本報(bào)訊近日，有著“中國(guó)甜瓜之鄉(xiāng)”之稱的嘉善羅星街道馬家橋村的秋甜瓜上市了。除了果農(nóng)，該村農(nóng)村電商綜合服務(wù)平臺(tái)的工作人員也忙得熱火朝天，采購(gòu)、裝箱、發(fā)貨……馬家橋的甜瓜很快就被運(yùn)往全國(guó)各地。

在馬家橋，90%以上的村民從事甜瓜生產(chǎn)，全村甜瓜種植面積達(dá)3600畝，占耕地面積的90%，年產(chǎn)甜瓜7400噸，全嘉興80%以上的甜瓜來(lái)自這里。雖然馬家橋的甜瓜形美味甜，但是一直以來(lái)受傳統(tǒng)銷售方式影響，無(wú)法形成品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格隨行情漲跌，利潤(rùn)較低，且大多只銷往本地及周邊市場(chǎng)。

為什么不利用電商平臺(tái)，讓更多人嘗到馬家橋甜瓜？去年春天開(kāi)始，在嘉善縣委組織部、嘉善縣農(nóng)經(jīng)局（農(nóng)辦）共同牽頭下，馬家橋建起農(nóng)村電子商務(wù)綜合平臺(tái)，成功上線淘寶、一號(hào)店等電商平臺(tái)。

漸漸地，“馬家橋”甜瓜在網(wǎng)上嶄露頭角。去年秋天，馬家橋秋甜瓜在網(wǎng)上銷售了800多單。今年春天，訂單數(shù)達(dá)8800余單，銷售額達(dá)18萬(wàn)余元。需要注意的是，甜瓜分春秋兩季，春甜瓜是主力，產(chǎn)量高，種植的果農(nóng)也多，秋甜瓜相對(duì)較少?！敖衲昵锾?，我們估計(jì)能銷售到1000單以上。”來(lái)自嘉善縣供銷社的干部、現(xiàn)在是該縣派駐馬家橋村“第一書(shū)記”的陸佳說(shuō)。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，陸佳已經(jīng)有了初步的思路?！斑^(guò)去的電商銷售都是基于pc端的，我們現(xiàn)在要著手開(kāi)發(fā)移動(dòng)端，微商的力量不可小覷?！闭f(shuō)著，陸佳掏出了手機(jī)，向記者展示正在準(zhǔn)備中的微商城和微分銷界面。最近，他正在與一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品微商平臺(tái)對(duì)接，希望拓展馬家橋甜瓜的線上銷售渠道。

在嘉善，類似馬家橋這樣的農(nóng)村電商還有很多，例如姚莊電商創(chuàng)業(yè)中心，擁有電商主體52家，主要銷售黃桃、蘆筍等產(chǎn)品，年銷售額超5億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，嘉善各類農(nóng)業(yè)主體在電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的有110余家，其中包括14家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、15家農(nóng)民專業(yè)合作社和2家家庭農(nóng)場(chǎng)。

為了使嘉善的農(nóng)產(chǎn)品在浩如煙海的網(wǎng)上脫穎而出，嘉善大力推動(dòng)品牌建設(shè)。前幾年，黨員王森林曾為馬家橋甜瓜注冊(cè)過(guò)“馬家橋”商標(biāo)，為了讓馬家橋的甜瓜在琳瑯滿目的網(wǎng)店里更有辨識(shí)度，他二話不說(shuō)讓出了該商標(biāo)。為了讓消費(fèi)者買得放心，“馬家橋”甜瓜包裝上打上了二維碼，建立了質(zhì)量追溯體系，保證甜瓜質(zhì)量。特別是嘉善集體商標(biāo)“銀加善”，成為了嘉善精品農(nóng)產(chǎn)品的代名詞。今年初以來(lái)，在原有一號(hào)店特產(chǎn)中國(guó)嘉善館的基礎(chǔ)上，又開(kāi)設(shè)了天貓銀加善旗艦店，旗下共有楊廟雪菜、華神鱉等7大類、14個(gè)品種、80多個(gè)單品農(nóng)產(chǎn)品。黃桃銷售旺季時(shí)，“銀加善”品牌黃桃在兩大電商平臺(tái)上吸引了6萬(wàn)多名顧客，銷售了2萬(wàn)多斤黃桃。

“特色農(nóng)產(chǎn)品是嘉善農(nóng)村電商的亮點(diǎn)，同時(shí)也是短板?！奔紊瓶h商務(wù)局副局長(zhǎng)沈志治坦言。由于嘉善的農(nóng)產(chǎn)品以生鮮類為主，占比在90%以上，僅雪菜、大米等極少種類屬于可加工產(chǎn)品，相對(duì)山林區(qū)域的堅(jiān)果類產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)銷售上缺乏先天條件，特別是在物流倉(cāng)儲(chǔ)、保鮮保質(zhì)方面難度較大。同時(shí)，生鮮產(chǎn)品具有時(shí)令性，受季節(jié)影響大。

為此，嘉善將力促多種農(nóng)產(chǎn)品多線并進(jìn)，共同觸網(wǎng)?！霸谟悬S桃的時(shí)候賣黃桃，有甜瓜的時(shí)候賣甜瓜，什么都沒(méi)有的時(shí)候，賣大米和雪菜，保證嘉善農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上一年四季不間斷?！鄙蛑局握f(shuō)。

另外，從全縣層面看，農(nóng)戶對(duì)實(shí)施農(nóng)村電商的期望值很高，但實(shí)施的主體比例依然偏低，且已產(chǎn)生凈收益的不足一半。為此，政府出臺(tái)政策，從今年起的三年內(nèi)，每年重點(diǎn)培育一批從事b2b電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，對(duì)列入名錄的企業(yè)分別給予20萬(wàn)元一次性專項(xiàng)補(bǔ)助。對(duì)于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，年納稅總額首次達(dá)到200萬(wàn)元、500萬(wàn)元和1000萬(wàn)元的，將對(duì)產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，沈志治還透露，《嘉善縣“十三五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》即將出臺(tái)，該規(guī)劃將從頂層設(shè)計(jì)起步，規(guī)劃未來(lái)5年內(nèi)嘉善的電商發(fā)展，形成適合嘉善區(qū)域特征的示范引領(lǐng)模式。