?改革開放40年，時代在風(fēng)雨摧折中呼嘯前進(jìn)，方得萬象更新。變革的春風(fēng)，鼓舞著創(chuàng)業(yè)精神，無數(shù)矢志探索的時代弄潮兒，在篳路藍(lán)縷中披荊斬棘，最終”守得云開見月明”，收獲那一抹璀璨光華。中國鋼琴陪練行業(yè)領(lǐng)軍平臺“VIP陪練”，正書寫著這樣一段飽含艱辛、卻越挫越勇的創(chuàng)業(yè)故事。?

????2018年11月，作為國內(nèi)首屈一指的1對1在線音樂教學(xué)平臺，“VIP陪練”完成1.5億美元C輪融資,由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投,騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、長石資本全球累計用戶超過50萬，以先行者姿態(tài)，驗證了在線鋼琴陪練行業(yè)的可行性和龐大發(fā)展空間，進(jìn)一步鞏固了國內(nèi)鋼琴陪練行業(yè)領(lǐng)航者的地位。然而，回溯過去，VIP陪練的創(chuàng)業(yè)歷程，卻不乏艱辛……?

????“VIP陪練”創(chuàng)始人葛佳麒與聯(lián)合創(chuàng)始人姚立嘉、合伙人徐豪駿，在“VIP陪練”平臺負(fù)責(zé)不同端口的運營工作。此前，他們都已在各自的領(lǐng)域和崗位上積累了豐富的經(jīng)驗。蓬勃的創(chuàng)業(yè)熱情，使他們走到了一起。創(chuàng)業(yè)夢之隊踏上了音樂教育的征程?！癡IP陪練”的核心團(tuán)隊成員中，CEO葛佳麒、聯(lián)合創(chuàng)始人姚立嘉都是“資深琴童”，他們從自身的經(jīng)驗中更好地發(fā)現(xiàn)了行業(yè)痛點，敏銳地洞悉傳統(tǒng)樂器學(xué)習(xí)中難以革除的弊端：演奏技巧要有所精進(jìn)，關(guān)鍵在于用正確的方法長時間練習(xí)；父母陪同孩子練琴，必然會消耗大量的時間成本，且未必能對孩子在練琴過程中暴露出的問題予以解決；聘請家庭教師一對一教學(xué)，費用高昂不說，課后練習(xí)由孩子獨立進(jìn)行，無人指導(dǎo)、監(jiān)督，勢必大大降低孩子的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)熱情；一旦產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，家長和孩子的前期投入，豈不打了水漂、前功盡棄？?

????創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有了思路。很快，上海妙克信息科技有限公司宣告成立。公司創(chuàng)建伊始，即在技術(shù)研發(fā)上投入巨資，借助人工智能中的聲音識別技術(shù)，為琴童們提供以專利技術(shù)為依托的專業(yè)陪練服務(wù)——通過技術(shù)即時識別學(xué)生練琴過程中的錯誤，并予以系統(tǒng)糾正。?

????然而，縱使聲音識別的準(zhǔn)確率達(dá)到70%，但樂器的聲音層次更為豐富，技術(shù)在識別時只能識別單一音頻。認(rèn)識到這一點，VIP陪練團(tuán)隊及時調(diào)整業(yè)務(wù)模式，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為老師在線批改，為琴童糾錯并指導(dǎo)改正。該業(yè)務(wù)上線伊始，深受家長歡迎，運營數(shù)據(jù)一度翻倍。然而用戶活躍度只維持了3個月就下降了。VIP陪練團(tuán)隊經(jīng)過大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，學(xué)生家長很難看懂專業(yè)老師的批改，無法有效獲知孩子的練琴效果；80后、90后父母們忙于工作，往往無暇顧及孩子的“課余愛好”，加之孩子貪玩的天性，導(dǎo)致有效練習(xí)很難持續(xù)。?

????筑夢之路從來不是一條坦途。彼時，資本市場進(jìn)入寒冬階段。但是葛佳麒團(tuán)隊豈會就此服輸？創(chuàng)始團(tuán)隊重整旗鼓，回到“線上化”的道路上，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)教學(xué)效率的提升，適時上線“陪你練”平臺，并于2016年初正式推出升級版“VIP陪練”。?

????在這探索前進(jìn)的道路上，CEO葛佳麒、聯(lián)合創(chuàng)始人 姚立嘉、合伙人 徐豪駿，VIP陪練的三位合伙人，“三劍客”完美地形成了一種巧妙的互補，最終搭建出了“鐵三角”的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。VIP陪練建立一套行之有效的運營機制，公司進(jìn)入高速發(fā)展階段。VIP陪練的用戶，對平臺解決的痛點贊譽有加：一方面，在合理的價位區(qū)間內(nèi)，VIP陪練為家長提供了值得信賴的專業(yè)教師陪伴指導(dǎo)孩子；孩子在陪練老師寓教于樂的專業(yè)指點和人文關(guān)懷下，對音樂建立起了更濃厚的興趣；而主課老師則普遍反映，學(xué)生課下練得勤、練得好，在班上的學(xué)校效果更出色，形成正向激勵。針對每位學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和情況，主課老師對學(xué)生進(jìn)行個性化指導(dǎo)，提出練習(xí)要求，而數(shù)萬名陪練老師則負(fù)責(zé)在課下有針對性地執(zhí)行。樂器演奏練習(xí)在“VIP陪練”平臺得以最大化的建立標(biāo)準(zhǔn)，各類不同演奏難度的曲目，也被設(shè)計了專門的指導(dǎo)技巧。?

????VIP陪練團(tuán)隊在看似難以規(guī)?；脑诰€一對一樂器陪練領(lǐng)域，軟硬件雙向發(fā)力，自主研發(fā)“魚眼鏡頭”，日均萬人上課，從此打開樂器在線學(xué)習(xí)的新天地，驗證并領(lǐng)跑新賽道。

????如今，“VIP陪練”平臺累積服務(wù)用戶數(shù)量突破50萬大關(guān)，覆蓋超過33個國家。今年，VIP陪練單月營收突破8000萬元，單日最高銷售額超1300萬元。?

????需要指出的是，盡管我國音樂教育產(chǎn)業(yè)近些年增速極快，但是滲透率卻遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家，巨大的市場空間，仍待VP陪練去不斷挖掘、探索。由此，在月初的發(fā)布會上，VIP陪練宣布成立VIP陪練妙克藝術(shù)人才基地，聯(lián)合100所高校，并投入6000萬成立基金支持高?？蒲薪ㄔO(shè)，助力中國音樂教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展。?

????教育是細(xì)微的觀察和用心的體會，教育可以改變?nèi)说囊簧Ｔ谝魳方逃袠I(yè)一路披荊斬棘的葛佳麒團(tuán)隊已然明確，未來，“VIP陪練”將不僅局限于提供陪練服務(wù)，而是深入探究學(xué)生、家長、主課老師和陪練老師之間的群體關(guān)系，堅持內(nèi)容至上、創(chuàng)新求變、貼合市場、蘊含人文的發(fā)展方向，不忘創(chuàng)業(yè)初心，真正將“VIP陪練”和相關(guān)尚待開發(fā)的綜合性音樂教育平臺，打造為行業(yè)內(nèi)的璀璨明珠。 ??