必虎CEO徐冬冬

深秋十月。天氣很冷，但陽(yáng)光普照。

北京匯智大廈六層一個(gè)寬大的辦公室里，一個(gè)忙碌的身影開(kāi)始了一天的工作。

他就是必虎（www.bhuwifi.com）CEO徐冬冬。這是一家剛剛在今年六月獲得深創(chuàng)投、天鷹資本等共計(jì)5000萬(wàn)A輪融資，資本市場(chǎng)估值已達(dá)1.8億（以上皆為人民幣）的專(zhuān)業(yè)從事WiFi研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前面向家庭和小微企業(yè)推出了第一款智能路由器產(chǎn)品——必虎路由。

隨著新一輪“資本寒冬”的來(lái)臨，許多投資人懷揣大把資金卻只看不投，而為何卻偏偏在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)一家在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)知名度基本為零、且目前只出了一款產(chǎn)品的企業(yè)如此慷慨？正所謂沒(méi)有寒冬的季節(jié)，只有寒冬的項(xiàng)目。必虎路由究竟有何特別？必虎CEO徐冬冬又是怎樣一位創(chuàng)業(yè)者？為何必虎路由剛剛問(wèn)世就有一大波知名大伽如國(guó)美CEO、鳳凰互娛CEO、深創(chuàng)投合伙人、白馬傳媒合伙人、VC電影創(chuàng)始人、21世紀(jì)?？怂怪袊?guó)區(qū)老大、ogle大中國(guó)區(qū)老大、億航無(wú)人機(jī)創(chuàng)始人，天鷹資本創(chuàng)始人、Omega中國(guó)區(qū)老大、獵豹VP、樂(lè)視網(wǎng)總裁等為其站臺(tái)和背書(shū)？下面，讓我們來(lái)探訪(fǎng)一下這位低調(diào)的近乎神秘的CEO。

“同理心”做產(chǎn)品，不跟風(fēng)，不玩兒票

關(guān)于做路由器這件事，比較有趣的一個(gè)現(xiàn)象是大部分廠(chǎng)商的心態(tài)是甭管掙不掙錢(qián)，能賣(mài)多少貨，先做了再說(shuō)。這種心態(tài)的廠(chǎng)商大多是基于現(xiàn)在行業(yè)對(duì)路由器的兩種說(shuō)法，一是用戶(hù)上網(wǎng)的入口，一是智能家居的控制中心。也正因?yàn)榇?，智能路由器市?chǎng)在近兩年發(fā)展勢(shì)頭節(jié)節(jié)攀升，包括極路由、小米路由、360安全路由器、華為等品牌。那必虎路由這樣一個(gè)全新品牌是否也如其它廠(chǎng)商一樣，只是抱著玩票的心態(tài)來(lái)跟風(fēng)、豪賭一把呢？

對(duì)此，創(chuàng)始人徐冬冬給予了否定。他表示：“我們雖然剛剛進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，但基于此前12年的WiFi研發(fā)基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)、航空、港口、運(yùn)營(yíng)商等商業(yè)WiFi等領(lǐng)域的滲透和廣泛應(yīng)用，以及成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的軍用領(lǐng)域產(chǎn)品，使得我們?cè)谥袊?guó)大陸室外無(wú)線(xiàn)寬帶覆蓋產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上。尤其是在08年北京奧運(yùn)會(huì)、中俄聯(lián)合軍演、總參通信系統(tǒng)、抗戰(zhàn)勝利70年閱兵等多個(gè)國(guó)家級(jí)重大活動(dòng)中大放異彩。

徐冬冬認(rèn)為，正是有了在企業(yè)和商用領(lǐng)域的深厚積淀，才愈發(fā)感覺(jué)到應(yīng)該做一款對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)的真正好的路由產(chǎn)品，讓路由器真正回歸本質(zhì)。路由器的本質(zhì)其實(shí)就是連接，通過(guò)超強(qiáng)信號(hào)覆蓋，讓連接變得更極速，真正實(shí)現(xiàn)飛一般的上網(wǎng)感覺(jué)，一切以用戶(hù)需求為核心，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)一個(gè)高品質(zhì)路由器的所有幻想。

不止于此。經(jīng)了解得知，必虎路由不僅要滿(mǎn)足普通家庭的使用，還要兼顧到那些在初創(chuàng)期的小微企業(yè)。這也是基于徐冬冬的同理心，那些小微企業(yè)的辦公網(wǎng)絡(luò)信號(hào)覆蓋、數(shù)據(jù)傳輸，接入終端、企業(yè)安全等方面是普通家庭路由遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足的，而企業(yè)級(jí)的產(chǎn)品又勢(shì)必會(huì)增加小微企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

由此，必虎路由誕生！必虎路由完美的覆蓋和兼顧到了家庭和小微企業(yè)的特定需求，比如信號(hào)覆蓋面積廣，空曠無(wú)干擾地帶達(dá)到1949平米，支持100終端同時(shí)在線(xiàn)仍能保持流暢上網(wǎng)不掉線(xiàn)，更有極具吸引力的“終身免費(fèi)換新”政策……這些都極大滿(mǎn)足了這兩個(gè)群體的強(qiáng)烈需求和渴望，也正因?yàn)檫@樣的同理心，必虎路由獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

徐冬冬強(qiáng)調(diào)，做必虎路由的發(fā)心是要讓必虎成為家庭和小微企業(yè)體驗(yàn)最好的路由器，而不是盲目跟風(fēng)。他引用了馬云說(shuō)過(guò)的一句話(huà)，和15年前比，我們很大；和15年后比，我們還是個(gè)嬰兒。必虎這個(gè)小嬰兒終究會(huì)有長(zhǎng)大成人的那一天！

發(fā)心純粹，才能天寬地廣

說(shuō)起創(chuàng)始人徐冬冬，絕對(duì)是一位典型的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，臉上總是掛著靦腆的微笑，認(rèn)識(shí)他的人都說(shuō)他“對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)完全超越了對(duì)利潤(rùn)的追求，思考方式根本不像個(gè)商人”。自畢業(yè)后一直從事無(wú)線(xiàn)通信WLAN行業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)及專(zhuān)網(wǎng)行業(yè)具備較高的知識(shí)結(jié)構(gòu)，具有獨(dú)到的理解和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景。曾任神州數(shù)碼控股有限公司產(chǎn)品經(jīng)理，2003年創(chuàng)辦華信聯(lián)創(chuàng)，專(zhuān)注于無(wú)線(xiàn)WLAN市場(chǎng)12年，必虎路由也是在這樣一個(gè)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)背景下應(yīng)運(yùn)而生。

徐冬冬為人處事極低調(diào)，內(nèi)斂，不喜張揚(yáng)，平時(shí)喜歡游泳、看書(shū)，尤其關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，地道的技術(shù)控，天生的挑剔狂（對(duì)產(chǎn)品），追求極致和完美，雖然在商界摸爬滾打多年，但仍舊懷有濃重的理想主義色彩和一顆純凈的心。

他始終認(rèn)為，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家總是要有點(diǎn)理想有點(diǎn)情懷的，無(wú)關(guān)乎商業(yè)，更無(wú)關(guān)乎利益！理想大于商業(yè)，產(chǎn)品高于一切，讓產(chǎn)品摒棄那些華而不實(shí)的東西，真正回歸本質(zhì)才是正道。就如同他辦公室里懸掛的那幅“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的書(shū)法作品一樣——只有心境平穩(wěn)沉著、心中沒(méi)有雜念，才能厚積薄發(fā)、有所作為。

進(jìn)攻才是最好的防守

2015年10月，徐冬冬和他的團(tuán)隊(duì)正式面向家庭和小微企業(yè)推出了必虎路由——主打超強(qiáng)信號(hào)，室外空曠地帶經(jīng)多次實(shí)測(cè)信號(hào)覆蓋超過(guò)1949㎡（1949只是保守?cái)?shù)字），遠(yuǎn)超業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)！而保證實(shí)現(xiàn)這超強(qiáng)的信號(hào)是由一個(gè)名為AIR X（空間自適應(yīng)最佳通信算法）來(lái)保障的。Air X 技術(shù)是必虎獨(dú)創(chuàng)的、基于空間自適應(yīng)算法的最佳通信算法體系。該技術(shù)實(shí)現(xiàn)了無(wú)線(xiàn)通信系統(tǒng)的超大面積覆蓋、超遠(yuǎn)距離傳輸、超強(qiáng)干擾抑制、超高帶寬接入的能力，堪稱(chēng)新一代無(wú)線(xiàn)通信的空中四驅(qū)引擎。結(jié)合必虎路由采用的高通企業(yè)級(jí)解決方案，直接讓性能提升50%。而其能夠“同時(shí)支持100終端在線(xiàn)流暢上網(wǎng)不卡頓”、極具挑戰(zhàn)性的售后服務(wù)——“終身免費(fèi)換新”政策以及為國(guó)內(nèi)安全部門(mén)和軍隊(duì)提供WiFi設(shè)備，有了這些做背書(shū)，自然是驚掉了許多路由廠(chǎng)商的下巴。

雖然必虎路由問(wèn)世時(shí)間不長(zhǎng)，也還沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，但仍然引發(fā)了很多發(fā)燒級(jí)用戶(hù)的關(guān)注，尤其是其簡(jiǎn)約、經(jīng)典的黑白兩色和珠圓玉潤(rùn)的顛覆式外觀(guān)。

相對(duì)于傳統(tǒng)路由器，必虎路由在產(chǎn)品外觀(guān)上的突破性改變和創(chuàng)新是因?yàn)榍宦?、方方正正帶著幾根天線(xiàn)的造型已經(jīng)落后于時(shí)代。誰(shuí)說(shuō)路由器不可以酷一點(diǎn)？必虎就是要讓路由器的命運(yùn)得到全新的轉(zhuǎn)變，路由器也要從默默無(wú)聞的幕后走向光彩奪目的舞臺(tái)。選擇圓形是因?yàn)椤叭f(wàn)物極精妙者，無(wú)有不圓。萬(wàn)物皆以圓統(tǒng)之！圓的藝術(shù)在美學(xué)領(lǐng)域里占有相當(dāng)重要的地位。希望以此帶給用戶(hù)眼前一亮的感覺(jué)：原來(lái)路由器也可以更炫更酷更拉風(fēng)，它可以是一件藝術(shù)品，擺放在居家環(huán)境中也能充當(dāng)裝飾物，內(nèi)置天線(xiàn)正如手機(jī)天線(xiàn)的迭代更新和技術(shù)進(jìn)步一樣，天線(xiàn)內(nèi)置也是未來(lái)智能路由發(fā)展的大趨勢(shì)。所以，顏值+實(shí)力，必虎一個(gè)都不少。

很多用戶(hù)表示在用過(guò)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)必虎的智能APP上有一個(gè)很人性化的功能，就是“手動(dòng)調(diào)節(jié)信號(hào)強(qiáng)度”，很多用戶(hù)認(rèn)為這是必虎路由的一項(xiàng)創(chuàng)新，然而對(duì)于必虎來(lái)講這只是一個(gè)專(zhuān)業(yè)做WiFi的企業(yè)的基本項(xiàng)和必備項(xiàng)。讓信號(hào)掌握在用戶(hù)手中，讓用戶(hù)對(duì)信號(hào)有更強(qiáng)的自主性。

天道酬勤，功不唐捐

2013年開(kāi)始，在極路由的領(lǐng)銜之下，嗅覺(jué)敏銳的互聯(lián)網(wǎng)大佬如小米、360、迅雷、百度也紛紛加入進(jìn)軍智能路由器的新戰(zhàn)場(chǎng)，打開(kāi)了路由器的一個(gè)全新品類(lèi)。經(jīng)過(guò)兩年多的市場(chǎng)檢驗(yàn)和培育，智能路由器市場(chǎng)趨向成熟。然而，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)背后，有些企業(yè)成功突圍了，有些企業(yè)走著走著就銷(xiāo)聲匿跡了。智能路由器雖然只經(jīng)過(guò)短短兩年的時(shí)間，但市場(chǎng)上的產(chǎn)品已各有千秋，各具特色。但是一個(gè)共同的顯著特點(diǎn)是，各家產(chǎn)品都很便宜，都在價(jià)格這一敏感問(wèn)題上處于膠著狀態(tài)，打價(jià)格戰(zhàn)的目的也很明顯，大家都在拼盡全力搶占用戶(hù)，刮分市場(chǎng)。

然而，必虎路由定價(jià)在249元，與市面上很多同類(lèi)產(chǎn)品大多都在幾十，百元左右差異可謂不小。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，對(duì)于一個(gè)尚未被人所知的全新品牌來(lái)講要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)顯然不易。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，徐冬冬表示可以先來(lái)看下市面上路由器廠(chǎng)商的一些特點(diǎn)，基本上可以歸結(jié)為幾類(lèi)，信號(hào)好的顏值低，顏值高的信號(hào)差，價(jià)格便宜的性能不穩(wěn)定，性能穩(wěn)定的接入終端少，信號(hào)強(qiáng)大的又太貴。

由于有了在企業(yè)和商用WiFi領(lǐng)域的技術(shù)積累，必虎路由則可以滿(mǎn)足顏值高、信號(hào)強(qiáng)、連接穩(wěn)定、接入終端更多，價(jià)格適中等多個(gè)優(yōu)勢(shì)于一身，真正是最值得入手、綜合性?xún)r(jià)比最高的高品質(zhì)路由器。

據(jù)了解，必虎路由基于成本、配置、工藝等綜合因素，產(chǎn)品成本本身就已經(jīng)在200左右了，雖然內(nèi)部也有過(guò)激烈爭(zhēng)論，但最終還是決定把價(jià)格定在249元，這個(gè)價(jià)格加上一些渠道等費(fèi)用基本上已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間了，更何況必虎還提供“終身免費(fèi)換新”服務(wù)，綜合來(lái)看這個(gè)定價(jià)其實(shí)也不高。

“必虎雖然是一個(gè)新品牌，但我們不希望一問(wèn)世就開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，我們認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)手段和競(jìng)爭(zhēng)方式，我們只希望通過(guò)好的技術(shù)，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)來(lái)贏(yíng)得用戶(hù)的心，讓用戶(hù)更看重的是產(chǎn)品本身而不是價(jià)格，讓用戶(hù)理性消費(fèi)不盲從?！毙於硎?，“因?yàn)闊o(wú)論在硬件性能方面還是在軟件方面，我們的優(yōu)勢(shì)都不遜于當(dāng)前市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，必虎是一個(gè)全新的品牌，我們只是需要一個(gè)時(shí)間，需要一個(gè)讓用戶(hù)認(rèn)識(shí)我們了解我們的過(guò)程和階段，這也是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。

目前，必虎路由已擁有36項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)、108道工藝，經(jīng)過(guò)了上千次的高強(qiáng)度性能測(cè)試，純手工制作的工藝包裝盒采用23道工序，耐熱，耐腐蝕，抗震，抗摔，不怕劃、永久不褪色，防護(hù)級(jí)別達(dá)到IP65（防水、防塵）等級(jí)。把產(chǎn)品做到極致是徐冬冬一以貫之的使命和追求，做產(chǎn)品不能急攻近利，看準(zhǔn)了，就堅(jiān)持去做，努力付出終會(huì)收獲回報(bào)。

對(duì)很多人倍加關(guān)心的商業(yè)模式，徐冬冬表現(xiàn)的很淡定，他相信隨著產(chǎn)品的面世，品牌的曝光，用戶(hù)的增多和逐步對(duì)產(chǎn)品性能的認(rèn)可，商業(yè)模式自然會(huì)顯現(xiàn)，無(wú)需擔(dān)憂(yōu)，相信未來(lái)會(huì)具有更多想象空間。

而對(duì)于未來(lái)的這個(gè)想象空間，徐冬冬還有一個(gè)設(shè)想，就是在所有的戶(hù)外公交站牌加裝必虎產(chǎn)品，讓用戶(hù)深刻體驗(yàn)WiFi連接家路上公司三大場(chǎng)景全覆蓋的極速上網(wǎng)模式，隨時(shí)隨地連接世界，每時(shí)每刻都可以任性上網(wǎng)，讓用戶(hù)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代暢快淋漓的體驗(yàn)高速網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。