(lái)祖國(guó)的科技天地群英薈萃，讓未來(lái)科學(xué)的浩瀚星空群星閃耀。

????關(guān)于科學(xué)普及和科學(xué)教育的論調(diào)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人已在多個(gè)場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，相關(guān)政策條文也相繼被納入國(guó)家教育戰(zhàn)略規(guī)劃。這種政府倡導(dǎo)和市場(chǎng)需求的大潮涌動(dòng)，讓中國(guó)的科普教育工作者倍感欣慰，也讓多年從事STEM教育的創(chuàng)業(yè)者盧申彪激情滿懷，在不斷感觸到國(guó)家政策宏觀利好的同時(shí)，更覺(jué)責(zé)任重大。

????創(chuàng)業(yè)緣起：無(wú)意中發(fā)掘到“藍(lán)?！?

????STEM教育是教育類創(chuàng)業(yè)的新興領(lǐng)域，也是風(fēng)投資本近年來(lái)普遍看好的行業(yè)。在2017年第3季度的 96 起融資事件中，有 20 起屬于素質(zhì)教育領(lǐng)域，占比超20%。中泰證券數(shù)據(jù)顯示，2017 年 STEM 教育市場(chǎng)規(guī)模為 1157.7 億，20172020 年 CAGR 為 32.7%。

????對(duì)于盧申彪來(lái)說(shuō)，進(jìn)入STEM教育創(chuàng)業(yè)圈，既有長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)的資源和信心儲(chǔ)備基礎(chǔ)，也有市場(chǎng)環(huán)境的客觀催動(dòng)。而2015年，是盧申彪在采訪中多次提及的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

????2015年之前，盧申彪已在母嬰類消費(fèi)品領(lǐng)域有過(guò)3年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2013年，盧申彪創(chuàng)立了Mali Home嘛哩屋，業(yè)務(wù)之一是代理海外益智教育類玩具在中國(guó)的銷售，也正是這段經(jīng)歷，讓他發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)于STEM的渴求和熱情。

????“我們?cè)鴮?duì)國(guó)內(nèi)以往的消費(fèi)群體進(jìn)行用戶畫像，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中外家長(zhǎng)在玩具品消費(fèi)習(xí)慣方面形成了兩種文化極端。”盧申彪解釋說(shuō)，“美國(guó)家長(zhǎng)注重‘Play to Learn’，所以‘聰明類玩具’深受其青睞，這類玩具讓孩子在快樂(lè)的玩樂(lè)過(guò)程中培養(yǎng)起孩子數(shù)學(xué)、科學(xué)、工程、邏輯甚至溝通、協(xié)作等多方面的素養(yǎng)。而中國(guó)的家長(zhǎng)則截然，他們更習(xí)慣給孩子購(gòu)買一些IP類‘笨玩具’，偏向于玩樂(lè)文化。比如，家長(zhǎng)給女孩子買芭比娃娃、迪斯尼公主，給男孩子買變形金鋼、小汽車?！?

????基于此，盧申彪開始進(jìn)行思考，并開始嘗試觸摸當(dāng)代中國(guó)家長(zhǎng)的心理認(rèn)知?！爸袊?guó)的80后和90后兒時(shí)階段，尚處在物質(zhì)相對(duì)匱乏的時(shí)期，玩具對(duì)這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，也只是發(fā)揮了供其娛樂(lè)、排遣的功能。”

????盧申彪分析認(rèn)為，“到了80后、90后這代人開始為人父母時(shí)，孩子們的基本物質(zhì)需求已經(jīng)富足，對(duì)于玩具的功能需求已不單單是陪伴和玩樂(lè)。同時(shí)，素質(zhì)教育的大趨勢(shì)也倒逼著家長(zhǎng)們改變傳統(tǒng)方式，寓教于樂(lè)，在興趣玩樂(lè)中讓孩子獲得學(xué)習(xí)成長(zhǎng)?！?

????與此同時(shí)，越來(lái)越多的中國(guó)家長(zhǎng)有意地去培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，書本之外偏重于讓孩子向科學(xué)和工程領(lǐng)域嘗試，STEM教育逐漸獲得了中國(guó)人接受和認(rèn)可，而與之匹配的國(guó)家政策也相繼落地。2015年9月，在教育部印發(fā)的《教育部十三五規(guī)劃綱要》中明確指出“要積極探索STEAM教育”。而在2017年教育部《義務(wù)教學(xué)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中，特別把STEM教育列入新課程重要內(nèi)容之中。

????諸多要素的疊加，讓盧申彪意識(shí)到了創(chuàng)業(yè)窗口期的到來(lái)。

????“我們首先一個(gè)明確的預(yù)感是：益智類玩具即將在中國(guó)迎來(lái)銷售爆點(diǎn)?！北R申彪的判斷，在中國(guó)玩具行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告中得以佐證，中國(guó)玩具銷售每年的增幅在20%，而益智類玩具的增長(zhǎng)卻達(dá)到驚人的50%。

????“從教育消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)85后，90后的家長(zhǎng)，越來(lái)越看重孩子的素質(zhì)培養(yǎng)，因?yàn)檠劢绲拈_闊，他們了解到益智教育類玩具在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中的積極意義，同時(shí)中國(guó)二胎的政策也讓益智類玩具在家庭中有了更好的互動(dòng)和協(xié)作的基礎(chǔ)環(huán)境。”盧申彪這樣分析說(shuō)，“當(dāng)然，家庭購(gòu)買消費(fèi)力的提升也是一個(gè)重要前提。樂(lè)高在全球做到了每年近400億人民幣的規(guī)模，這幾年在中國(guó)市場(chǎng)大幅投入，就是看中了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于益智教育玩具消費(fèi)的巨大熱情和增長(zhǎng)潛力。”

????憑借Mali Home嘛哩屋在中國(guó)嬰童行業(yè)領(lǐng)先的全渠道運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)，盧申彪和團(tuán)隊(duì)開始重點(diǎn)拓展與海外一線益智類教育玩具企業(yè)的合作，并通過(guò)多方努力拿到了美國(guó)Learning Resources、Knex、瑞士GEOMAG等十余個(gè)知名品牌的獨(dú)家代理權(quán)，立志開拓潮頭奔涌的中國(guó)市場(chǎng)。然而，盧申彪起初所認(rèn)為的廣闊“藍(lán)海”，并不風(fēng)正帆懸。

????回顧2016年公司銷售數(shù)據(jù)，盧申彪發(fā)現(xiàn)，他們花了很大力氣進(jìn)駐的線下KA渠道，最后銷售僅占比公司全部銷售的10%不到。經(jīng)過(guò)多次復(fù)盤和總結(jié)，盧申彪發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題癥結(jié)所在——銷售場(chǎng)景不匹配。

????“就跟手機(jī)數(shù)碼一樣，當(dāng)其功能單一時(shí)，在普通商場(chǎng)就能購(gòu)買。而當(dāng)手機(jī)的功能不斷增加時(shí)，必須要有特定的銷售場(chǎng)景，有專業(yè)的使用引導(dǎo)和教育?！北R申彪說(shuō)。

????2016年12月，盧申彪敏銳地抓住了玩具銷售行業(yè)的渠道升級(jí)機(jī)會(huì)，在上海虹橋開了第一家實(shí)體店，“區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的普通營(yíng)業(yè)員，我們更傾向于請(qǐng)有早教工作背景的員工，能夠更專業(yè)地向客戶去介紹產(chǎn)品和理念?！?

????通過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，盧申彪看到方向的正確性，但是通過(guò)與客戶的交流又讓盧申彪覺(jué)得還是未能解決根本問(wèn)題?！巴婢呤圪u出去只是第一步，即便是客戶評(píng)價(jià)很好，但距我們想要通過(guò)益智玩具對(duì)中國(guó)孩子進(jìn)行科學(xué)啟蒙的目標(biāo)還有距離。”

????關(guān)于中美科學(xué)教育的差距，盧申彪深有感觸?！澳靡嬷峭婢邅?lái)說(shuō)，美國(guó)家長(zhǎng)非常注重將游戲與學(xué)習(xí)相結(jié)合的教育方式，也愿意通過(guò)自我學(xué)習(xí)首先去掌握這些玩具的功能，并主動(dòng)陪伴孩子通過(guò)這類教具一起獲得成長(zhǎng)。而中國(guó)的大部分80后和90后家長(zhǎng)，時(shí)間成本和學(xué)習(xí)能力都有限。即便是提供給了他們最專業(yè)的STEM教具，也未必能夠充分利用和發(fā)揮出專業(yè)教具的價(jià)值?！?

????如何實(shí)現(xiàn)中國(guó)科教與美國(guó)的趕齊，讓中國(guó)孩子得到良好的科學(xué)啟蒙以及系統(tǒng)的科學(xué)素養(yǎng)培養(yǎng)，這是盧申彪在創(chuàng)業(yè)之初便不斷追思的問(wèn)題。

?賽先生在線STEM科學(xué)教育

????變與不變：賽先生的創(chuàng)新與堅(jiān)守

????家長(zhǎng)對(duì)于選購(gòu)益智教育產(chǎn)品的茫然、孩子們不斷迸發(fā)的學(xué)習(xí)熱情，讓盧申彪看到了家長(zhǎng)的痛點(diǎn)和需求。盡管用戶群體不斷暴露出新的問(wèn)題，但盧申彪依舊保持了對(duì)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期，并快速轉(zhuǎn)變了“打法”，嘗試用在線教育的形式，來(lái)彌補(bǔ)售賣和教學(xué)服務(wù)滯后的短板。

????2017年，盧申彪創(chuàng)立了在線STEM科學(xué)教育品牌賽先生，重點(diǎn)面向312歲少兒，同時(shí)聯(lián)合中美專家聯(lián)合推出了Dr.S賽先生STEM科學(xué)教育課程，其課程根據(jù)美國(guó)NGSS（Next Generation Science Standard）新一代K12科學(xué)教育標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)設(shè)計(jì)，以 “物質(zhì)科學(xué)”、“生命科學(xué)”、“地球與宇宙科學(xué)”、“工程與技術(shù)”為主要學(xué)科方向，定位于提供培養(yǎng)和提升中國(guó)兒童科學(xué)素養(yǎng)的全面解決方案。

????多年的銷售渠道積累，夯實(shí)了賽先生的專業(yè)教具資源，這也是賽先生區(qū)別于其他同類品牌的先天優(yōu)勢(shì)所在。細(xì)數(shù)賽先生的資源庫(kù)，不乏”Learning Resources”、“K’NEX”、“Educational Insights”、“Geomag”等歐美頂尖專業(yè)教具品牌。

????美方需要拓展中國(guó)市場(chǎng)，而賽先生需要獲得更多的STEM教育資源，這種互相的供需滿足讓盧申彪很是得心應(yīng)手，越來(lái)越多的美國(guó)STEM教育專家和機(jī)構(gòu)參與了進(jìn)來(lái)。

????專業(yè)的教具和資源補(bǔ)給，給賽先生帶來(lái)了不俗的用戶流量。然而，盧申彪的眼界并不止如此，也并不滿足于用一線品牌去為賽先生的課程去叫賣和背書，“作為2C產(chǎn)品，我們堅(jiān)持用戶思維。中國(guó)教育現(xiàn)狀和美國(guó)本身就有差距，如何利用先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)少兒STEM教育發(fā)展的最優(yōu)匹配，始終是我們課程開發(fā)、授課教學(xué)研究的重點(diǎn)。”

????對(duì)此，盧申彪表現(xiàn)出了足夠的自信?！霸谡n程和教具設(shè)計(jì)方面，美國(guó)的成熟企業(yè)耕耘了四十年，少兒STEM的學(xué)習(xí)也有了近20年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這給了我們很好的課研基礎(chǔ)，并且在此基礎(chǔ)上開發(fā)出體驗(yàn)最好的在線STEM科學(xué)課程?！?

????近年來(lái)，STEM教育已成為中國(guó)一、二線城市的普遍共識(shí)，但中國(guó)的STEM教育從業(yè)者卻普遍有這樣的認(rèn)知：教師的匱乏和教研的不足是行業(yè)多年難解的痛點(diǎn)。不過(guò)，這個(gè)行業(yè)瓶頸對(duì)于盧申彪看來(lái)，更是發(fā)力的好機(jī)會(huì)?！白越⒊?，賽先生就定位向中國(guó)孩子提供地道的美國(guó)STEM科學(xué)教育，這種地道不僅體現(xiàn)在教具的獨(dú)家和正宗，更在于授課教研的專業(yè)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。我們的目標(biāo)是打造中國(guó)少兒STEM教育從硬件、課研到授課的高標(biāo)準(zhǔn)和全生態(tài)?！?

????記者在采訪中了解到，中美兩國(guó)STEM教育的師資差異對(duì)比很明顯。美國(guó)小學(xué)的STEM老師大部分是全科老師背景，他們具備專業(yè)的素養(yǎng)和動(dòng)手能力。而國(guó)內(nèi)幼兒STEM教師大都是其他學(xué)科老師兼職，要想上完STEM課，都需要標(biāo)準(zhǔn)化的精確到分鐘的教案。

????為了破解這種矛盾，賽先生打造了專業(yè)化的師資隊(duì)伍?！拔覀兘⒘藰?biāo)準(zhǔn)化的師訓(xùn)中心，結(jié)合中國(guó)孩子的特點(diǎn)以及在線化的教學(xué)場(chǎng)景進(jìn)行教研?！北R申彪介紹說(shuō)，“賽先生的教師均是全職的專職教師，師訓(xùn)效率最高，教學(xué)品質(zhì)也會(huì)得到最佳保證。學(xué)科帶頭老師，具有深厚的美國(guó)STEM學(xué)習(xí)背景，具備對(duì)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的消化能力，結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)而教授給其他老師?！?

????教研方面，賽先生和美國(guó)多家STEM教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校建立了長(zhǎng)期合作，目前內(nèi)容涵蓋教具和課程設(shè)計(jì)，未來(lái)還會(huì)囊括測(cè)評(píng)、競(jìng)賽和教師培訓(xùn)等。

????“家長(zhǎng)間會(huì)互相影響，用戶會(huì)通過(guò)社交鏈擴(kuò)張。未來(lái)一線STEM教育會(huì)擴(kuò)散到二三線，這是非常大的市場(chǎng)。”對(duì)于未來(lái)獲客渠道的再拓展，盧申彪充滿了期待。

????2018年3月，賽先生獲得中科創(chuàng)星和藍(lán)象資本的千萬(wàn)級(jí)天使投資，該輪融資主要用于擴(kuò)大師資培訓(xùn)中心和課程研發(fā)，也是賽先生團(tuán)隊(duì)今后發(fā)展的重心。中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊表示，未來(lái)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)是科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而少兒的科學(xué)素養(yǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，賽先生的事業(yè)肩負(fù)歷史意義和時(shí)代使命，是中科創(chuàng)星選擇投資的原因之一。

????“我們深知：每個(gè)孩子都是一個(gè)家庭的全部，希望與未來(lái)。對(duì)于教育這件事，我們常懷敬畏，永存初心?！北R申彪表示，賽先生所堅(jiān)守的愿景，并不是企業(yè)的盈利和成功，而是希望能夠踐行創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展和科普科教使命，助力中國(guó)科教興國(guó)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為中國(guó)建設(shè)成為世界科技強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)智慧力量。?