近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，從我們熟知的天貓、京東、唯品會等可以發(fā)現(xiàn)，此類B2C平臺發(fā)展的如火如荼，然而B2B行業(yè)則低調(diào)許多，B類想要跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就迫切地需要找一個合適的切入口將原有資源進行整合。

在傳統(tǒng)行業(yè)，大型企業(yè)在原材料的采購中長期普遍存在品種繁多、渠道雜亂、假貨橫行等情況，行業(yè)痛點明顯。此外，傳統(tǒng)行業(yè)由于面臨經(jīng)濟下行壓力，在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮下，紛紛謀求轉(zhuǎn)型拓展，除產(chǎn)品和營銷渠道多元化之外，也希望能夠借助B2B在線采購來降低采購成本。在此背景下，能使更多供應商從中獲益，并提供行業(yè)縱深服務的B2B平臺勢必會顯現(xiàn)優(yōu)勢效應。
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近兩年來，中國B2B電商成長迅速，甚至撬動了具有萬億市場規(guī)模但長期相對傳統(tǒng)封閉的領域，比如鋼鐵、機械、化工、原材料等。即便如此，B類市場做起來并不容易，庫存和相應速度跟不上，撮合效率低、大批發(fā)商和大分銷商不愿參與、資源把控不足等成為掣肘B2B平臺發(fā)展的幾大瓶頸。
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而今，對于B類行業(yè)平臺市場的運營者來說仍處于摸石頭過河不斷試錯的過程。借助資本的“推波助瀾”，多家B2B平臺，通過立減、返券、積分、返服務費等多種形式吸引商家進駐，一方面，低利潤率可短期內(nèi)拉動營收形成規(guī)模效應搶占先機;另一方面，借助誘人的補貼達到“吸引采購商、綁架供應商”的效果。
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目前，華南城網(wǎng)B2B電子商務平臺，致力于五金耗材、紡織皮革、及電子元器件等行業(yè)產(chǎn)品的線上供應，并以團購這一新生態(tài)運營模式打入了行業(yè)市場，該團購活動以促進行業(yè)的公平競爭和良性發(fā)展為宗旨——不僅幫助采購商獲得最優(yōu)質(zhì)量和服務下的最優(yōu)價格，降低企業(yè)采購成本，同時也幫助供應商用最低廉的投入獲取最高數(shù)量的用戶增長，擴大企業(yè)品牌知名度，促進企業(yè)進入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，從而進一步打造屬于生意人的生態(tài)圈。
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華南城網(wǎng)運營總監(jiān)表示，中國‘互聯(lián)網(wǎng)+’的機遇和挑戰(zhàn)是空前的，原材料品電商市場空間非常巨大，自我顛覆行業(yè)痛點的爆發(fā)力同樣強大，行業(yè)縱深服務也必然成為互聯(lián)網(wǎng)+的新風向。通過原材料團購這一B2B行業(yè)新生態(tài)運營模式：華南城網(wǎng)2016財年第一季度團購活動交易總額突破千萬大關，同比增長14289%。
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眾所周知，B端是批發(fā)，平臺交易結(jié)束后，還有二次銷售過程，也就是轉(zhuǎn)賣出去。那么，單靠“減免”平臺單方面的優(yōu)惠力度并不能讓供應商折服,能否從根源上解決問題，吸引更多采購商使用線上交易,健全商業(yè)模式才是玩轉(zhuǎn)B2B平臺的長遠之路。