原標(biāo)題：“紫砂壺美女”只是套路！小心掉進(jìn)美色營(yíng)銷的坑

網(wǎng)上營(yíng)銷套路何其多也！有時(shí)真的讓消費(fèi)者防不勝防。就在“滯銷大爺”事件引發(fā)的輿論爭(zhēng)執(zhí)還未完全消散的時(shí)候，又有所謂的“壺美人”事件被媒體曝光。據(jù)《北京青年報(bào)》日前報(bào)道，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)上花高價(jià)買(mǎi)到的“優(yōu)質(zhì)紫砂壺”竟是殘次品，而商家的宣傳卻是那么誘人——“春嬌姑娘大學(xué)畢業(yè)回鄉(xiāng)銷售爺爺做的紫砂壺、生于紫砂壺世家的阿芳正在跟著母親苦學(xué)制壺手藝、美麗的清歡姑娘宣傳自家原礦老料紫砂壺……”

耐人尋味的是，從媒體報(bào)道來(lái)看，“壺美人”的營(yíng)銷渠道是微信，這和之前在電商平臺(tái)上的“滯銷大爺”一類的營(yíng)銷套路略有不同：微信營(yíng)銷的個(gè)人性和隨意性更強(qiáng)，平臺(tái)監(jiān)管難度很大。畢竟，微信、微博之類的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的主要功能是社交，這就比專注于商品買(mǎi)賣(mài)的電商平臺(tái)“進(jìn)入門(mén)檻”更低，這也給一些涉嫌虛假宣傳的微商營(yíng)銷提供了“便利”。

從消費(fèi)者揭露的情況看，單論“壺美人”的營(yíng)銷手段，的確令人“贊嘆”：其一，他們打著各種高端、資深的旗號(hào)，比如“紫砂壺世家”“老字號(hào)”等等，但其真?zhèn)尾⒉荒艿玫津?yàn)證。其二，商家往往會(huì)配上各種“古典美女”的圖，有的是美女撫琴照，有的是美女和茶壺的“對(duì)視照”，但媒體卻發(fā)現(xiàn)存在“三個(gè)壺美人是同一個(gè)人”的“穿幫現(xiàn)象”。不過(guò)，大多數(shù)消費(fèi)者并不會(huì)仔細(xì)鑒別，很可能就上了商家的套路。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們，合理的營(yíng)銷套路是促銷的技巧，有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式，自然會(huì)起到好的效果。但這一切的前提是營(yíng)銷宣傳的真實(shí)性，其包括兩個(gè)方面：

一方面，宣傳內(nèi)容不能憑空捏造?，F(xiàn)在消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)意識(shí)較之前有很大提高，如今多數(shù)商家都不敢也不會(huì)玩“空心營(yíng)銷”了。但是，另一方面，營(yíng)銷的真實(shí)性還包括宣傳內(nèi)容不超出商品本身的價(jià)值。比如，有些商品明明只能賣(mài)出平價(jià)，卻在商家天花亂墜的吹噓里賣(mài)出了天價(jià)。對(duì)這種營(yíng)銷方式，消費(fèi)者的防備心理還不夠強(qiáng)，很容易上當(dāng)，也正因此，才會(huì)頻繁出現(xiàn)“滯銷大爺”“壺美人”之類的營(yíng)銷案例。

如果說(shuō)之前的“滯銷大爺”用的是“悲情營(yíng)銷”手段，這次的“壺美人”用的就是“美色營(yíng)銷”手段。但除此之外呢？還有很多不合理的營(yíng)銷手段，比如“饑渴營(yíng)銷”“打壓營(yíng)銷”等，它們一樣是對(duì)消費(fèi)者權(quán)益的破壞。套路只能騙消費(fèi)者一時(shí)，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再熱鬧再新穎，誠(chéng)信是根本，只有真誠(chéng)地面向消費(fèi)者，真實(shí)地評(píng)估自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，才能更好地面對(duì)市場(chǎng)、吸引顧客。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的花樣頻出，也提醒有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)監(jiān)管，確實(shí)保護(hù)好消費(fèi)者權(quán)益。(中國(guó)青年報(bào))