圖為五礦電子商務(wù)有限公司CEO生琦介紹五阿哥數(shù)據(jù)看板

?????還記得湖南衛(wèi)視每逢暑假必播的電視劇《還珠格格》嗎？其中主角之一的五阿哥深情款款、善解人意，為心中所愛甚至可以放棄皇位，他曾是無數(shù)少女心中的白馬王子；而在今天，同樣名為“五阿哥”的五礦電子商務(wù)有限公司也承載著百萬家中小微制造企業(yè)的夢(mèng)想和愿景，“讓天下沒有難買的鋼材”正是五阿哥鋼鐵電商為改善中小微企業(yè)生存環(huán)境所作出的莊嚴(yán)承諾。?

????“五阿哥鋼鐵電商通過摸索和積累，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，已成功探索出面向中小微企業(yè)的‘采鋼寶+賒銷寶’模式，切實(shí)幫助中小微企業(yè)降低采購成本?！蔽宓V電子商務(wù)有限公司CEO生琦在接受中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示。?

????用互聯(lián)網(wǎng)的思維買賣鋼材?

????五礦電子商務(wù)有限公司于2016年3月成立，是中國五礦集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合打造的鋼鐵電商平臺(tái)。之所以取名“五阿哥”，是因?yàn)椤拔濉贝怼拔宓V”，“阿”代表“阿里”，“哥”則代表其立志成為鋼鐵行業(yè)電商的領(lǐng)導(dǎo)者。?

????據(jù)生琦介紹，截至2018年9月，五阿哥平臺(tái)已擁有2.6萬名認(rèn)證會(huì)員和18萬名會(huì)員，用戶日均訪問超過3萬。?

????五礦電子商務(wù)有限公司CSO賀宗春對(duì)記者說：“五阿哥的‘采鋼寶’支持PC端、APP、小程序等多種方式接入，買家在平臺(tái)上發(fā)布采購需求后，多家賣家分別報(bào)價(jià)，經(jīng)過篩選之后，買家下單，最終達(dá)成交易。”賀宗春在現(xiàn)場(chǎng)還向中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者展示了“采鋼寶”APP的界面，他說，相比傳統(tǒng)的線下采購方式，使用“采鋼寶”，買家快捷方便發(fā)出采購需求，輕松比價(jià)；對(duì)平臺(tái)賣家來說，則可以從每日更新價(jià)格、等待詢盤變成隨時(shí)報(bào)價(jià)、輕松接單，簡(jiǎn)化賣家運(yùn)營流程，降低運(yùn)營成本，買賣雙方均可受益。?

????山東裕晟機(jī)械有限公司是一家經(jīng)營了30年的老廠，主要客戶是山東推土機(jī)，供應(yīng)近千種規(guī)格配件給山推做配套?？偨?jīng)理吳濤表示，裕晟機(jī)械之所以能建立起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的成本優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)槭肿⒅夭少彸杀?，“采鋼寶”上線以后，公司使用的鋼材不少是用“采鋼寶”詢價(jià)購買的。?

????“賒銷寶”保證買賣雙方利益?

????達(dá)成交易意向之后，如何才能保證貨款同步，買家和賣家利益均不受損呢？以往，鋼貿(mào)行業(yè)“虛假質(zhì)押、融資騙貸、債務(wù)違約”等各類案件頻發(fā)，重創(chuàng)了行業(yè)交易信用，民營和中小微企業(yè)更是難以獲得客戶的認(rèn)可。?

????針對(duì)這種情況，五阿哥鋼鐵電商推出了“賒銷寶”產(chǎn)品，即確認(rèn)訂單后，交易方式走先貨后款的流程。首先，賣家發(fā)貨，買家收貨后，其購買的線上保單同步生效；之后，賣家可以通過平臺(tái)申請(qǐng)融資，資金第二個(gè)工作日即可到賬；最后，合同約定賬期到期前，買家按照訂單金額付款，網(wǎng)商銀行根據(jù)平臺(tái)發(fā)送的指令進(jìn)行自動(dòng)分賬，本息還給銀行、保險(xiǎn)費(fèi)用給保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，平臺(tái)費(fèi)用劃入平臺(tái)賬戶,最終交易完成。?

????“我們通過引入保險(xiǎn)和銀行機(jī)構(gòu)，保證買賣雙方的權(quán)益，這樣既不會(huì)有賣家以次充好，也不會(huì)有買家故意拖沓不付款的情況產(chǎn)生?！鄙鶎?duì)“賒銷寶”的風(fēng)險(xiǎn)模型非常自信，他說：“五阿哥鋼鐵電商結(jié)合阿里巴巴大數(shù)據(jù)風(fēng)控和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，會(huì)對(duì)違反平臺(tái)規(guī)則的參與者即時(shí)進(jìn)行制止和清退，可最大程度控制風(fēng)險(xiǎn)。目前，我們還沒有一筆壞賬出現(xiàn)，在規(guī)定期內(nèi)，買家基本能夠按時(shí)還款。”?

????做重構(gòu)行業(yè)信用體系的第三方平臺(tái)?

????長(zhǎng)久以來，國內(nèi)中小企業(yè)一直處于非常艱難的生存環(huán)境。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，歐洲、日本中小企業(yè)的平均壽命為12.5年，美國中小企業(yè)的平均壽命為8.2年。而在中國，中小企業(yè)平均壽命只有3.7年，其中小微企業(yè)還不到3年。?

????中小微企業(yè)生存如此艱難，當(dāng)記者詢問，五阿哥為何會(huì)不顧自身風(fēng)險(xiǎn)，以其為主要服務(wù)對(duì)象時(shí)，生琦表示，這正是一家央企的社會(huì)責(zé)任所在。?

????“服務(wù)中小微企業(yè)，跟我們兩大股東的基因有直接關(guān)系，阿里巴巴一直為中小企業(yè)服務(wù)，在阿里巴巴網(wǎng)站上活躍著30萬～40萬家涉鋼企業(yè)，而五礦也一直希望能夠找到為中小企業(yè)服務(wù)的途徑。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)原材料采購面臨非常多的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量控制、信用成本等，而這正是五阿哥鋼鐵電商的使命?！鄙f。?

????五礦電商有限公司高級(jí)副總裁魯文懷詳細(xì)向記者分析了五阿哥鋼鐵電商是如何服務(wù)中小微企業(yè)的：“中小微企業(yè)采購面臨諸多難題，首先，他們購買原材料就很困難，因此我們搭建了五阿哥平臺(tái)，先幫助他們找到好的供應(yīng)商；之后是交易上的風(fēng)險(xiǎn)，我們通過‘賒銷寶’模型幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；第三層是價(jià)格上的風(fēng)險(xiǎn)，通過比價(jià)、詢價(jià)，最終幫助中小微企業(yè)完成找鋼的全過程?！?

????“實(shí)際上，我們更想通過打造五阿哥這一平臺(tái)，重塑制造業(yè)中小微企業(yè)的信用體系，使五阿哥成為行業(yè)信用的傳播者?！鄙绱吮硎尽?

????“幼聰慧學(xué)，少習(xí)馬步射，武技頗精。博學(xué)多才，嫻習(xí)滿語、漢語、蒙古語，熟諳天文、地理、歷算?！薄肚迨犯濉分腥绱嗽u(píng)價(jià)歷史上真實(shí)的五阿哥永琪，看得出來這的確是一位博學(xué)多才的皇子。同名的五阿哥鋼鐵電商，也正在不斷完善壯大自身，截至目前，其已經(jīng)掌握了超過40萬的下游用鋼企業(yè)數(shù)據(jù)，是業(yè)內(nèi)唯一一家以中小微企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的純第三方開放平臺(tái)，也是唯一一家全鏈路、跨平臺(tái)、純?cè)粕系碾娚唐脚_(tái)，“到2020年，我們希望可以服務(wù)10萬終端買家，成為最有影響力的鋼鐵電商平臺(tái)?！鄙孕诺卣f。