這兩年，品牌對于粉絲，就像愛惜自己的羽毛一般珍視，寵粉手段也可謂花樣百出。但大多數(shù)都流于“流量明星加持”、 “打折寵粉價”等這些常規(guī)操作。國民時尚品牌森馬，跳出了大環(huán)境的營銷慣性，獨創(chuàng)森馬超級粉絲節(jié)，打造森馬的專屬節(jié)日IP，開啟線上線下聯(lián)動的同步狂歡。

　　2017森馬超級粉絲節(jié)，脫穎而出

　　從2017年開始，森馬的年末營銷戰(zhàn)略就已經(jīng)悄然發(fā)生巨變。在眾多品牌的營銷廝殺中，“森馬超級粉絲節(jié)”IP脫穎而出——超值優(yōu)惠、心動福利大獎，再加上連續(xù)3周周末的線上火爆直播，森馬堅定地站在消費者的立場，以他們的切身利益點為考量，收獲了一致好評。

　　2018森馬超級粉絲節(jié)，盛況再燃

　　如果說，2017年森馬超級粉絲節(jié)刷新了消費者的認知;那么，2018年就達成了強化消費者記憶點的成就，燃起了消費者的期待值。

　　今年森馬沿襲了超級粉絲節(jié)IP的概念，并添加了全新內(nèi)容。為貼合千禧一代“愛玩、會宅、剁手”的性格特質(zhì)，森馬為其量身定制[真嗨森]主題，并趕赴杭州、上海、鄭州三家人氣門店與粉絲近距離接觸，同時以“FUN肆玩，真嗨森”、“FUN肆宅，真嗨森”、“FUN肆購，真嗨森”為主題，開展連續(xù)三周周末的直播。在超級粉絲節(jié)狂歡的氛圍下，為消費者帶來“真折扣、真福利、真開心”。截至11月14日，累計直播觀看量超13000萬次，累計互動量超5000萬次，空前的盛況將“真嗨森”的氛圍推向高潮。

　　森馬針對全國近千家門店的特質(zhì)，進行市場特色布局，輸出森馬特有的與消費者的視覺溝通方案，現(xiàn)場體驗與三家直播門店不輸彼此。吸睛視覺體驗+國民度超高的森馬，承包了來自全國各地粉絲的熱情。

　　(絡(luò)繹不絕的人群，烘托著門店真嗨森的氛圍)

　　線下近距離直播，提升品牌好感度

　　這次直播活動與去年不同，直接將直播場地搬到了線下門店，這也是森馬以消費者為中心策略的營銷實踐。為了贏得更多消費者的心，消除品牌和消費者之間的距離感，森馬選擇與顧客面對面互動，通過人氣主播講解穿搭技巧、嗨森潮搭、清空購物車等趣味環(huán)節(jié)的設(shè)置，讓顧客積極地參與進來。這樣的社交型互動，讓森馬在熟悉消費者需求的同時，更增強了其對品牌的忠誠度。除了直播門店，全國近千家門店可實時收看直播畫面，進店顧客對森馬品牌新零售新營銷模式有了新的認知。

　　誠意勁爆好禮，為“真嗨森”加碼

　　當然，森馬也從未讓粉絲失望過，不僅釋放年度重磅折扣，還設(shè)置了購買即抽獎的狂歡福利。今年采用新的形式，森馬會員直接搖一搖抽獎，即時性的獎勵模式更能激發(fā)用戶的參與積極性。森馬為全國粉絲精心準備了驚喜大禮：一等獎華為P20 Pro手機，二等獎Beats Solo3 Wireless頭戴式耳機，三等獎森馬“嗨森盒”。讓消費者積極主動參與到超級粉絲節(jié)的狂歡中來，感受來自森馬的“真嗨森”。在直播門店中獎的顧客更是能在全國消費者見證下當場領(lǐng)獎。

　　不止有線下火爆的直播和福利狂歡，森馬也在線上趁熱馬不停蹄為品牌造勢。利用自身的影響力撬動資源，集結(jié)海爾、康佳、三只松鼠等25家藍V為品牌助力超級流量，雙方互相借勢，帶來驚喜互動量與品牌曝光。

　　全渠道擴張品牌活動，最大化拉動粉絲購買力

　　同時森馬以自媒體為平臺，利用時尚博主直播、KOL微博助推“超級粉絲節(jié)”話題，成功攻占消費者視線，塑造品牌“有品質(zhì)、輕松、會玩”的形象，并將品牌的影響力，進而轉(zhuǎn)化為粉絲消費動力，確保品牌生命力。

　　除了線下火爆直播、線上大V給力助燃，森馬代言人楊洋也在為2018超級粉絲節(jié)嗨森打call。楊洋為活動專程錄制了給力祝福視頻，在粉絲間引起廣泛傳播。

　　羊毛們主動傳播視頻，在飯圈引起高度關(guān)注。粉絲經(jīng)濟錦上添花，加上森馬本身的品牌魅力，雙重聯(lián)動粉絲進行消費狂歡。

　　森馬超級粉絲節(jié)基于年輕人的需求，向他們傳達“有品質(zhì)、輕松、好玩”的品牌形象。深耕粉絲營銷策略，真情實感用重磅優(yōu)惠、幸運獎品回饋粉絲，樹立口碑標桿。更是在營銷手段上發(fā)力，用心打磨“新零售”的互動方式，帶來3周周末門店直播與粉絲眾樂樂。森馬還聚焦于年輕人熱衷的icon，代言人楊洋和娛樂、時尚大V也加入“真嗨森”隊伍，帶領(lǐng)更多時髦er嗨爆超級粉絲節(jié)。

　　2018 森馬超級粉絲節(jié)，你嗨森了嗎?期待每個人青春中都有的森馬，在明年的超級粉絲節(jié)繼續(xù)風生水起!