中國市場很大，就連一條衛(wèi)生棉，國際巨頭也要來搶市場。“與國際巨頭較量了近30年，如今，我們終于揚(yáng)眉吐氣。”昨天，恒安（浙江）家庭生活用品有限公司總經(jīng)理吳文權(quán)感慨地說，“恒安”由小變大，由大變強(qiáng)，最終成為中國最大的一次性生活用紙企業(yè)。

上虞區(qū)委宣傳部有關(guān)人士表示，“恒安”落戶上虞近20年，做好一條衛(wèi)生棉，做到人均畝產(chǎn)稅收、人均創(chuàng)稅雙雙名列全區(qū)前茅，靠的就是一股子創(chuàng)新勁頭。

與“洋品牌”競爭

上世紀(jì)90年代中期，中央電視臺黃金廣告時(shí)間，被一片護(hù)翼衛(wèi)生棉牢牢把持。砸錢做廣告的是美國一家知名公司?！叭绻菚r(shí)不清醒，也許現(xiàn)在就看不到‘恒安’了?！蹦暧馕逖膮俏臋?quán)十分感慨。

那時(shí)，“恒安”是國內(nèi)為數(shù)不多的衛(wèi)生棉生產(chǎn)廠家之一?！爱?dāng)時(shí)，我們做的是直條衛(wèi)生棉，因?yàn)闆]有國際品牌競爭，幾乎不愁銷路。”吳文權(quán)清晰地記得，當(dāng)時(shí)來裝貨的大貨車排成隊(duì)。

但這個廣告，讓“恒安”坐不住了?！爱?dāng)時(shí)無論是技術(shù)還是資本，國外品牌優(yōu)勢明顯?！眳俏臋?quán)說，擺在“恒安”面前只有一條路，那就是努力去拼。

“選擇拼，必須贏得經(jīng)銷商的支持?！眳俏臋?quán)說，直到今天，他都對經(jīng)銷商們心懷感激?！霸S多經(jīng)銷商堅(jiān)定表態(tài)，只要‘恒安’做出好產(chǎn)品，他們一定支持民族品牌?！?/p>

果斷砍掉傳統(tǒng)產(chǎn)能，騰出車間，引進(jìn)人才，集中力量研發(fā)衛(wèi)生棉新產(chǎn)品，到今天，“恒安”衛(wèi)生棉已形成三大品牌，包括“七度空間”在內(nèi)，在國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一。近年來，“恒安”加快開拓國際市場，先后在印尼、馬來西亞、俄羅斯等國家設(shè)立分公司。

而當(dāng)時(shí)與“恒安”齊名的一家國內(nèi)公司，因管理不善被國際巨頭收購。

“下功夫”磨出細(xì)活

國外品牌進(jìn)軍國內(nèi)市場，市場競爭異常激烈?！斑@給我們上了很好的一課。”吳文權(quán)說，競爭倒逼“恒安”研究市場，精準(zhǔn)營銷，做出適合中國人的好產(chǎn)品。

一條高品質(zhì)的衛(wèi)生棉，必須從原料開始下功夫?！盀榱伺c國際巨頭競爭，‘恒安’花血本從國外進(jìn)口高端純棉槳。與此同時(shí)，集團(tuán)總裁親自帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)研市場。”吳文權(quán)說，特別是開展校園活動，深入分析未來客戶80后、90后的需求。在長達(dá)幾年里，“恒安”到全國各地很多學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。

“這款包裝圖案還是一位高中生設(shè)計(jì)的呢。”在新產(chǎn)品展示廳，吳文權(quán)指著一幅漫畫少女頭像說，從消費(fèi)者的審美取向出發(fā)，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，是“恒安”取勝的一個法寶。

“恒安”花的功夫遠(yuǎn)不止這些。在“恒安”制造車間，記者看到，整條流水線，機(jī)器手在有序操作。據(jù)介紹，機(jī)器手不但能完成抓取動作，還能讀取產(chǎn)品信息，從原材料到消費(fèi)終端，實(shí)現(xiàn)跟蹤記錄，所有這些信息將成為衛(wèi)生棉的身份證，實(shí)現(xiàn)全過程品質(zhì)管控。“恒安”因此成為浙江省首批“機(jī)器換人示范企業(yè)”。上虞區(qū)科技局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“恒安”的智能化制造已經(jīng)成為全國同行學(xué)習(xí)的樣板。光是去年，接待參觀學(xué)習(xí)的就有幾十批。

“新時(shí)代新需求，‘恒安’要做大做強(qiáng)，還得繼續(xù)創(chuàng)新?！眳俏臋?quán)透露，這個春天，公司還將推出一系列新產(chǎn)品。