最近京成匯有幾位客戶自己開過京東店，但是基本都是有貨賣不出去。京成匯稍微跟他們聊了一小會(huì)，發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)小問題。在京東開網(wǎng)店的網(wǎng)友，最初都是滿懷信心，覺得憑借著自己的才智和勤奮．一定能在京東賺到錢。但是現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，很多新手賣家在京東長時(shí)間零成交，如果把時(shí)間也算成成本的話，根本賺不到錢。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是二八法則，能賺到錢的只是少部分賣家。商品成交量低、甚至賣不出去的主要原因有以下幾個(gè)方面：?

首先，商品的同質(zhì)化程度非常高。你有的商品，別人也有。你能想到的生意，別人早就想到了．一即使某個(gè)領(lǐng)域是你最初想到的，但是你想到的這個(gè)領(lǐng)域門檻低，非常容易被效仿，會(huì)涌現(xiàn)出大量的跟隨型競(jìng)爭(zhēng)者。?

其次，惡性競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)主要體現(xiàn)在蓄意的復(fù)制別人的成果和策略。具體表現(xiàn)在價(jià)格上的惡性競(jìng)爭(zhēng)——你便宜。我比你更便宜。實(shí)在不行，就用山寨貨或假貨以次充好。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是正規(guī)經(jīng)營的賣家大都賺不到錢，假貨橫行。?

此外，買家找不到你的店鋪和商品，很多新手賣家認(rèn)為，只要把商品發(fā)布到網(wǎng)上，總有人看到，有人看到就會(huì)有賣出去的可能．這個(gè)想法過于理想。實(shí)際情況是很多新開店的賣家發(fā)布商品幾周后頁面的點(diǎn)擊量仍是個(gè)位數(shù)。造成這一事實(shí)表面上看是我們前面提及的商品同質(zhì)化嚴(yán)重的原因，更深層次的原因是賣家沒有應(yīng)用有效的營銷策略。?

那么我們究竟應(yīng)該怎么去打破這個(gè)局面呢，如何扭轉(zhuǎn)成交量低迷的現(xiàn)狀呢，讓我們的網(wǎng)店在京東上賺到錢。?

第一，你所經(jīng)營的商品最好具有獨(dú)特性和壟斷性，在京東上搜索，只有你一家或者鮮有幾家。這樣買家需要商品時(shí)，只能選擇你這一家。在這種情況下，你的網(wǎng)店毫無疑問具有著核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)閹缀鯖]有對(duì)手可言，買家也沒有貨比三家的余地。?

第二，經(jīng)營有硬性需求的商品，有些商品對(duì)于買家來說，可有可無。比如一些休閑類的商品，買家買或者不買，對(duì)于生活的影響其實(shí)很小。但一些商品對(duì)于買家來說是硬性的，比如一些考試的輔導(dǎo)材料，對(duì)于一些準(zhǔn)備考研或者考職稱的人來說，是非常有必要的。因此，賣家在經(jīng)營選擇商品的時(shí)候，要考慮自身經(jīng)營的商品是不是存在硬性需求。?

以上只是京成匯的一些觀點(diǎn)，如果您還想了解更多，京成匯竭誠為您服務(wù)。