做微商的朋友們都知道，每天拼命地加陌生人為好友，且不說(shuō)通過(guò)率如何，就算成為了好友，絕大部分的大都是僵粉，只擁有了數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量，對(duì)做微商發(fā)展意義不大。但是，如果是別人通過(guò)內(nèi)容分享而加到你的微信，那基本都是沖著產(chǎn)品來(lái)的，對(duì)你的微商規(guī)模壯大是有益的。所以說(shuō)，做微商，關(guān)鍵是別人加你才有用！

1、加粉其實(shí)是戀愛(ài)過(guò)程，對(duì)你沒(méi)意思加你干嘛？

在這里，對(duì)所有微商路上的小伙伴們說(shuō)一句，我在這里和你一起堅(jiān)持同行！在那些困苦的日子里，在每一個(gè)繁星伴著你入睡的夜晚，即使沒(méi)有人為你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕，感謝自己的認(rèn)真付出。

談到微商，大家肯定有很多問(wèn)題，為什么有的人做微營(yíng)銷(xiāo)很痛苦，很苦逼？購(gòu)買(mǎi)了太多的營(yíng)銷(xiāo)課程，翻閱了太多的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，朋友圈里的粉絲一直在增長(zhǎng)，然而付出的精力時(shí)間、投入的金錢(qián)和銷(xiāo)量不成正比？其實(shí)還是沒(méi)有找對(duì)技巧和方法，現(xiàn)在就和小伙伴們聊聊做微商的那些事兒。

無(wú)論是微商城、微官網(wǎng)，所有的微商都面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是引流，否則貨物賣(mài)不出去。在這里，人就是流量，怎么吸引圈住更多的人？接下來(lái)你一定會(huì)去做一件事，就是加粉。

關(guān)于如何添加粉絲的問(wèn)題

加粉有很多方法，比如常見(jiàn)的微博、qq空間、陌陌、app等。可以充分利用手機(jī)通訊錄、qq好友導(dǎo)入、微博博客空間營(yíng)銷(xiāo)、群郵件營(yíng)銷(xiāo)、漂流瓶營(yíng)銷(xiāo)、干貨文案分享等方式吸引粉絲。

在加粉的時(shí)候，要注意從一開(kāi)始就篩選精準(zhǔn)粉絲，比如做農(nóng)產(chǎn)品，可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)相關(guān)qq群，然后提取郵件，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件營(yíng)銷(xiāo)，文案不錯(cuò)的話，加粉的通過(guò)率很高。

另外，就像談戀愛(ài)一樣，想要找到精準(zhǔn)的人，就需要做好自己的qq空間、照片、日志、博客等裝飾，讓別人能夠在第一時(shí)間了解你在做什么。

前兩年，剛興起的互推讓加粉很快，但現(xiàn)在變難了。目前的推廣分為花錢(qián)推廣和不花錢(qián)推廣。加粉的時(shí)候，是不是每次你都在加別人，而不是別人主動(dòng)加你？怎樣不花錢(qián)讓別人主動(dòng)加你？

現(xiàn)在的微信圈基本上80%的人都在賣(mài)貨，很多微商沒(méi)有個(gè)人品牌，相冊(cè)里充斥了各種產(chǎn)品的刷屏，讓人不能很快了解你究竟在做什么。這就需要樹(shù)立自己的個(gè)人品牌，發(fā)揮你的個(gè)人特長(zhǎng)。

2、微商究竟賣(mài)什么？在銷(xiāo)售個(gè)人品牌的同時(shí)賣(mài)產(chǎn)品，微商不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)個(gè)人。

目前做個(gè)人品牌有兩種方式：一種是創(chuàng)立品牌，另外就是跟別人一起做聯(lián)合創(chuàng)始人，通過(guò)團(tuán)體的力量來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)策劃。

舉例來(lái)說(shuō)，你賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品，一直在努力的刷朋友圈，最終卻像屌絲一樣默默無(wú)聞的無(wú)效做事，正因?yàn)槟闳狈€(gè)人的知名度、影響力。

想要有知名度，就需要跟大v或意見(jiàn)領(lǐng)袖建立關(guān)系，引起大v的注意。從小v到大v有一個(gè)過(guò)程，最常用的方式是通過(guò)微博，善于用私信和@，用你的微博和大v建立良好關(guān)系，來(lái)為你的產(chǎn)品和品牌做一個(gè)背書(shū)。

另外一點(diǎn)就是，個(gè)人品牌的建立，可以通過(guò)一個(gè)媒介，比如微博微信的傳播，讓知道你的人更多。你必須在所處專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域做意見(jiàn)領(lǐng)袖，才有更多人認(rèn)識(shí)你，學(xué)會(huì)去說(shuō)，去分享。文案不一定要文采好，最重要的是要感動(dòng)人，引起共鳴和分享的欲望。

在傳播時(shí)要注意自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，有的人喜歡寫(xiě)東西，那就可以開(kāi)博客寫(xiě)微博，有的人喜歡演講，那就可以參與yy語(yǔ)音分享、網(wǎng)易云課堂等等。

初建個(gè)人品牌粉絲不要太多

通過(guò)400個(gè)鐵桿粉絲，創(chuàng)造首月12萬(wàn)業(yè)績(jī)，這個(gè)案例告訴你，粉絲不在量多，而在是否忠誠(chéng)。當(dāng)你發(fā)布推廣產(chǎn)品的時(shí)候，你的粉絲是否能夠全部幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，拉粉？

當(dāng)你的粉絲過(guò)多，篩選不出或者維護(hù)不好精準(zhǔn)的粉絲，要?jiǎng)h除粉絲的時(shí)候就會(huì)特別痛苦。當(dāng)然在篩選粉絲時(shí)，也需要時(shí)間和問(wèn)題的考驗(yàn)，要有一個(gè)先求數(shù)再求量的過(guò)程。

在推廣時(shí)候，朋友未必會(huì)幫你推薦朋友，很多人會(huì)有各種面子的問(wèn)題，他們可能剛開(kāi)始會(huì)支持你，但是沒(méi)有一直幫你推廣的義務(wù)。還有很多人拉走別人的代理商，其實(shí)結(jié)果忠誠(chéng)度并不高。

樹(shù)立個(gè)人品牌的原則，就是把陌生人當(dāng)朋友，在不斷的保持溝通交流中成為鐵粉。在朋友圈中分享出來(lái)的東西一定要有價(jià)值，文案也要做的吸引人，如果沒(méi)有價(jià)值，轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和評(píng)論的就很少。

3、粉絲為什么要買(mǎi)你產(chǎn)品？如果你不知道一定是你的錯(cuò)，洞察七個(gè)粉絲購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

在朋友圈賣(mài)貨，要注意觀察消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，如果不能很好的體察把控人性，就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。以下是總結(jié)的七個(gè)粉絲購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：

1、求實(shí)（實(shí)用優(yōu)惠）2、求新（前衛(wèi)時(shí)尚）3、求美（美觀裝飾）4、求名（炫耀）5、求廉（廉價(jià)）6、好勝（優(yōu)越感，同調(diào)性）7、愛(ài)好和嗜好（根據(jù)不同個(gè)性推廣）

破局微商不好的解決之道不活躍究竟為什么？如何解決朋友圈不活躍的問(wèn)題。

有一個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)講，提問(wèn)和回復(fù)就是銷(xiāo)售。

在朋友圈推廣有個(gè)問(wèn)題，比如賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，總是刷屏講蜂蜜怎么好，大家很不關(guān)注。教給大家一個(gè)策略，你可以學(xué)會(huì)提問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)大家什么樣的蜂蜜好喝呢？你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家會(huì)踴躍回答。接下來(lái)，過(guò)一兩個(gè)小時(shí)，可以再問(wèn)，聽(tīng)說(shuō)蜂蜜很好喝，身邊很多人都在用，有喝過(guò)的朋友嗎？

其實(shí)道理跟百度問(wèn)答一樣，提問(wèn)讓別人回答，這就是小米的參與感，文章的分享是通過(guò)話題人參與進(jìn)來(lái)，然后在提問(wèn)中產(chǎn)生銷(xiāo)售。

像是很多化妝品微商每天都在刷屏，大多人遇到這種情況都會(huì)選擇屏蔽，這種刷屏不僅沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果，反而失去了部分準(zhǔn)客戶，影響體驗(yàn)感和口碑感，最終得不償失。

其實(shí)賣(mài)化妝品，完全可以這樣提問(wèn)，大家用了我們的面膜怎么樣？然后將回復(fù)截圖分享到朋友圈給其他人看，很多人朋友圈動(dòng)輒有幾十上百人好評(píng)，還可以將截圖放在qq空間、百度圖片，或者整理成文章發(fā)在公眾號(hào)，這就是口碑啊。在傳播時(shí)不要天天發(fā)文章，學(xué)會(huì)講故事，做一個(gè)簡(jiǎn)單用心的分享，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品刷屏。

沒(méi)有信任賣(mài)不出怎么辦如何解決微商的信任度問(wèn)題。

首先你要明白，客戶的不信任是對(duì)產(chǎn)品還是對(duì)個(gè)人的不信任，要學(xué)會(huì)使用話題的測(cè)試及反饋，篩選出自己的鐵桿粉絲。

信任的問(wèn)題怎么解決？首先最基本的就是答應(yīng)的事情一定承諾做到。

信任營(yíng)銷(xiāo)有幾種方法，最基礎(chǔ)的方法是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，比如將自己和客戶的親身體驗(yàn)做分享。核心方法就是口碑營(yíng)銷(xiāo)，曝光度增大 其實(shí)也是一種收入。你分享的東西朋友圈里有多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā)呢？怎樣讓更多的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)？

有一個(gè)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特別案例，有一個(gè)土豪老板，為了提升銷(xiāo)量前期免費(fèi)分享了大批量的產(chǎn)品，結(jié)果很遺憾沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)案例就是告訴你，做口碑營(yíng)銷(xiāo)，一定要建立免費(fèi)體驗(yàn)的游戲規(guī)則，把控粉絲的消費(fèi)心理，培養(yǎng)好自己的精準(zhǔn)用戶群，比如化妝品就要學(xué)會(huì)贈(zèng)送樣品，而不是一味的廉價(jià)贈(zèng)送。