2015年，被譽(yù)為“微商元年”。進(jìn)入年底盤(pán)點(diǎn)，如果要選微商2015年年度關(guān)鍵詞，“內(nèi)衣”一定入選。這一年中，眾多內(nèi)衣品牌紛紛涉足微商，力求在微商這個(gè)新興市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)，掀起了一股不容小覷的內(nèi)衣微商熱。

　　針對(duì)內(nèi)衣微商的發(fā)展情況，日前記者專(zhuān)訪了內(nèi)衣行業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，菲界內(nèi)衣董事長(zhǎng)鄭凌健先生——網(wǎng)絡(luò)人尊稱(chēng)“飛哥”，中山大學(xué)畢業(yè)，2015年中國(guó)自媒體十大風(fēng)云人物，世界微商十大導(dǎo)師，教育部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，易觀互聯(lián)網(wǎng)+研究院專(zhuān)家、中國(guó)社群研究院院士、微社力社群聯(lián)盟社群領(lǐng)袖、中國(guó)微咖俱樂(lè)部會(huì)員、中國(guó)微營(yíng)銷(xiāo)O2O實(shí)踐與研究第一人。凌飛匯創(chuàng)立者，零距離營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)立者，快創(chuàng)網(wǎng)、荔枝網(wǎng)、紅點(diǎn)特邀講師，《易觀國(guó)際》、《今日微商》、《內(nèi)衣頻道》等媒體特約撰稿人。

　　Q記：請(qǐng)問(wèn)鄭總，是什么原因讓您選擇創(chuàng)立菲界內(nèi)衣品牌？

　　飛哥：一、我非常熟悉內(nèi)衣行業(yè)。從事內(nèi)衣行業(yè)十幾年的時(shí)間里，我經(jīng)歷過(guò)生產(chǎn)、批發(fā)、零售、營(yíng)銷(xiāo)策劃各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)是非常了解。二 、內(nèi)衣行業(yè)真正意義的品牌還沒(méi)有出現(xiàn)。事實(shí)上，除了一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌以外，很少內(nèi)衣企業(yè)很少會(huì)進(jìn)行品牌化的運(yùn)作。而我卻是立志要打造一個(gè)具有意境的，有品位的，有價(jià)值的新興內(nèi)衣品牌，并且用品牌化運(yùn)作的理念去進(jìn)行管理，這就是今天大家所看到的菲界內(nèi)衣。三、消費(fèi)者需要真正綠色健康的新產(chǎn)品和新的生活方式。調(diào)查顯示我國(guó)女性乳腺癌發(fā)病率增速為世界第一，10個(gè)女性中就有一個(gè)患病。雖然預(yù)防乳腺癌的粉紅絲帶活動(dòng)十多年前就有做推廣，但我覺(jué)得菲界內(nèi)衣要在產(chǎn)品上作為著力點(diǎn)，通過(guò)我們環(huán)保、綠色的產(chǎn)品，無(wú)鋼圈內(nèi)衣來(lái)傳遞健康的理念和生活方式，使更多女性關(guān)注自己的乳房健康。四、我們是第一個(gè)真正將極致運(yùn)用到產(chǎn)品上的內(nèi)衣企業(yè)。我們菲界內(nèi)衣的理念是極致、舒適、口碑、快！這幾點(diǎn)與小米手機(jī)的理念是一致的。以奉獻(xiàn)健康和美麗為前提，菲界內(nèi)衣品牌希望帶給消費(fèi)者高科技面料產(chǎn)品，感受到菲界3D內(nèi)衣的極致誘惑，樹(shù)立行業(yè)新標(biāo)桿，并通過(guò)口碑裂變的方式打造成為中國(guó)內(nèi)衣的“小米手機(jī)”。

　　Q記：菲界內(nèi)衣的產(chǎn)品差異化和優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

　　飛哥：一、菲界內(nèi)衣是一個(gè)多品類(lèi)的產(chǎn)品組合品牌，除了內(nèi)衣文胸，還涉及內(nèi)褲、男女保暖衣、打底衫、襪子等。二、菲界品牌主打的核心王牌產(chǎn)品是無(wú)鋼圈調(diào)整型內(nèi)衣，與市面上其他內(nèi)衣相比，我們菲界3D內(nèi)衣具有非常強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，我們有十大賣(mài)點(diǎn)：1、無(wú)鋼圈設(shè)計(jì)，高彈力親膚墊；2、3D塑形，輕松A到C ，即時(shí)提升2 CUP；3、加粗肩帶30%，加強(qiáng)承托力，加大受力面積，減少皮膚不舒適感；4、小心機(jī)，大胸線(xiàn)，可刷卡；5、加大下扒，防止偏移走位；6、側(cè)比位，加寬設(shè)計(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)承托力；7、腋下延伸設(shè)計(jì)，有效收攏副乳；8、U型設(shè)計(jì)，撫平背部線(xiàn)條；9、絨布里肩帶，舒適防滑；10、絲感三排背扣設(shè)計(jì)，能平均分散拉力之余，更柔軟貼身等等。

　　Q記：據(jù)了解，菲界內(nèi)衣品牌今年獲得了不少重量級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，比如中國(guó)微商人氣黑馬獎(jiǎng)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)十大影響力品牌。鄭總，您認(rèn)為是什么讓菲界內(nèi)衣如此迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，并得到業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可？

　　飛哥：首先，對(duì)菲界內(nèi)衣來(lái)說(shuō)，這些獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一種鼓勵(lì)，同時(shí)也是一種鞭策。菲界內(nèi)衣作為一個(gè)新品牌，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　菲界內(nèi)衣之所以能夠迅速打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兪怯袀涠鴣?lái)的。我做了十多年的內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，打造過(guò)很多知名品牌，比如：夏娃之秀魔力挺、櫻乃兒、櫻姿娜、櫻花戀、意大萊、多拉美、新美婷、頌美、V21，涉及文胸、家居服、內(nèi)褲等細(xì)分品類(lèi)，我策劃的每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品都在行業(yè)內(nèi)排前十名，所以在內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)內(nèi)積累了不少經(jīng)驗(yàn)與資源。

　　2003年我就獨(dú)創(chuàng)了＂零距離營(yíng)銷(xiāo)模式＂，2006年我提出＂中國(guó)內(nèi)衣終將走向連鎖＂和＂小地方開(kāi)大店，大地方開(kāi)小店＂的營(yíng)銷(xiāo)思維，2009年我提出＂2009年，中國(guó)內(nèi)褲年＂，2011年提出＂中國(guó)時(shí)尚保暖衫＂概念，引爆保暖內(nèi)衣外穿的時(shí)尚風(fēng)格，2014年提出＂中國(guó)內(nèi)衣的閨蜜經(jīng)濟(jì)＂。

　　當(dāng)我創(chuàng)立自己的品牌菲界內(nèi)衣的時(shí)候，我已經(jīng)知道怎樣和媒體進(jìn)行溝通，怎樣和協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，怎樣打造我們品牌的知名度，怎樣做網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。所以，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)上，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略上，資源整合上，菲界內(nèi)衣比其他跨界進(jìn)入內(nèi)衣微商行業(yè)的品牌更具優(yōu)勢(shì)。十多年的內(nèi)衣生產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

　　第二點(diǎn)，菲界內(nèi)衣始終堅(jiān)持以高性?xún)r(jià)比、極致的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。菲界品牌團(tuán)隊(duì)，包括我們的代理商，嚴(yán)格按照公司規(guī)定不得進(jìn)行不實(shí)和浮夸的宣傳。我們懂得如何將產(chǎn)品做到極致，，如何用力學(xué)塑形，聚攏，讓消費(fèi)者輕松A到C ，即時(shí)提升2 CUP，這才是我們一直在研究的東西。還有我們始終堅(jiān)持的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，不忘初心，用實(shí)在的產(chǎn)品來(lái)真正面對(duì)消費(fèi)者和獲取市場(chǎng)，累積鐵桿粉絲和鐵桿代理商。

　　Q記：菲界內(nèi)衣的目標(biāo)客戶(hù)集中在哪些年齡段？她們對(duì)內(nèi)衣的需求又有什么特點(diǎn)？

　　飛哥：我們菲界內(nèi)衣主要針對(duì)的用戶(hù)群是年齡段介于24~35歲的女性。我們?cè)?jīng)找了100位目標(biāo)年齡段的時(shí)尚都市女性，還原她們每天的生活場(chǎng)景，研究她們每天的工作和娛樂(lè)，以及對(duì)貼身衣物的愛(ài)好和對(duì)內(nèi)衣的需求特點(diǎn)而研究開(kāi)發(fā)出適合這個(gè)年齡層熱愛(ài)的產(chǎn)品。

　　第一，她們對(duì)貼身衣物的品質(zhì)有嚴(yán)苛要求，上身效果要好，并且突顯出東方女性獨(dú)有的風(fēng)韻和審美習(xí)慣。所以，菲界內(nèi)衣利用有生活品質(zhì)的高科技面料，研發(fā)出菲界無(wú)鋼圈3D塑形內(nèi)衣，即時(shí)提升2cup，瞬間為顧客帶來(lái)從A到C的驚喜；

　　第二，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣要求個(gè)性化和趣味性。24~35歲的時(shí)尚女性，她們處于走向淑女、少婦的年齡段，對(duì)個(gè)性化和趣味性的追求意愿更強(qiáng)烈。菲界內(nèi)衣目前開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，款式有趣，包括我們的產(chǎn)品包裝都是根據(jù)她們這個(gè)年齡段來(lái)進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)的，更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足菲界品牌粉絲的個(gè)性需求。比如，你可以看到，我們目前推出的產(chǎn)品包裝是采用女神的形象，但我們不是給女神定義統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而是鼓勵(lì)每個(gè)女性自己去想象、定義她們心目中的女神形象，感受到自身的女神魅力。

　　Q記：為什么會(huì)想到把菲界內(nèi)衣的銷(xiāo)售渠道聚焦在微商上面？

　　飛哥：2014年要推出菲界內(nèi)衣品牌的時(shí)候，我也曾對(duì)銷(xiāo)售渠道的選擇進(jìn)行了深入思考，到底是要做傳統(tǒng)渠道、連鎖加盟還是電商渠道呢？最后經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，我覺(jué)得菲界內(nèi)衣要想快速打開(kāi)市場(chǎng)，只有定位在內(nèi)衣微商上。

　　首先，微商作為新生事物，發(fā)展時(shí)間還不到兩年，具有無(wú)限可能性。正如馬化騰所言“微商是很有趣的一件事，有趣的事情是需要有人來(lái)參與的，只有參與的人激情在，紅利就在?！澳壳?億的微信用戶(hù)，正是大有發(fā)展錢(qián)途的微商紅利期，商機(jī)就在微商！

　　第二，微商具有快速裂變傳播的效應(yīng)，這與傳統(tǒng)渠道開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、全國(guó)代理加盟的傳播是無(wú)法比擬的，后者往往需要5年到10年的時(shí)間才能看出效果。微商是通過(guò)人脈之間的鏈接，通過(guò)裂變式傳播，可以短期內(nèi)快速打開(kāi)市場(chǎng)。菲界內(nèi)衣極致性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，可以通過(guò)良好的口碑和消費(fèi)反饋，利用微商渠道快速傳播到龐大的消費(fèi)群體當(dāng)中。

　　第三，微商可以放大閨蜜經(jīng)濟(jì)的能量?！芭擞肋h(yuǎn)覺(jué)得自己的衣櫥里少了一件衣服”，這句話(huà)形象地說(shuō)明了女性消費(fèi)市場(chǎng)龐大的潛力和閨蜜經(jīng)濟(jì)的巨大規(guī)模。越來(lái)越多的女性現(xiàn)在是人格獨(dú)立、事業(yè)獨(dú)立、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，她們有自由追求快樂(lè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)是不容小覷的。閨蜜經(jīng)濟(jì)——就是基于女性消費(fèi)市場(chǎng)的一種行為，更強(qiáng)調(diào)閨蜜之間的情感紐帶、身心需求與積極互動(dòng)。通過(guò)移動(dòng)端，微商渠道模式與閨蜜之間無(wú)話(huà)不說(shuō)的親密關(guān)系進(jìn)行了無(wú)縫鏈接，讓閨蜜經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響力不斷提高，圍繞著女性消費(fèi)形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，現(xiàn)在閨蜜經(jīng)濟(jì)達(dá)到了百萬(wàn)億以上的規(guī)模。

　　第四，我們目前處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)口上。小米公司的雷軍說(shuō)過(guò)：“只要站在風(fēng)口,豬也能飛起來(lái)?！狈平鐑?nèi)衣作為一個(gè)新的品牌，從微商這個(gè)新的渠道和新的風(fēng)口起步，我們才能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

　　Q記：從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，鄭總能否談?wù)勎⑸虅?chuàng)業(yè)到底有什么優(yōu)勢(shì)？

　　飛哥：其實(shí)我覺(jué)得年輕人，特別是80、90后的“新晉辣媽”們比較容易接受微商這種形式，很多人也會(huì)通過(guò)微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的。我們菲界內(nèi)衣品牌的代理商，主力軍也是辣媽、寶媽們。一方面，她們需要在家照顧孩子，沒(méi)辦法和其他上班族那樣去外面打拼，但另一方面，她們是有大量的碎片化空閑時(shí)間，可以利用來(lái)進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)。這個(gè)辣媽群體是我們菲界主要的微商創(chuàng)業(yè)群。我們總結(jié)了菲界微商的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)有四大點(diǎn)：第一個(gè)是零門(mén)檻、低投入、一個(gè)手機(jī)，一個(gè)WIFI就可以做生意。第二個(gè)是利用的是碎片化時(shí)間，第三個(gè)是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠增長(zhǎng)她們的知識(shí)和消除與外界的隔閡，第四個(gè)是可以不斷結(jié)識(shí)到新朋友，建立新的人脈關(guān)系。

　　Q記：想要代理菲界內(nèi)衣微商，需要具備什么條件？

　　飛哥：其實(shí)微商代理菲界內(nèi)衣的條件非常簡(jiǎn)單，可以說(shuō)是零門(mén)檻。女性消費(fèi)者想加盟代理的話(huà)，可以先來(lái)總部或者通過(guò)菲界代理商，購(gòu)買(mǎi)一兩件菲界內(nèi)衣，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)；代理制度是五件授權(quán)，根據(jù)銷(xiāo)售量、進(jìn)貨數(shù)量拿折扣；另外還可以提供一件代發(fā)，24小時(shí)發(fā)貨，7天無(wú)理由退款，不需要任何押金等扶持制度。

　　現(xiàn)在很多辣媽、寶媽想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但又因?yàn)殡娚谈唛T(mén)檻的條件限制束縛，其實(shí)就可以考慮加入菲界微商代理，輕松操作，在朋友閨蜜中宣傳就可以增加粉絲量打開(kāi)市場(chǎng)。菲界內(nèi)衣在微商渠道上為有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提供更多的事業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)更多的人創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)李克強(qiáng)總理的＂大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新＂，踐行習(xí)近平總書(shū)記的中國(guó)夢(mèng)！

　　Q記：菲界內(nèi)衣會(huì)為微商代理們提供哪些支持呢？

　　飛哥：我們菲界品牌總部會(huì)為代理商提供全方位的培訓(xùn)支持和廣告宣傳。首先是廣告宣傳上，菲界擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，會(huì)通過(guò)新媒體的傳播，不斷地做品牌口碑網(wǎng)絡(luò)推廣，增加曝光度。第二，菲界品牌會(huì)經(jīng)常性地參加各類(lèi)型行業(yè)會(huì)議和展會(huì)，不斷提升菲界內(nèi)衣的知名度。第三，業(yè)務(wù)培訓(xùn)的支持，菲界內(nèi)衣會(huì)在地方設(shè)立女神俱樂(lè)部，由俱樂(lè)部召集，公司總部派人定期做培訓(xùn)推廣，也會(huì)針對(duì)新加入的代理進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)指導(dǎo)。另外對(duì)于成績(jī)優(yōu)異的代理商，會(huì)進(jìn)行返利鼓勵(lì)等?？傊覀冇幸惶追鲜袌?chǎng)發(fā)展的，公正透明的獎(jiǎng)勵(lì)制度，照顧到每一個(gè)代理商的利益。

　　Q記：鄭總您在自媒體、社群領(lǐng)域很活躍，不僅創(chuàng)辦了中國(guó)百?gòu)?qiáng)社群的凌飛匯，還獲得2015年中國(guó)自媒體十大風(fēng)云人物稱(chēng)號(hào)，并且擔(dān)任中國(guó)社群研究院院士。這些經(jīng)歷對(duì)您經(jīng)營(yíng)菲界內(nèi)衣品牌的時(shí)候產(chǎn)生了什么樣的影響和作用？

　　飛哥：自媒體、社群這一塊是我的個(gè)人愛(ài)好，我本身給很多企業(yè)做顧問(wèn)，也喜歡寫(xiě)文章和參加一些社群活動(dòng)，包括加入社群研究院做一些新的課題研究。創(chuàng)立“凌飛匯”這個(gè)社群，我們聚集了各個(gè)行業(yè)、不同領(lǐng)域的人進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的交流分享，這是一件挺有趣的事情。

　　我們做自媒體，目的不是在于直接銷(xiāo)售，集合不同行業(yè)人士溝通交流，對(duì)我們?cè)诜平缙放普麄€(gè)運(yùn)作的思路上和社會(huì)影響力上帶來(lái)非常大的幫助。

　　很多大學(xué)、電商協(xié)會(huì)、社群會(huì)邀請(qǐng)我去講課分享經(jīng)驗(yàn)，包括今年5月20日在清華大學(xué)舉行的“高校創(chuàng)業(yè)新生態(tài)建設(shè)論壇”上，我做演講的時(shí)候，就會(huì)以菲界品牌作為一個(gè)重要案例去和各位分享。

　　Q記：鄭總，菲界內(nèi)衣接下來(lái)有什么新的發(fā)展規(guī)劃？

　　飛哥：第一，以奉獻(xiàn)健康和美麗為前提，不斷研究24歲至35歲東方女性獨(dú)有的風(fēng)韻，還原她們每天的生活節(jié)點(diǎn)，提供適合東方女性審美和身體對(duì)貼身產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求，研究發(fā)明對(duì)新時(shí)代東方女性有生活品質(zhì)的高料技面料的產(chǎn)品。第二，更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足菲界品牌粉絲的個(gè)性需求，推出行業(yè)新的有趣的新產(chǎn)品，打造行業(yè)新標(biāo)桿。第三，加強(qiáng)力度成立各地女神俱樂(lè)部，用社群經(jīng)濟(jì)的模式引爆新微商的新機(jī)遇。第四，線(xiàn)上線(xiàn)下同驅(qū)并步，只要能產(chǎn)生銷(xiāo)量，我們線(xiàn)上在發(fā)展，線(xiàn)下也在發(fā)展。菲界內(nèi)衣作為新的品牌，我們希望能夠像星星之火一樣，推廣遍布全國(guó)。

　　Q記：最后，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)剝?nèi)衣微商這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展前景？

　　飛哥：我覺(jué)得微商未來(lái)的發(fā)展就是繼續(xù)往移動(dòng)端的發(fā)展，往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的方向發(fā)展?？咳嗣}、朋友圈的這種鏈接只是初級(jí)階段，接下來(lái)一些企業(yè)或者品牌會(huì)逐步走向類(lèi)似于電商的，有后臺(tái)系統(tǒng)支撐的方向發(fā)展。這種新的方式就是微商行業(yè)現(xiàn)在研討的重要課題。只要有兩千萬(wàn)微商存在，就有市場(chǎng)的發(fā)展前景。具體說(shuō)到內(nèi)衣微商，接下來(lái)肯定會(huì)以“互聯(lián)網(wǎng)+”的基準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣產(chǎn)品，以后可能會(huì)叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這個(gè)是接下來(lái)的發(fā)展方向。每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定層次，會(huì)有新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。我覺(jué)得微商，包括內(nèi)衣微商的發(fā)展前景是非常好的。

　　越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型。通過(guò)與菲界內(nèi)衣董事長(zhǎng)鄭凌健先生的對(duì)話(huà)，記者看到了微信作為活躍用戶(hù)群最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，其潛在的商業(yè)契機(jī)將愈發(fā)凸顯?；谖⑿诺奈⑸桃矊@得更廣闊的發(fā)展空間，給年輕創(chuàng)業(yè)者提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。菲界內(nèi)衣作為微商領(lǐng)域的新力量，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的“雙創(chuàng)”政策持續(xù)推進(jìn)下必定會(huì)在微商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更大的突破和發(fā)展。2016年，內(nèi)衣微商，值得期待！