在中國，運營成熟的民營運動場館少之又少，多數(shù)運動場館都依托于政府、學(xué)校而得以發(fā)展。

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在中國，運營成熟的民營運動場館少之又少，多數(shù)運動場館都依托于政府、學(xué)校而得以發(fā)展。場館規(guī)劃不合理、過分依賴賽事、選址難、觀眾看臺利用率低下等問題層出不窮。

讓人意想不到的是，做了近十年商業(yè)體育場館的洛克公園于上月完成了由華人文化領(lǐng)投的4000萬B輪融資。

2015年洛克公園收入達到2000萬左右，估值6億，30倍的市銷率(市值除以收入的比例，衡量一個公司估值高低的重要指標)竟超過了樂視體育7.5倍的市銷率。

商業(yè)體育場館，洛克公園一做就是10年。

一把火“燒”出洛克公園

時間倒回到2005年。

24歲的戴富祺(洛克公園創(chuàng)始人)想要和外國朋友一起打籃球，誰知卻找不到場地。和外國朋友聊天說起國外體育場館運營狀況，讓戴富祺萌生了自己開公司做籃球場館的想法。

從家里借了10萬塊錢，加上之前在互聯(lián)網(wǎng)公司擔任網(wǎng)頁設(shè)計師攢下的10萬塊，一共20萬，開始創(chuàng)業(yè)之路。

場地是創(chuàng)業(yè)之初最大的難題，籃球場對于場地要求十分高，球場必須是一個長方形的堅實平面，長寬高都有嚴格的規(guī)定。

騎著自行車整整奔波了一個夏天之后，在上海昆明路找到了一個廠房，因為發(fā)生火災(zāi)要求整改，戴富祺就用較低的價格租下了廠房的二樓，改造成洛克公園。

那時候的上海幾乎沒有民營籃球場地，洛克公園可以說是上海首家?guī)в袧夂窠诸^氛圍的籃球館。

但好景不長，不到2年的時間，兩家洛克公園紛紛被迫關(guān)閉。

現(xiàn)在回想起來，戴富祺覺得曾經(jīng)的自己是注定要失敗的。

從外部因素來看，2005年中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還處在一個十分滯后的時期，大眾對體育產(chǎn)業(yè)的概念還很模糊，2007年中國人均年體育消費不足100元人民幣，大部分體育消費都還停留在運動服飾、鞋包這些基本需求中。

從內(nèi)部因素來看，當時洛克公園場地選址不合理，創(chuàng)業(yè)初期，為了尋找便宜又適合的場地，戴富祺往往選擇一些廢棄的工廠，除了人流量達不到要求之外，還要花費大量的時間和金錢整修，并且這些工廠的租期還都不穩(wěn)定。這也是導(dǎo)致最初的洛克公園“流產(chǎn)”的主要原因。

運動購物中心

第一次創(chuàng)業(yè)失敗的戴富祺遭遇了巨大打擊。

2010年他加入虎撲體育，成為虎撲體育副總裁，負責線下活動組織業(yè)務(wù)。也正是在虎撲，戴富祺結(jié)識了他日后創(chuàng)業(yè)的伙伴Jeffery。Jeffery，一個擁有13年從業(yè)經(jīng)驗的房地產(chǎn)人，也因為他，戴富祺找到了新的模式。

這一次他傾其所有，甚至將老家的房屋抵押，但依舊面臨場地經(jīng)營嚴重虧損，最困難的時候，一天的營業(yè)額只有14塊錢。

困境并未讓他放棄，戴富祺開始尋找城市的邊角料，將那些零碎、利用率不高的土地改造成為洛克公園，2011年到2014年，三年的時間他憑借一己之力，在上海開辦五家洛克公園。

2014年，體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為下一個“金礦”。

求新求變大勢所趨，運動需求開始增強，籃球消費的主要群體，也已經(jīng)長成了社會的中堅力量，10年前你想找到肯花100塊錢打球的人簡直少之又少，但10年后，人們的消費結(jié)構(gòu)開始發(fā)生變化，越來越多的人愿意為健康買單。這些改變都為洛克公園的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

最重要的是，場地問題也有了新突破口。2014年的商業(yè)地產(chǎn)正在遭受電商的巨大沖擊，O2O鋪天蓋地的大時代，使得商業(yè)地產(chǎn)急需可以吸引巨大人流量店鋪的入駐。

洛克公園的出現(xiàn)帶來眾多擁有消費實力的人群，它將商場、大賣場的邊角料加以利用。例如，洛克公園三林店就是利用購物中心旁收益低下的停車場改造而成。這種共贏模式，也使得場地更加穩(wěn)定。

2015年可以說是洛克公園的轉(zhuǎn)折年。

做成功的商業(yè)籃球館

現(xiàn)在，在上海洛克公園已經(jīng)擁有14家店，會員數(shù)增至近10萬。2015 年3月洛克公園就拿到一筆價值數(shù)千萬元的投資，今年 9 月，他們又宣布獲得了華人文化 4000 萬元的 B 輪融資。

如今的洛克公園早已打破傳統(tǒng)的籃球場館模式，它將娛樂、家庭、餐飲這些元素融合到一起，力圖打造一個“洛克美式運動體驗館”。

一、場館標準化

經(jīng)過10年發(fā)展，洛克公園已經(jīng)建立起一套完善的體系。包括如何選址，地點要在市中心周邊，必須要在人口密度大、交通便利的地段，輻射范圍必須要在5公里左右。

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場館的面積大小應(yīng)當滿足基本需求，場館的硬件設(shè)施，燈、門的設(shè)計，墻壁涂鴉的樣式，場館音樂的選擇都已經(jīng)有了統(tǒng)一的標準。

二、衍生服務(wù)

最值得一提的就是洛克公園的“衍生服務(wù)”。運動之后，你可以洗熱水澡，干洗衣物，收拾干凈之后，你也可以去飽餐一頓，甚至到了晚上還有酒吧供你玩樂，你也可以找?guī)讉€朋友，打完球之后一起吃個燒烤再回家。

現(xiàn)在你來一次洛克公園，消費的可能就不僅僅是50塊錢了。

除此之外，洛克公園的大多數(shù)場館都有一間甚至更多的操房，提供給架子鼓、街舞、瑜伽等項目。如此一來，洛克公園的消費群體就不僅是籃球愛好者，還可以衍生到情侶和家庭。

三、打造賽事IP

8 月 26 日，洛克公園主辦的 Jump 10 街頭籃球比賽在這里舉行，洛克公園想要通過這樣的形式打造自己的品牌、賽事IP，甚至是故事，球星和產(chǎn)品。 更多精彩內(nèi)容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

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和國內(nèi)其他場館承辦的賽事相比(例如紅牛城市傳奇爭霸賽、全國街球制霸賽)，Jump 10更具有國際性質(zhì)。戴富祺希望通過這樣的賽事，能夠挖掘更多的草根球隊和街頭球星，使得中國的街球更具有商業(yè)價值。