淘寶主播，頭部帶走大量流量

如今，淘寶直播已經(jīng)變成了一項(xiàng)高度成熟的產(chǎn)業(yè)。淘寶在直播這一塊也是給了很大的戰(zhàn)略扶持。但在淘寶直播生態(tài)中，也存在嚴(yán)重的流量分級(jí)。主要體現(xiàn)在：流量主要集中在頭部主播，尾部和腰部在平臺(tái)上分得的流量很少。另外，淘寶直播還擁有一個(gè)新主播的流量扶持政策：新主播擁有13個(gè)月的扶持期。但這也意味著，過了扶持期而沒有成長(zhǎng)為頭部，就會(huì)被平臺(tái)“打入冷宮”，從此再想翻身就難了。

這種差距具體體現(xiàn)在巨大的帶貨能力差異上。頭部主播一天的銷售額能夠達(dá)到上億，而新手主播甚至連生活都成了問題。

直播間的裝修，是頭部主播和中小主播的分界線

據(jù)記者調(diào)查，平臺(tái)除了流量?jī)A斜，還會(huì)根據(jù)直播的質(zhì)量進(jìn)行分配流量。直播的質(zhì)量，就是指直播時(shí)長(zhǎng)、場(chǎng)次、停留數(shù)據(jù)等。其中停留數(shù)據(jù)占了很大比重。這就對(duì)主播的要求非常全面了。

記者采訪了淘寶當(dāng)紅主播薇婭，在時(shí)裝搭配里，薇婭長(zhǎng)期占據(jù)銷售榜單的前三名。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)薇婭花了很長(zhǎng)時(shí)間來講解直播間的布局。光是直播間的裝修，薇婭就考慮了三套方案。尤其是燈光，在外行人眼中，燈光只要把人照亮，攝像頭只要把美顏開大就好了。但是在頭部主播眼中，燈光除了要把人照美，更要能突出產(chǎn)品的特質(zhì)。例如珠寶類商品，對(duì)顏色的敏感度很高，不能產(chǎn)生色差；時(shí)裝類就要注意顏色的飽和度。頭部主播擅長(zhǎng)用更好的環(huán)境來展現(xiàn)產(chǎn)品的特質(zhì)，從而帶動(dòng)銷售。直播間的裝修，從某種程度上說，就是頭部主播和中小主播的分界線。

淘寶直播間裝修是一套專業(yè)的解決方案

記者調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，像薇婭這樣注重直播間裝修的大主播還有很多。大主播的直播間裝修，并不是根據(jù)自己的喜好來設(shè)計(jì)的。而是由專業(yè)的“直播間裝修團(tuán)隊(duì)”精心設(shè)計(jì)的。對(duì)于直播間裝修團(tuán)隊(duì)來說，經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要。他們不僅要駕馭不同風(fēng)格的直播間裝修方法，還要從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，來定制裝飾材料及燈光、攝像頭，聲卡等硬件裝備。

從娛樂直播直播到淘寶直播，80后小伙締造傳奇

記者在進(jìn)一步的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)薇婭這樣的主播背后，都有一支專業(yè)的直播間裝修團(tuán)隊(duì)來支持。莫雨帶領(lǐng)的美播工坊就是業(yè)內(nèi)口碑良好的裝修團(tuán)隊(duì)。莫雨說，他習(xí)慣被人叫老莫，顯得親切，老莫之前就是干娛樂直播的，在業(yè)內(nèi)名氣很大。得益于這段經(jīng)歷，讓他對(duì)直播間的裝修有了更多的認(rèn)識(shí)。記者詢問薇婭的直播間方案，老莫諱莫如深，表示這個(gè)行業(yè)尤其是薇婭這個(gè)級(jí)別的主播，他們的視覺解決方案都是商業(yè)機(jī)密?！扒?00的主播基本都是我們來做的，算是“御用團(tuán)隊(duì)”了吧，但有些細(xì)節(jié)的確不好透露”。老莫表示，不管是大主播還是小主播，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及最終的水準(zhǔn)都是一致的。比如服裝類主播，事先需要考量產(chǎn)品和主播的個(gè)人特質(zhì)，再確定采用例如日系、韓版、歐美、古典、中性、OL等多個(gè)風(fēng)格的設(shè)計(jì)裝修方案，其后便是出3D渲染圖，提前預(yù)覽裝修效果，然后才是落地的裝修。裝修完成后，再是設(shè)備的安裝及調(diào)試?！把b修這塊主要是對(duì)裝飾材料光學(xué)性能的考究，而設(shè)備的安裝和調(diào)試也非常重要，這塊所有客戶都是我親自上門調(diào)試的”?！懊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都不能出紕漏，才能最終出效果”

“尾部”主播們開始重視直播間裝修

記者留意到，在直播間裝修上，主播們開始有了小小的變化。更多的新晉主播開始采用直播間的定制裝修。莉娜是一名淘寶主播新人。但她沒有選擇匆忙出鏡。在開播之前，這位姑娘顯然做足了準(zhǔn)備：確定直播人設(shè)、確定主營產(chǎn)品類目、確定裝修風(fēng)格。在這一切準(zhǔn)備好之后，她開始進(jìn)行直播間的裝修。借鑒了薇婭的經(jīng)驗(yàn)，她邀請(qǐng)了老莫團(tuán)隊(duì)來幫助自己策劃?！埃ㄑb修）不是好看就夠了，我們聊這個(gè)（裝修事宜），就像在聊一個(gè)商業(yè)話題，目的性很強(qiáng)?！毖b修和不裝修的區(qū)別，在前2個(gè)月就體現(xiàn)出來了：莉娜的粉絲增長(zhǎng)了500%，銷售量增長(zhǎng)了近360%。

老莫團(tuán)隊(duì)在幫助莉娜進(jìn)行直播間裝修和燈光調(diào)試的過程中，考慮到她主要的直播地點(diǎn)在居民房，由于室內(nèi)層高有限，不可避免的頂光離天花板較近，這時(shí)如果采用360度散射型光源，就會(huì)造成的光通量的紊亂。好在老莫團(tuán)隊(duì)在17年就研發(fā)出了低層高專用頂燈GX110?！拔覀?cè)谏珳?，顯指及散射方式上做了很大的創(chuàng)新，可以保證低層高的直播間，每一個(gè)區(qū)域都光亮極其均勻及穩(wěn)定”

像莉娜這樣在直播之前就將直播間裝修落實(shí)的中小主播越來越多，一方面說明直播市場(chǎng)越來越規(guī)范化，一方面也說明了直播市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

淘寶直播市場(chǎng)雖大，要投入更多的人力物力

隨著大量主播的涌入，淘寶直播市場(chǎng)已經(jīng)過了流量紅利期，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，帶來的是更加成熟的運(yùn)作。直播間的定制裝修，正在成為越來越多中小主播突破瓶頸的必要方式。主播們?cè)僖膊粷M足于簡(jiǎn)單、隨性的裝修，而是真正用專業(yè)的直播間裝修來增強(qiáng)自己的銷售力。老莫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了這一趨勢(shì)的逐漸流行。2019年，隨著淘寶直播的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化，主播們想要贏得更多，顯然就需要直播間裝修這一“標(biāo)準(zhǔn)配置”了。