2021年的“年貨”購(gòu)買(mǎi)有哪些新趨勢(shì)？各個(gè)城市表現(xiàn)如何？大家最?lèi)?ài)買(mǎi)哪一類(lèi)商品？

1月21日，便利蜂發(fā)布的調(diào)研情況和數(shù)據(jù)顯示，便利店將成2021年春節(jié)購(gòu)置年貨的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，同時(shí)，“下沉市場(chǎng)”無(wú)論在購(gòu)買(mǎi)力方面還是商品選擇上均顯示出了與往年不一樣的特點(diǎn)和趨勢(shì)。

而從當(dāng)前的銷(xiāo)售情況和結(jié)論上分析，于便利店行業(yè)來(lái)說(shuō)，“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)者已成新零售市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展的“絕對(duì)主力”，也是2021年行業(yè)繼續(xù)“掘金”和布局的方向之一。

便利店或成置辦年貨“主場(chǎng)景”

“就地過(guò)年”，成為近期29個(gè)省市號(hào)召消費(fèi)者過(guò)年的“主題詞”之一。為此，義烏市、寧波市奉化區(qū)、蘇州市相城區(qū)、海安市、溧陽(yáng)市、安徽涇縣等，甚至給留守務(wù)工人員等群體發(fā)放了過(guò)年“紅包”或節(jié)日“大禮”。

“不止是傳統(tǒng)的商超、各類(lèi)電商平臺(tái)，中國(guó)的便利店行業(yè)也將在2021年春節(jié)的年貨準(zhǔn)備中迎來(lái)‘就地過(guò)年’的市場(chǎng)機(jī)遇。”對(duì)此，便利蜂執(zhí)行董事薛恩遠(yuǎn)分析，“從趨勢(shì)上看，我認(rèn)為，作為城市公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的組成部分，便利店將成為今年年貨消費(fèi)的‘主場(chǎng)景’之一?！?/p>

通過(guò)近階段對(duì)北上廣深、蘇州、濟(jì)南、青島、鄭州、寧波、無(wú)錫等城市的調(diào)研，便利蜂用戶(hù)洞察部門(mén)的數(shù)據(jù)也顯示：綜合類(lèi)電商平臺(tái)是消費(fèi)者購(gòu)物的首選渠道，比例超過(guò)53%；排名第二的是便利店渠道，占比為45%左右；第三是中小型超市，占比不到40%。

從消費(fèi)者對(duì)便利店的依賴(lài)度看，上述數(shù)據(jù)顯示：排名前列的分別是天津、上海、北京、南京、深圳。其中，天津消費(fèi)者對(duì)便利店渠道的依賴(lài)度幾乎與綜合電商平臺(tái)持平，均為50%以上。

這份調(diào)研還稱(chēng)，從便利店渠道的購(gòu)買(mǎi)頻率上看，深圳消費(fèi)者每周去便利店購(gòu)物的次數(shù)為4.5次、上海是4.1次、鄭州是4.0次，杭州、北京分別是3.9次和3.8次。

便利店“年貨戰(zhàn)”進(jìn)行時(shí)

實(shí)際上，綜合市場(chǎng)各方情況看，從今年1月初開(kāi)始，“年貨戰(zhàn)”就已在開(kāi)打。

便利蜂方面介紹，綜合1月1日-1月20日的搜索情況看，便利蜂App搜索頁(yè)中，乳制品、熱餐和便當(dāng)、零食、口罩、飲料酒水、賀歲紅包是搜索次數(shù)最多的幾個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品，環(huán)比2020年12月1日-12月20日的搜索數(shù)據(jù)看，上述六大類(lèi)產(chǎn)品分別環(huán)比上漲2%、5%、11%、6%、17%、35%。

此外，“無(wú)效搜索”的排名中，“年貨”是1月1日-1月20日期間搜索最多的關(guān)鍵詞之一。

就線(xiàn)下門(mén)店的售賣(mài)情況看，便利蜂方面此前介紹，在與東來(lái)也IP合作的主題門(mén)店內(nèi)，與年貨相關(guān)的商品賣(mài)得最好，排名前幾位的商品分別是百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、雀巢、娃哈哈、蒙牛、維他檸檬茶等飲料類(lèi)或乳制品類(lèi)產(chǎn)品。

“下沉市場(chǎng)”環(huán)比增速超一線(xiàn)城市

從當(dāng)前便利蜂的銷(xiāo)售情況看，薛恩遠(yuǎn)分析，2021年“年貨戰(zhàn)”除了一線(xiàn)城市，“新一線(xiàn)城市”和“下沉市場(chǎng)”同樣已成為今年便利店行業(yè)年貨的“主戰(zhàn)場(chǎng)”之一。

對(duì)此，便利蜂方面披露的數(shù)據(jù)顯示，“新一線(xiàn)城市”和“下沉市場(chǎng)”1月1日-1月20日年貨相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比2020年同期，整體增速快于一線(xiàn)城市（北上廣深）近8個(gè)百分點(diǎn)。其中，增速排名前列的為南京、天津、蘇州、無(wú)錫和寧波。

就門(mén)店分類(lèi)情況看，南京、天津、蘇州、無(wú)錫和寧波這五座城市的社區(qū)店成績(jī)，近階段也相對(duì)快于一線(xiàn)城市。

值得注意的是，從單個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力看，“下沉市場(chǎng)”的購(gòu)買(mǎi)力同樣不比一線(xiàn)城市差。在近一階段購(gòu)置年貨超過(guò)單次超過(guò)500元的消費(fèi)者中，絕大多數(shù)來(lái)自“下沉市場(chǎng)”。就排名看，購(gòu)買(mǎi)500元以上消費(fèi)者最多的三座城市，分別為南京、蘇州和溫州。

上述數(shù)據(jù)也印證了“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)趨勢(shì)和潛力。事實(shí)上，全球監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森2019年就曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，“低線(xiàn)城市”由于房?jī)r(jià)收入比相對(duì)合理，按揭購(gòu)房后月實(shí)際可供消費(fèi)收入仍有近2000元，一、二線(xiàn)城市受高房?jī)r(jià)影響，按揭費(fèi)用擠占居民消費(fèi)能力。

“下沉市場(chǎng)”消費(fèi)升級(jí)

便利蜂方面表示，“民生基本品”的口罩和熱餐仍是近期關(guān)注度最高的商品，也是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)年貨時(shí)“附帶組合類(lèi)”產(chǎn)品中附帶最高的一類(lèi)商品。

與此同時(shí)，根據(jù)上述數(shù)據(jù)，雖然大類(lèi)商品均比較相似，但一線(xiàn)城市和“下沉市場(chǎng)”整體在年貨購(gòu)置時(shí)有比較明顯的差別。

其中，一線(xiàn)城市門(mén)店的消費(fèi)者，相對(duì)更偏常規(guī)類(lèi)商品，如瓜子、堅(jiān)果、碳酸飲料等，及“思鄉(xiāng)類(lèi)”商品——從近階段的熱餐看，就是家鄉(xiāng)風(fēng)味的熱餐賣(mài)得最好。此外，帶有家鄉(xiāng)特色的零食，如母親牌牛肉干和佐餐醬，近階段也頗受歡迎。

“下沉市場(chǎng)”的消費(fèi)者則表現(xiàn)出比較明顯的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，不再拘泥于常規(guī)商品。

對(duì)此，便利蜂數(shù)據(jù)顯示，一方面，他們更偏愛(ài)“網(wǎng)紅類(lèi)”零食，特點(diǎn)是高顏值的、小巧類(lèi)、高趣味性商品，比如，百事可樂(lè)的無(wú)糖樹(shù)莓味飲料和細(xì)罐產(chǎn)品、蒙牛純甄白桃石榴風(fēng)味酸奶、趣多多軟式小點(diǎn)紅絲絨莓果味餅干。另一方面，從大類(lèi)商品的分類(lèi)趨勢(shì)看，買(mǎi)高端酒水的比例略高于其他商品，也高于一線(xiàn)城市，其中，白酒和洋酒最受歡迎。

“我們會(huì)結(jié)合2021年春節(jié)‘年貨戰(zhàn)’的新趨勢(shì)，結(jié)合我們的‘?dāng)?shù)字化’運(yùn)用矩陣，繼續(xù)在抗‘疫’及保障民生的背景下為每一位消費(fèi)者補(bǔ)充好想要的各類(lèi)年貨商品?！毖Χ鬟h(yuǎn)總結(jié)說(shuō)

臨近春節(jié)“健康年貨”走俏，拼多多“百億補(bǔ)貼”體檢、保健品最高補(bǔ)貼50%

過(guò)了臘八就是年，“健康年貨”今年悄然走俏。1月24日，拼多多“醫(yī)療健康”聯(lián)合“百億補(bǔ)貼”在年貨節(jié)期間加碼補(bǔ)貼體檢、HPV疫苗、保健品等健康服務(wù)及產(chǎn)品，最高補(bǔ)貼50%，助力7.3億用戶(hù)過(guò)實(shí)惠健康年。

其中，“百億補(bǔ)貼”篩選數(shù)十款體檢套餐進(jìn)行重點(diǎn)補(bǔ)貼，服務(wù)涵蓋中老年父母、年輕白領(lǐng)等人群，涉及腸胃、腫瘤、心腦血管等不同重點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目。如辦公族年度體檢套餐低至265元，防癌20項(xiàng)體檢套餐低至698元，所有套餐在百億補(bǔ)貼加持下均擊破全渠道歷史低價(jià)。

▲拼多多“百億補(bǔ)貼”重點(diǎn)篩選數(shù)十款體檢套餐進(jìn)行補(bǔ)貼，涵蓋中老年父母、年輕白領(lǐng)等人群，涉及腸胃、腫瘤、心腦血管等不同重點(diǎn)檢測(cè)項(xiàng)目。(宮紫攝)

日前，拼多多正式開(kāi)啟了年貨節(jié)，平臺(tái)通過(guò)派發(fā)30億優(yōu)惠紅包、狂補(bǔ)熱門(mén)產(chǎn)品、品牌直播助力等多種形式，打造新年來(lái)首場(chǎng)購(gòu)物狂歡活動(dòng)，惠及數(shù)百萬(wàn)款產(chǎn)品，此次“健康年貨”補(bǔ)貼將在大促優(yōu)惠力度上再次加碼。

拼多多大健康負(fù)責(zé)人表示，“今年春節(jié)健康成為不少人關(guān)心的重點(diǎn)，親友、公司送健康當(dāng)做年貨也成為趨勢(shì)，為此我們?cè)谀曦浌?jié)期間加大補(bǔ)貼力度，并上線(xiàn)了數(shù)十款體檢套餐及健康專(zhuān)區(qū)，讓大家過(guò)一個(gè)健康年。”

年底體檢熱，百億補(bǔ)貼加碼

近期，“上海白領(lǐng)體檢異常率99%”登上新聞熱搜，90后五大健康問(wèn)題皮膚問(wèn)題、抑郁、腸胃問(wèn)題、睡眠問(wèn)題、脫發(fā)引發(fā)共鳴，而受疫情影響，年初被壓制的體檢需求在年末集中爆發(fā)。

據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，入冬以來(lái)，拼多多體檢服務(wù)、保健品銷(xiāo)量暴漲375%。其中，體檢服務(wù)增速最明顯，同比去年增長(zhǎng)近4倍，年貨節(jié)期間需求持續(xù)旺盛。

▲年貨節(jié)期間，拼多多上線(xiàn)“滋補(bǔ)保健，年貨狂歡”專(zhuān)區(qū)，益生菌、葡萄籽膠囊、護(hù)肝片等熱銷(xiāo)功能保健品均享受百億補(bǔ)貼。(宮紫攝)

拼多多大健康負(fù)責(zé)人表示，“基于年末旺盛的體檢等健康需求，我們決定年貨節(jié)期間加大對(duì)健康類(lèi)年貨的補(bǔ)貼力度和廣度，降低平臺(tái)用戶(hù)健康防護(hù)消費(fèi)門(mén)檻?！?/p>

據(jù)悉，此次重點(diǎn)補(bǔ)貼的眾多體檢機(jī)構(gòu)覆蓋全國(guó)，總計(jì)達(dá)數(shù)千家，最高優(yōu)惠力度近50%，消費(fèi)者選購(gòu)成功后即可電話(huà)預(yù)約體檢時(shí)間、地點(diǎn)，后續(xù)憑身份證在線(xiàn)下機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢。

“今年過(guò)年不準(zhǔn)備回家，給爸媽線(xiàn)上拼了體檢套餐，他們健康就是最好的禮物?！痹谏虾Ｉ习嗟睦钆砍私o家人購(gòu)置常規(guī)年貨外，還特意為全家拼了體檢服務(wù)。

“健康年貨”走俏，實(shí)惠價(jià)拼健康年

年底體檢熱，“健康年貨”也悄然走俏。數(shù)據(jù)顯示，拼多多年貨節(jié)開(kāi)啟后，HPV疫苗、功能保健品等健康類(lèi)服務(wù)及產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)近兩倍，年底送健康成為不少人首選。

而近日，拼多多還再次上線(xiàn)了HPV疫苗“萬(wàn)人團(tuán)”，補(bǔ)貼后價(jià)格低至2529元，現(xiàn)貨供應(yīng)下上千件疫苗套餐開(kāi)團(tuán)即售罄。至今，已有數(shù)萬(wàn)女生通過(guò)拼多多打上一針難求的HPV疫苗。

年底疫情偶發(fā)，口罩、消毒用品、體溫計(jì)等健康防疫用品需求增長(zhǎng)迅猛，百億補(bǔ)貼再度瞄準(zhǔn)防疫用品，一次性醫(yī)用口罩50只價(jià)格只需8.8元。

吃出健康也很重要。年貨節(jié)期間，拼多多上線(xiàn)“滋補(bǔ)保健，年貨狂歡”專(zhuān)區(qū)，益生菌、葡萄籽膠囊、護(hù)肝片等熱銷(xiāo)功能保健品均享受百億補(bǔ)貼。

其中，斯旺森活性益生菌低至109元兩瓶，Ara護(hù)肝片66元120粒，Swisse檸檬酸鈣片110元250粒，保稅倉(cāng)發(fā)貨保真特點(diǎn)更是引發(fā)拼單熱。

拼多多大健康負(fù)責(zé)人表示，“隨著春節(jié)臨近，我們將不斷挖掘消費(fèi)者健康消費(fèi)需求，并通過(guò)品牌合作、協(xié)調(diào)醫(yī)療平臺(tái)供貨、百億補(bǔ)貼等方式讓消費(fèi)者能以實(shí)惠價(jià)格過(guò)一個(gè)健康年。”

來(lái)源：金羊網(wǎng)，中新網(wǎng)上海