只有基于顧客思維不斷提煉和改進(jìn)算法，定位廣告才能瞄準(zhǔn)靶心，提升效率，幫助品牌真正提升競爭力。

很多人說：“定位圈張口閉口紅罐子”此話不假，紅罐子用了短短幾年時間創(chuàng)造了中國營銷史上最大的奇跡，你要知道他的對手可是飲料業(yè)的巨無霸可口可樂。關(guān)于紅罐子的定位策略很多人都耳熟能詳，但是很少見有人談及紅罐子的電視廣告做的怎么樣，很多圈內(nèi)人士，也弄明不明白紅罐子的廣告出自誰手？好在哪里？趴客植物飲料作為新一代時尚派對年輕人群解酒飲料怎么拓展新的營銷思路去廣告營銷服務(wù)龐大的加盟商體系支持呢？

基于定位戰(zhàn)略模型推算廣告內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)。

里斯和特勞特在《商戰(zhàn)》一書中表示：設(shè)定營銷項(xiàng)目第一步就是向自己設(shè)問“我們要打哪一類戰(zhàn)爭？”；并引入了4種戰(zhàn)略模型：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)；這里暫不贅述。

定位廣告是品牌戰(zhàn)略定位落地的重要武器。首先，要確定廣告是如何配合企業(yè)的戰(zhàn)略動作，先要看打的是什么仗，用的哪種戰(zhàn)略模型？有了戰(zhàn)略模型，才能指導(dǎo)廣告用什么戰(zhàn)術(shù)手段去打；有很多廣告公司做了無效的廣告，甚至拖了戰(zhàn)略定位的后腿，是錯在一開始就沒有理解和配合到企業(yè)的戰(zhàn)略打法。

（1）盲從“奧美的觀點(diǎn)”害死人。

鄧德隆和陳奇峰先生發(fā)表過《不同于奧美的觀點(diǎn)》的系列文章，指出了國際4A公司角色錯位的問題：

1，中國的品牌普遍缺乏品牌戰(zhàn)略，不像眾多外國成熟的品牌那樣，定位明確。

2，中國市場營銷不同于西方等商業(yè)發(fā)達(dá)的國家，比較完整地跨越了三個發(fā)展階段，從產(chǎn)品時代走過品牌形象時代，再步入定位時代；

3，國際4A廣告公司，伴隨其客戶的全球化步伐進(jìn)入中國，大力倡導(dǎo)?“品牌管理”的廣告操作觀念，奧美更以“品牌管家”自稱。中國企業(yè)目前在推廣上亟需解決的，首先是品牌戰(zhàn)略，然后才是品牌管理。

做品牌傳播前沒有制定戰(zhàn)略而去“管理”時，管理的主題永遠(yuǎn)是時機(jī)性、短期性的，當(dāng)市場競爭及環(huán)境略微變化，傳播只好跟著變化，從而使“品牌管理”變得混亂。廣告語換來換去，給消費(fèi)者原本就有限的心智空間添堵，造成認(rèn)知混亂，這樣的“管理”法不可能產(chǎn)生出真正成功的品牌。?

其次，國際4A公司培養(yǎng)的新一代“品牌管家”型服務(wù)人才，從入行開始服務(wù)的品牌大都比較成熟，根本不需要戰(zhàn)略方面的服務(wù)，使得他們在50年代培植起來的戰(zhàn)略能力，逐步退化；他們不缺天馬行空的“創(chuàng)意”，但長期不用去思考國外成熟品牌的戰(zhàn)略問題，逐漸缺乏策略思維能力。加之聰明絕頂廣告人為了自嗨，搞出一堆“猜謎游戲”般的廣告獎項(xiàng)。錯誤價(jià)值導(dǎo)向的推波助瀾，讓這一代4A廣告人徹底迷失了方向，把廣告制作成了炫技拿獎的個人作品，導(dǎo)致出品的廣告離獎杯越來越近，離市場越來越遠(yuǎn)。在“奧美觀點(diǎn)”指導(dǎo)下，很多勤奮的“品牌管家”把中國很多“先進(jìn)”品牌推進(jìn)了火坑。

趴客植物飲料從近年來的中國市場品牌競爭模式中提取“小而美”品牌體系的應(yīng)用作為新品牌出發(fā)基準(zhǔn)，東莞市尚慈生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人之一謝署先生，協(xié)同首席資深品牌設(shè)計(jì)師喻苗苗先生全力打造旗下品牌體系建設(shè)。從零到壹的建立再壹到億的品牌基數(shù)規(guī)劃布局有周全的設(shè)置。

（2）盲目模仿奧美會犯最基本的戰(zhàn)略模型錯誤。

品牌主在做廣告之前，首先要搞清楚：你在打什么仗？

奧美跟隨他服務(wù)的全球品牌客戶來中國，能協(xié)助全球性客戶在中國節(jié)節(jié)前進(jìn)的原因是，這些全球化的品牌在中國市場打得都是“防御戰(zhàn)”；這些領(lǐng)導(dǎo)品牌做的所有廣告，其目標(biāo)就是要封殺你，封殺中國本土品牌。他們通常使用第一戰(zhàn)略原則：兵力原則，用三倍以上的的兵力優(yōu)勢，購買足夠多的媒體資源，制造出足夠強(qiáng)大的噪音把你的品牌聲音給掩蓋掉。本土的國際4A公司常年只服務(wù)防御戰(zhàn)略模型下的廣告?zhèn)鞑?，這種戰(zhàn)略模型容錯幾率很高，即使做錯了，競爭對手也不會輕而易舉的越過領(lǐng)導(dǎo)品牌深挖的護(hù)城河。所以，國內(nèi)中小企業(yè)模仿了這種打法，輕則元?dú)獯騻?，重則一命嗚呼。作為中國民族植物飲料品牌之一趴客，東莞市尚慈生物醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理駱永光先生授權(quán)廣東鴻淇食品經(jīng)營有限公司展開全國市場代理招商市場部署，并且清晰開展目標(biāo)市場的攻打占有，讓更多消費(fèi)者能通過趴客產(chǎn)品生活喝酒中不一樣的快樂體驗(yàn)，喝酒不傷身，養(yǎng)肝更護(hù)肝。

（3）側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)的廣告怎么打？

《商戰(zhàn)》一書中兩位大師表示：選擇哪一種戰(zhàn)略由你所在競爭領(lǐng)域的地位和實(shí)力決定。一般來說，在100家公司里只有1家應(yīng)該打防御戰(zhàn)，2家打進(jìn)攻戰(zhàn)，3家打側(cè)翼戰(zhàn)，剩下的94家都應(yīng)該打游擊戰(zhàn)。

在中國市場，很多品牌還遠(yuǎn)不是數(shù)一數(shù)二的地位（第一名，第二名），所以打不了防御戰(zhàn)，連進(jìn)攻戰(zhàn)都很少打，大多數(shù)時候是打側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。

對于打側(cè)翼戰(zhàn)廣告的企業(yè)要記住三大原則。

原則一，找到空地；可以瞄準(zhǔn)領(lǐng)先者不那么在乎的地方打，這樣就不會引起領(lǐng)先者的激烈反擊。

原則二，偽裝滲透；混入領(lǐng)導(dǎo)者市場的心智腹地，適當(dāng)放出煙霧 彈干擾對手判斷。

原則三，乘勝追擊；一旦滲入成功，要乘勝追擊，用錢買時間，在被攻擊者反應(yīng)過來之前，盡可能擴(kuò)大戰(zhàn)果。修筑自己的護(hù)城河，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入正面作戰(zhàn)，避免成果被侵蝕。

還處在打游擊戰(zhàn)的企業(yè)，你要走完從0到1的這段歷程，要去找一塊細(xì)分市場，要小到足以守得住。占山為王，悶聲發(fā)大財(cái)！一旦做了大廣告，上了牌桌，就會被人研究。對手要是知道你實(shí)力不濟(jì)，就會研究怎么圍剿你。比如，南孚進(jìn)攻插線板，正式因?yàn)榇笞鰪V告引發(fā)公牛關(guān)注和圍剿，進(jìn)而被封殺，就是這個道理。

（4）紅罐子廣告片，完全是秉承側(cè)翼戰(zhàn)的戰(zhàn)略指導(dǎo)算出來的。

紅罐子從哪里進(jìn)攻？它攻的是對手無法還擊的位置，打得是對手的薄弱市場。

當(dāng)時紅罐子花了很多錢，去搶占可口可樂的餐飲渠道。為什么可口可樂沒有立即封殺它？

在03年版廣告，廣告制定的傳播策略就考慮到如何配合渠道的擴(kuò)張路線。香辣餐飲渠道不是可樂的主力渠道市場，但紅罐子看準(zhǔn)了未來的香辣餐飲的發(fā)展的大趨勢，決定從這個側(cè)翼切入。所以，廣告開篇就直接切入火鍋餐飲的場景，廣告畫面借鑒了可樂廣告刺激飲料的調(diào)性。企圖溝通的是與喝可樂一樣的喜歡刺激的年輕人。但是過早的暴露你的市場意圖，就會引起可樂的反擊。所以廣告中，設(shè)計(jì)出了幾組不同消費(fèi)場景下的提示畫面。這些畫面一方面在測試消費(fèi)者的欲望反應(yīng)，一方面是用來混淆對手的判斷。

0308年，可口可樂由南至北損失了大量的火鍋店和香辣菜館渠道。但在可口可樂全國的統(tǒng)計(jì)大表里，幾乎看不見這點(diǎn)損失。因?yàn)殡S著其他餐飲和新興零售渠道的成長，在別的渠道上又多了一些份額，整體上可口可樂還在增長，所以他暫時反應(yīng)不過來。等到可口可樂發(fā)現(xiàn)火鍋餐飲市場損失慘重，再反應(yīng)過來攻擊紅罐子，發(fā)現(xiàn)用戶心智已被占據(jù)，為時已晚。紅罐子的廣告和火鍋店、香辣菜館的渠道策略無縫對接，高空地面分進(jìn)合擊，大勢已定。注意，抓住的是餐飲品類發(fā)展的最大一波趨勢。2000年之后，火鍋、湘菜、川菜火遍全國；大家口味越來越重了?，F(xiàn)在火鍋是餐飲第一品類，占據(jù)18%的比重；紅罐子把握了餐飲的頭部市場。所以說，當(dāng)時選擇從火鍋店、川菜館作為切入點(diǎn)，打側(cè)翼戰(zhàn)，把握了大勢，這個勢非常重要。

在新興的年輕娛樂一族年輕群體中，更多的關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的傳播與被植入品牌認(rèn)知理念。拒絕宿醉，無防腐添加劑的草本配方中，讓身體肝 臟機(jī)能得到最大狀態(tài)調(diào)整，特別是讓身體狀態(tài)得到更好的發(fā)揮，就是趴客植物飲料的秘訣所在，更是市場經(jīng)銷加盟商最看重的亮點(diǎn)。伴隨市場的需求，趴客的市場切入點(diǎn)通過傳播傳導(dǎo)，有著事半功倍的顯著效果。