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　　選擇太多，怎么讓消費(fèi)者記住你？

　　 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)。

　　有人把知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度稱(chēng)為“品牌三度”，即品牌追求的三個(gè)階段。這是一個(gè)巨大的偽命題。知名度永遠(yuǎn)不夠。

　　 可口可樂(lè)知名度夠大了吧，但它依然是最大的廣告主，你無(wú)法想象可口可樂(lè)哪一年會(huì)不投入巨額的廣告費(fèi)。為什么？因?yàn)槭鼙姇?huì)遺忘，有沒(méi)有可口可樂(lè)，對(duì)消費(fèi)者而言遠(yuǎn)沒(méi)有你想象的那么重要。

　　 所謂的“美譽(yù)度”并不是一個(gè)目的，而是一種結(jié)果。而談忠誠(chéng)度更是一個(gè)可笑的事，永遠(yuǎn)不要想消費(fèi)者忠于你，消費(fèi)者沒(méi)有任何義務(wù)忠于你，反過(guò)來(lái)，你應(yīng)該時(shí)刻終于你的消費(fèi)者。

　　所以，占據(jù)市場(chǎng)最大份額的，多數(shù)情況下，都不是“聲譽(yù)度最好”、“忠誠(chéng)度最高”的公司，而是知名度第一的公司。
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　　?以“恒源祥，羊羊羊”為例。

　　有人說(shuō)這句廣告惡俗，也有人說(shuō)消費(fèi)很煩它。但你到商場(chǎng)買(mǎi)羊毛衫，想到卻正是這個(gè)“煩死了”的恒源祥，因?yàn)槠渌放茮](méi)聽(tīng)過(guò)啊。

　　恒源祥不做產(chǎn)品，也不做銷(xiāo)售，更不做物流，它的主要盈利模式就是做品牌，然后品牌授權(quán)。設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售，都是別人廣它就提供品牌授權(quán)、品牌服務(wù)、品牌管理。

　　它的方式就是用簡(jiǎn)單、粗暴的方式把知名度做到極致，其他的都好說(shuō)。

　　反觀(guān)現(xiàn)在很多廣告甚至不愿意喊出自己的名字，它們只在講完自己的創(chuàng)意故事之后，把標(biāo)志閃一下，自以為很有情懷，其實(shí)消費(fèi)者連你名字都沒(méi)記住。

　　永遠(yuǎn)記?。褐鹊谝?，就等于銷(xiāo)售優(yōu)先權(quán)。

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