想要把產(chǎn)品打造成行業(yè)的第一品牌，對于任何一個競爭激烈的成熟行業(yè)來說，都顯得非常艱難，因為即使你的銷量做到了行業(yè)的NO1，但是在消費者的心智中，這個行業(yè)的品類開創(chuàng)者才是真正的行業(yè)第一，比如說一提起海爾你首先想到的就是冰箱，一提起格力你首先想到的就是空調(diào)，一提起聯(lián)想你首先想到的就是電腦，一提起小米你首先想到的就是手機，雖然以上這些企業(yè)都不再僅僅只做我們剛剛寫到的這些產(chǎn)品，但是對于消費者來說，會在大腦中對于品牌進行定位，海爾就是賣冰箱的，格力就是賣空調(diào)的，從這個角度來說影響消費者認知的不是你的品牌形象，而是你的產(chǎn)品品類，特別是最初在消費者大腦中打下烙印的品類。　　　

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　　一、品牌占位的捷徑是品類創(chuàng)新

　　對于一個市場競爭比較慘烈的行業(yè)來說，想要打造品牌光靠市場份額顯然無法達到預期的效果，想要改變?nèi)藗冃闹侵械钠放贫ㄎ徽労稳菀?。但是對于一個全新的行業(yè)來說，品類的開創(chuàng)者如果勵精圖治，發(fā)憤圖強的話，反而能夠輕松地實現(xiàn)品牌占位，坐上行業(yè)的頭把交椅。

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　　品牌占位首先要做的就是品類的創(chuàng)新，如果你能夠開創(chuàng)一個全新的品類出來，那么就很容易把自己做成行業(yè)老大，正是蘋果手機的開創(chuàng)者史蒂夫*喬布斯先生說的那樣，我們從來不滿足客戶的需求，我們創(chuàng)造客戶的需求。如果企業(yè)只盯著當下消費者的痛點來滿足客戶需求的話，那就犯了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的弊病，只有高瞻遠矚的企業(yè)家才能看到消費者更深層次的需求，引領(lǐng)消費者的消費習慣和消費行為?！安灰脩?zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰”小米手機雷軍的這句名言之所以在微信朋友圈里瘋狂地被轉(zhuǎn)發(fā)，就是因為他看到了一個更要的事情，選擇比努力更重要。如果你想做行業(yè)的領(lǐng)導品牌，那么最捷徑的做法就是做出一個全新的產(chǎn)品品類來。

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　 ??二、品牌占位的關(guān)鍵是心智占位

　　每一個行業(yè)都經(jīng)歷著從無到有，從高潮到低谷的生命周期，如果很不幸你真的選擇了在紅海市場中競爭，產(chǎn)品的創(chuàng)新短期內(nèi)比較乏力該怎么辦？其實你也不必太過悲觀，因為我們此刻需要做的就是靜下來思考一下，你的品牌在消費者心目中是怎么樣的，消費者對于你的品牌的態(tài)度決定了你未來能走多遠。在一個品類剛剛誕生的時候，市場上的競爭者寥寥無幾，這個時候就屬于暴利時代，你怎么玩多么簡單粗暴的方式都能賺到錢，等到市場上的競爭對手多了以后，大家紛紛發(fā)動價格戰(zhàn)處于軍閥割據(jù)的時代，這個時候想要賺錢就只能賺點辛苦錢。所有的行業(yè)，一旦供給方大于需求方，消費者就有了話語權(quán)，企業(yè)在產(chǎn)品層面上競爭大同小異，這個時候消費者買產(chǎn)品就會更加關(guān)注精神層面上的東西，也就是我們所說的品牌價值，品牌帶給消費者的心理感覺。

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???????寶馬車賣的是駕駛的快感，奔馳車賣的是坐車的舒適感，而沃爾沃則賣的是安全感，至于這些高端車真的有做到他們承諾的那樣嗎？相信沒有幾個消費者會在這件事情上特別較真，因為寶馬車除了駕駛的快感外，它在舒適感和安全感上面也不會輸給奔馳和沃爾沃，反過來另外的兩個品牌也不會在駕駛的快感方面就真的輸給寶馬，所以你是什么不重要，關(guān)鍵是你告訴消費者你是什么，而且消費者相信了你是什么。

　　在競爭更加慘烈的手機市場上，曾經(jīng)雄霸天下的諾基亞手機已經(jīng)退出了歷史的舞臺，究其原因就是諾基亞沒有抓住時代的脈搏，沒有跟上消費者日新月異的需求變化。諾基亞曾經(jīng)以“科技以人為本”的口號在中國市場獨領(lǐng)風騷，諾基亞的按鍵是最舒服的，諾基亞的款式是最漂亮的，因為消費者對諾基亞的品牌形象根深蒂固，當以蘋果手機為代表的智能機以風卷殘云之勢來臨之時，諾基亞跟不上了，這當然跟諾基亞公司內(nèi)部的管理和營銷定位都有關(guān)系，可是我們不能忽視的一個事實就是，即使諾基亞推出跟蘋果一模一樣的智能機，它就真能和蘋果PK了嗎？

? ? ? ?答案是“很難”，因為在消費者的心目中蘋果手機才是智能機的第一品牌，它是品類的開創(chuàng)者。就在諾基亞手機剛剛倒閉不到兩三年的時間里，蘋果手機的銷售也出現(xiàn)了大幅的下滑，以小米手機為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機開始崛起，當然還有華為。

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　　在消費者心智中占位從而成功地殺出紅海價格戰(zhàn)的品牌，除了OPPO以外，最典型的企業(yè)還有美的空調(diào)和方太電器，美的空調(diào)用“一晚一度電”的產(chǎn)品賣點成功地占領(lǐng)了家用空調(diào)領(lǐng)域的制高點，而方太廚房電器則用“四面八方不跑煙”的產(chǎn)品賣點成功地占領(lǐng)了高端廚電領(lǐng)導品牌的位置。從這個角度上來說，品類創(chuàng)新不一定非得是真刀實彈的產(chǎn)品創(chuàng)新，也可以是在消費者心智中的產(chǎn)品創(chuàng)新，如果消費者認定了你是某個行業(yè)品類的開創(chuàng)者，那么你的品牌自然也就具有了成為行業(yè)領(lǐng)導品牌的重要基因。

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　　作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷傳播服務(wù)商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。

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你用手機掃一下，看到底會不會懷孕？

什么？你說神馬！懷上了？？？