談及國內(nèi)酒離不開川酒。重慶作為西南片區(qū)最大的城市，酒類市場也不容小視，應運而生在重慶也有不少的酒商。馮麒麟，重慶三人工貿(mào)有限公司總經(jīng)理，他并不是重慶酒商中資歷最老的那批人，公司規(guī)模也不是最大的，但他的公司憑借著遠東百貨專柜供應商的高信譽度，以及非常齊全的名酒品種，被重慶酒圈人所稱道。

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中國名酒網(wǎng)馮麒麟

從涉獵煙草到遨游酒界

1991年，馮麒麟大學畢業(yè)，被分配到重慶卷煙廠。1992年至1997年，馮麒麟從事過現(xiàn)代辦公用品、服裝等不同行業(yè)。但由于缺乏經(jīng)驗和優(yōu)勢資源，投資與回報不理想。1997年，馮麒麟毅然辭去高薪穩(wěn)定的工作，開始走上創(chuàng)業(yè)路，起初馮麒麟還是選擇做卷煙零售，以煙廠名義在重慶菜園壩火車站開了一家煙草專賣店。但受到煙草專賣體制的限制，幾乎沒有發(fā)展空間。俗話說：“煙酒茶不分家”，恰逢當時酒業(yè)專賣體制剛剛?cè)∠?。馮麒麟敏銳的意識到酒類市場的廣闊前景，跨行進入酒類行業(yè)。

起步之初，為避免競爭，馮麒麟選擇了當時的新興渠道——商超。上世紀90年代，重慶商超系統(tǒng)正處于起步階段，僅僅靠商超根本無法支撐公司發(fā)展。為拓寬銷售渠道，馮麒麟開始在一些民企和外資的賣場、超市做酒水專柜。2007年，遠東百貨來到重慶，當時有七、八家酒水商貿(mào)公司在和遠東百貨談合作。最終確定由三人工貿(mào)全權(quán)經(jīng)營遠東百貨商場中的酒水專柜，讓馮麒麟在業(yè)內(nèi)被廣泛知曉。接下來與福建建發(fā)集團合作并成為建發(fā)在重慶地區(qū)最大的客戶，2008年經(jīng)銷國窖、郎酒，2013年收購當?shù)匾患椅寮Z液旗艦店。

緊跟時代：借互聯(lián)網(wǎng)之翼演繹未來

馮麒麟說：“如今，酒業(yè)消費形態(tài)也發(fā)生了很大變化。在消費政策、經(jīng)濟形勢和電商的多重沖擊下，商超渠道的許多經(jīng)銷商已難以實現(xiàn)盈利，并逐漸退出。但三人工貿(mào)仍會堅守商超專柜，未來電商定會越來越規(guī)范化，那時我們也能得到相應的發(fā)展”。

目前，公司主要依托商超專柜、團購客戶、分銷商三個渠道，這遠遠是不夠的。時下各大電商平臺快速發(fā)展，新型消費形式火爆全國，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是必然趨勢。2015年，公司開始運營管理酒類電商網(wǎng)站平臺——中國名酒網(wǎng)（網(wǎng)址：https://www.cqmjfql.com/）。
。對于這個平臺，馮麒麟認為差異化是取勝的核心要素。中國名酒網(wǎng)不同于酒仙網(wǎng)、1919網(wǎng)等現(xiàn)有的酒類網(wǎng)站，從產(chǎn)品架構(gòu)、產(chǎn)品內(nèi)容、以及服務三個方面深入打造更專業(yè)、更全面的酒類電商網(wǎng)站平臺。

那么，中國名酒網(wǎng)與同類電商網(wǎng)站有什么優(yōu)勢呢?首先，中國名酒網(wǎng)在產(chǎn)品架構(gòu)方面，依然堅持“名酒品牌最為齊全”的定位，并將每個品牌的酒，進行細分，保證消費者能購買到更全面的產(chǎn)品。同時，中國名酒網(wǎng)結(jié)合酒仙網(wǎng)和1919等網(wǎng)，挖掘一批質(zhì)量優(yōu)良、口感好的特色酒。其次，在產(chǎn)品內(nèi)容上，中國名酒網(wǎng)著重突出老酒概念。再則，中國名酒網(wǎng)將長期以來人們忽視的酒具作為重要板塊，“中國酒文化源遠流長，飲茶有茶具，飲酒的酒具卻被忽視，我們希望通過努力去發(fā)揚和傳承中國的酒文化，”馮麒麟說。最后，中國名酒網(wǎng)針對自己的高端酒客戶人群，又引進一款能解酒、對人體健康有益的高端水“真硒水”。另外，中國名酒網(wǎng)今年還將與騰訊簽約成立微商戶，并成功入駐趣購購物商城平臺。

高品質(zhì)助推品牌效應

與大多數(shù)經(jīng)銷商不同的是，馮麒麟的“品牌”意識很強，這個品牌不是指他所經(jīng)營的酒類品牌，而是商貿(mào)品牌，即重慶三人工貿(mào)有限公司。馮麒麟表示，只有商貿(mào)品牌形象樹立了，才是長期的無形資產(chǎn)，這點與目前國際上的“品牌”論不謀而合。那么，怎樣才能樹立好的品牌形象呢，其核心就是經(jīng)營的酒的品質(zhì)。

三人工貿(mào)對所經(jīng)營酒的質(zhì)量把控十分嚴格，所經(jīng)營的酒幾乎都是從原酒廠或者直銷經(jīng)銷商而來。公司堅決抵制假酒、劣質(zhì)酒，消費者一旦在公司購買到假酒，公司將十倍賠償。馮麒麟表示，從事食品行業(yè)十余載，自己一直秉承做良心酒的原則。雖然，現(xiàn)在社會上仍會出現(xiàn)犧牲道德牟取利益的現(xiàn)象，但相信隨著社會的不斷進步，從業(yè)人員的素質(zhì)不斷提升，食品安全問題必將越來越好。三人工貿(mào)也將繼續(xù)堅持做良心酒的原則，書寫新的篇章。