? ? 熱點(diǎn)，首先要明確其定義。有幾個(gè)關(guān)鍵詞，字面上熱點(diǎn)指的是事件的迅速大范圍傳播，形成大家都在議論事情的態(tài)勢(shì)，像全社會(huì)都知道的王寶強(qiáng)事件，兩天之內(nèi)54億次閱讀，每個(gè)人大概貢獻(xiàn)了十幾次閱讀量，有新消息和新證據(jù)，就會(huì)一遍一遍被刷屏，這是一個(gè)熱點(diǎn)。但企業(yè)營銷方面的熱點(diǎn)，達(dá)不到這種程度，所以，在所屬行業(yè)的特定范圍內(nèi)形成的一個(gè)議論，也是熱點(diǎn)。

?????? 營銷的本源，營銷的目的是什么？消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單，喜歡你的品牌，是主要目的。所以造熱點(diǎn)要有一點(diǎn)準(zhǔn)備，這跟營銷定位、4P理論密切相關(guān)。怎么看我們自己的品牌是什么特點(diǎn)，有什么調(diào)性，核心信息是什么呢？

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?????? 曾經(jīng)公安機(jī)關(guān)在深圳對(duì)所有網(wǎng)約司機(jī)做調(diào)查，看是否有犯罪前科，一共查出3086名有前科司機(jī)，其中沒有一例是神州專車的司機(jī)，他們馬上用這個(gè)話題投廣告。神州一直在講安全，這個(gè)調(diào)性是統(tǒng)一的。

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?????? 造熱點(diǎn)還是要先參與起來，從跟熱點(diǎn)開始，過程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己的主題，聚集品牌勢(shì)能，找到自己企業(yè)的關(guān)鍵信息，明確想傳遞的理念，這個(gè)機(jī)會(huì)你必須要長期準(zhǔn)備，出現(xiàn)的時(shí)候才能夠抓住。

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合“勢(shì)”時(shí)造勢(shì)

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?????? 造熱點(diǎn)兩個(gè)層面，一個(gè)是注意力，一個(gè)是影響力，或者叫知名度和美譽(yù)度。獲得知名度、注意力很容易，比如裸奔，但是如何形成持久積極影響力，實(shí)現(xiàn)營銷效果？對(duì)于B2B企業(yè)來說，首先，要確定行業(yè)大主題，主題有很多，環(huán)保、交通、安全、健康等，確定好品牌跟主題的關(guān)系，這個(gè)基礎(chǔ)上有一些話術(shù)，讓枯燥重復(fù)的大概念有趣有感，比如很多公司在講大數(shù)據(jù)，GE公司最近用“數(shù)字雙胞胎”，每臺(tái)大設(shè)備都有一個(gè)如影相隨的數(shù)字伙伴，聽起來有故事講。

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?????? B2B企業(yè)如果沒有特別突出的事件傳播，可以考慮策劃或者參加一些行業(yè)峰會(huì)，爭取發(fā)聲機(jī)會(huì)，比如深圳、烏鎮(zhèn)舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，自己主辦的技術(shù)發(fā)布會(huì)，這種重要活動(dòng)能夠吸引很多客戶、行業(yè)人士參加，在重大活動(dòng)上推出什么樣的產(chǎn)品，談到什么樣的理念，講什么樣的故事吸引客戶，往往是造熱點(diǎn)的重要節(jié)點(diǎn)。

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造熱點(diǎn)三要三不要原則

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????? 造熱點(diǎn)和內(nèi)容營銷原理一樣，把握住一個(gè)核心詞：關(guān)聯(lián)。當(dāng)你想造一個(gè)熱點(diǎn)，策劃一個(gè)營銷活動(dòng)，要從消費(fèi)者角度出發(fā)聯(lián)想一個(gè)詞——與我何干。你做一個(gè)新產(chǎn)品，是要和大家形成利益、價(jià)格還是情感的關(guān)聯(lián)。手段就是通過體驗(yàn)和故事，讓這種聯(lián)系變得更加具體。
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造熱點(diǎn)有“三要三不要”原則：

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? ? ? ?首先造熱點(diǎn)要有長期規(guī)劃，圍繞品牌本身個(gè)性，自我定位，找到產(chǎn)品調(diào)性，然后發(fā)掘其中機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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? ? ? ?其次，要對(duì)世界保持好奇心，機(jī)會(huì)來自各個(gè)領(lǐng)域，包括某一個(gè)故事，某一個(gè)傳統(tǒng)理論，某一個(gè)歷史新發(fā)現(xiàn)，都可能成為營銷亮點(diǎn)。

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? ? ? ?再者，造熱點(diǎn)時(shí)要藏好自己的品牌，真正好的造熱點(diǎn)或者追熱點(diǎn)，會(huì)把品牌巧妙地藏起來，情感關(guān)聯(lián)建立了，用戶被打動(dòng)時(shí)，品牌才悄悄出現(xiàn)，這種很難，屬于營銷的很高境界。

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?????? 造熱點(diǎn)不要走火入魔，不要每天都想著造熱點(diǎn)，不要自嗨自戀，要尊重這個(gè)世界本身的規(guī)律。不要求立竿見影，造熱點(diǎn)是長期任務(wù)，營銷也是長期任務(wù)，營銷就是要?jiǎng)?chuàng)造利益和情感的關(guān)聯(lián)，影響態(tài)度來改變行為，有信心做自己。

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?????? 每一個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)制造熱點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)是顛覆傳統(tǒng)，嘗試新東西，在做的過程中不斷調(diào)整和思考。環(huán)時(shí)互動(dòng)的金鵬遠(yuǎn)總是說“我不知道哪片云會(huì)下雨，所以我不停地去布云”，在做的過程中不斷感受，機(jī)會(huì)不一定什么時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)。

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?????? 最后講一下中秘傳媒的觀點(diǎn)，一個(gè)廣告，一個(gè)造熱點(diǎn)的方式，分幾個(gè)層次：最基本層次，稱之為clever，聰明，可能有小聰明的感覺；再往上是smart，事情之間有一些聯(lián)系，能夠讓我有所思考；再往上是intelligent，有一些智慧在里面，能學(xué)到一些東西；更高層面就是wise，很難達(dá)到，但是可以讓你對(duì)生活有所頓悟，更好地認(rèn)識(shí)生命的意義，這有點(diǎn)哲學(xué)家的高度。
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你用手機(jī)掃一下，看到底會(huì)不會(huì)懷孕？

什么？你說神馬！懷上了？？？

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?????? 我們?cè)鞜狳c(diǎn)，做廣告，做營銷，不同層面的內(nèi)容達(dá)到不同的目的，去看看傳播內(nèi)容特別豐富的杜蕾斯，看他們達(dá)到的影響力境界，你在哪個(gè)層面被抓住，被感動(dòng)。 我們?cè)鞜狳c(diǎn)，做品牌，影響消費(fèi)者的態(tài)度和行為，要考慮用戶作為一個(gè)人的豐富的感覺體驗(yàn)層次。