中國(guó)石化天然氣分公司改變以資源為中心的原有天然氣銷(xiāo)售框架，以市場(chǎng)為中心，實(shí)施大區(qū)域銷(xiāo)售中心并下轄若干省級(jí)營(yíng)業(yè)部的銷(xiāo)售體制，著力做大川氣東送、華北、華南三大重點(diǎn)市場(chǎng)。

4月5日，隨著山東青島市正式停暖，華北地區(qū)供暖期結(jié)束，中國(guó)石化天然氣分公司順利完成冬季保供任務(wù)，其間累計(jì)供氣105億立方米，基本滿(mǎn)足了所供區(qū)域的民生需求，確保了市場(chǎng)安全穩(wěn)定供應(yīng)。

在大力推進(jìn)生態(tài)文明、建設(shè)美麗中國(guó)的政策引導(dǎo)下，近兩年，我國(guó)天然氣消費(fèi)能源比重加速上升。記者從中國(guó)石化天然氣分公司了解到，2017年，中國(guó)石化銷(xiāo)售天然氣340億立方米，增幅27.9%，其中中國(guó)石化天然氣分公司銷(xiāo)氣252.69億立方米，增幅37.2%、超出全國(guó)平均消費(fèi)增幅20.2個(gè)百分點(diǎn)、連續(xù)3年領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)行業(yè)。成績(jī)的取得和中國(guó)石化近兩年不斷推行和完善的天然氣銷(xiāo)售體制改革是密不可分的。

突出因地制宜，持續(xù)抓好拓市擴(kuò)量

擁有近500家企業(yè)、有著“江北建陶第一鎮(zhèn)”之稱(chēng)的山東淄博雙楊鎮(zhèn)，前期主要使用煤炭作為能源，隨著“煤改氣”工程推進(jìn)，供氣壓力越來(lái)越大。天然氣分公司華北銷(xiāo)售中心得知情況，立刻組織人員與當(dāng)?shù)毓夤炯坝脷馄髽I(yè)溝通對(duì)接，并協(xié)調(diào)對(duì)山東管道部分閥室、分輸站進(jìn)行改造，2017年8月實(shí)現(xiàn)供氣，不僅解決了該區(qū)域?qū)嶋H困難，更為中國(guó)石化天然氣在山東地區(qū)樹(shù)立了良好的口碑。

“緊盯煤改氣、發(fā)電等大型利用項(xiàng)目，開(kāi)展管道配套、保供方案等多項(xiàng)服務(wù)是我們因地制宜開(kāi)拓華北市場(chǎng)的一項(xiàng)重要舉措。”天然氣分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人向記者介紹，“除此之外，我們還依托濟(jì)青二線(xiàn)、中開(kāi)線(xiàn)等，優(yōu)化鞏固傳統(tǒng)用戶(hù)，迅速開(kāi)拓新生市場(chǎng)，并利用LNG液體銷(xiāo)售的靈活方式，推進(jìn)管網(wǎng)空白地區(qū)的點(diǎn)供業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)先機(jī)?！?/p>

記者從天然氣分公司了解到，中國(guó)石化天然氣分公司改變以資源為中心的原有天然氣銷(xiāo)售框架，以市場(chǎng)為中心，實(shí)施了大區(qū)域銷(xiāo)售中心并下轄若干省級(jí)營(yíng)業(yè)部的銷(xiāo)售體制，著力做大川氣東送、華北、華南三大重點(diǎn)市場(chǎng)。

“川氣東送市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平差別大。川渝地區(qū)以平穩(wěn)釋放氣田產(chǎn)能為目標(biāo)，儲(chǔ)備可中斷調(diào)峰用戶(hù);華中地區(qū)充分發(fā)揮‘直供代輸’模式，形成合作共贏局面;華東地區(qū)積極搶占發(fā)電、分布式能源、工業(yè)園區(qū)等大用戶(hù)，經(jīng)營(yíng)效益明顯提升?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

2017年，天然氣分公司川氣東送銷(xiāo)售中心積極協(xié)調(diào)上海管網(wǎng)和浙江省管網(wǎng)聯(lián)動(dòng)降低管輸費(fèi)用，鼓勵(lì)上海石化、鎮(zhèn)海煉化等單位增加川氣用量，上海石化增加1.45億立方米川氣用量，減少生產(chǎn)成本2100萬(wàn)元;鎮(zhèn)海煉化增加4000萬(wàn)立方米川氣用量，減少生產(chǎn)成本614萬(wàn)元。

“在華南市場(chǎng)，我們將LNG液體銷(xiāo)售范圍向珠三角等容量大、價(jià)格承受力強(qiáng)的地區(qū)擴(kuò)展，以有限資源撬動(dòng)最大效益?！睆V東珠三角城市燃?xì)馐袌?chǎng)一直是制約華南市場(chǎng)出貨量的最大瓶頸。通過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，天然氣分公司華南銷(xiāo)售中心敏銳地發(fā)現(xiàn)佛山燃?xì)庀Ｍ庥闷渌髽I(yè)的LNG接收站設(shè)施，從海外直接采購(gòu)LNG現(xiàn)貨資源，降低氣源成本，做大市場(chǎng)規(guī)模，為上市提供支撐。華南銷(xiāo)售圍繞國(guó)際LNG資源情況、北海LNG接收站優(yōu)勢(shì)等與佛山燃?xì)忾_(kāi)展溝通與洽談，最后對(duì)方主動(dòng)提出安排定向招標(biāo)采購(gòu)1000噸北海LNG資源，若氣源符合其用氣標(biāo)準(zhǔn)，將長(zhǎng)期采購(gòu)。佛山燃?xì)獾墓?yīng)，迅速地使華南銷(xiāo)售打開(kāi)了珠三角地區(qū)城市燃?xì)饪蛻?hù)市場(chǎng)，極大地提高了LNG市場(chǎng)容量。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加快進(jìn)入終端市場(chǎng)

打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展平臺(tái)，發(fā)展終端業(yè)務(wù)是其中重要的一環(huán)。中國(guó)石化于2017年8月決定出資成立中石化長(zhǎng)城燃?xì)馔顿Y有限公司，由中國(guó)石化天然氣分公司負(fù)責(zé)管理。同年，中國(guó)石化天然氣分公司走訪(fǎng)了國(guó)內(nèi)五大燃?xì)饧瘓F(tuán)，重點(diǎn)從燃?xì)獍l(fā)電、分布式能源、城鎮(zhèn)燃?xì)?、直供管道等方面進(jìn)一步研究推進(jìn)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。天然氣分公司同國(guó)內(nèi)燃?xì)馄髽I(yè)就“煤改氣”項(xiàng)目開(kāi)展合作洽談，與7家企業(yè)協(xié)商開(kāi)展直供管道建設(shè)，23個(gè)天然氣發(fā)電、分布式能源項(xiàng)目達(dá)成供氣意向，完成35個(gè)終端LNG點(diǎn)供項(xiàng)目、3個(gè)區(qū)域城鎮(zhèn)燃?xì)忭?xiàng)目的篩選工作。

記者從長(zhǎng)城燃?xì)饬私獾剑?018年，長(zhǎng)城燃?xì)庀群笈c中國(guó)石化燃料油公司共同出資成立中石化(北京)清潔能源公司，與濮陽(yáng)市、中原油田三方就中原油田供氣分離移交成立濮陽(yáng)市中原長(zhǎng)城燃?xì)庥邢挢?zé)任公司。

接下來(lái)，天然氣分公司將加快推進(jìn)由“分銷(xiāo)”向“分銷(xiāo)+零售”的銷(xiāo)售方式變革，繼續(xù)發(fā)揮自身資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和地方區(qū)位、協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作等形式提升對(duì)終端的影響力。

采取多種措施，全力做好天然氣市場(chǎng)保供

青島LNG接收站是中國(guó)石化首個(gè)LNG接收站，去冬今春累計(jì)接卸36船次，245萬(wàn)噸LNG船貨即靠即卸、快靠快離，相當(dāng)于該接收站2016年度全年進(jìn)口總量，為千家萬(wàn)戶(hù)平安溫暖度冬，送去了源源不斷的清潔能源。青島LNG接收站作為當(dāng)前山東省海上進(jìn)口LNG的唯一通道，也是全省天然氣管網(wǎng)重要?dú)庠粗?，?014年11月投產(chǎn)以來(lái)，始終為山東省及華北地區(qū)清潔能源供應(yīng)和調(diào)峰發(fā)揮著重大作用。截至2017年底，青島LNG接收站的LNG進(jìn)口量已占全國(guó)LNG進(jìn)口總量的近八分之一。

記者從天然氣分公司了解到，針對(duì)去冬今春國(guó)內(nèi)天然氣供應(yīng)趨緊的嚴(yán)峻形勢(shì)，天然氣分公司強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)啟動(dòng)三級(jí)應(yīng)急預(yù)案，協(xié)調(diào)上游增產(chǎn)，加大進(jìn)口力度，累計(jì)增加采暖期資源量超過(guò)2.6億立方米;合理優(yōu)化市場(chǎng)，穩(wěn)定民生用氣，基本滿(mǎn)足了所供區(qū)域的民生需求，得到地方政府和用戶(hù)的肯定。

天津LNG接收站的順利投產(chǎn)也在很大程度上緩解了華北地區(qū)供氣緊張的局面。2月9日，天津LNG接收站順利實(shí)現(xiàn)首船靠泊，并于春節(jié)前成功實(shí)現(xiàn)首車(chē)外運(yùn)，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)LNG接收站投產(chǎn)用時(shí)最短紀(jì)錄。

天津LNG接收站是我國(guó)國(guó)產(chǎn)化程度最高的LNG接收站，建設(shè)規(guī)模為300萬(wàn)噸/年，供氣能力達(dá)40億立方米/年，其通過(guò)配套管網(wǎng)將與中國(guó)石化山東天然氣管網(wǎng)、山東LNG、鄂安滄天然氣管線(xiàn)及中原文96、文23儲(chǔ)氣庫(kù)群相連通，構(gòu)成氣源互補(bǔ)、統(tǒng)一調(diào)度的中國(guó)石化華北供氣管網(wǎng)。

天然氣分公司還制定了“南氣北供”資源保供方案，按照“全國(guó)一盤(pán)棋”的經(jīng)營(yíng)理念，做好溝通協(xié)調(diào)。2017年12月6日，首車(chē)“南氣北供”LNG槽車(chē)在廣西北海市成功裝車(chē)外運(yùn)，經(jīng)過(guò)近3天的長(zhǎng)途運(yùn)輸，抵達(dá)山東省淄博市淄川區(qū)。保供期間，“南氣北供”累計(jì)裝車(chē)148車(chē)，折合天然氣441萬(wàn)立方米。

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