南京海關(guān)最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，今年前4月，全省實現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口13177.4億元，比去年同期增長10.4%，占同期我國進(jìn)出口總值的14.5%，較去年同期提升0.2個百分點。其中，出口7858.3億元，增長8.5%，占同期我國出口總值的16.3%，占比提升0.3個百分點；進(jìn)口5319.1億元，增長13.5%，占同期我國進(jìn)口總值的12.4%，占比提升0.2個百分點。

“三個提升”來之不易，而身處國際市場競爭最前沿的江蘇制造企業(yè)，起到最直接、最根本的支撐作用。

“三大步”走出外貿(mào)轉(zhuǎn)型路

從一手買進(jìn)一手賣出的代理商，到建生產(chǎn)基地為國外企業(yè)貼牌代加工，再到自創(chuàng)品牌打進(jìn)國際市場，外貿(mào)企業(yè)要邁出這“三大步”，艱辛與風(fēng)險常常如影相隨。一批江蘇外貿(mào)企業(yè)敢于探索、不怕試錯，獲得出人意料的收獲。

一臺割草機(jī)，在美國零售賣到2.3萬美元且供不應(yīng)求。常州格力博有限公司董事長陳寅介紹說，上周他們生產(chǎn)制造的這款割草機(jī)還在運往美國途中，就被采購商搶購一空。目前，全世界園林機(jī)械市場一半在美國，格力博割草機(jī)今年將占美國市場約75%份額。在德國、俄羅斯，格力博割草機(jī)銷售同樣位居第一。

“我們從代工起步，2002年十幾個人開始創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)園林機(jī)械銷往國外?！标愐f，2009年在美國創(chuàng)立第一個自主品牌，十多年砸了上億美元。掌握自主知識產(chǎn)權(quán)、自主渠道的格力博，市場控制能力也逐步提高，2012年銷售2.12億美元，去年3.9億美元，今年有望達(dá)4.8億美元，3年后要超過10億美元。公司總銷售中僅這個自創(chuàng)品牌就占60%，加上另外3個自主品牌，公司七成出口都有自主品牌。

蘇州寶時得科技（中國）有限公司，轉(zhuǎn)型發(fā)展之路更有代表性。公司負(fù)責(zé)人高振東說，公司剛落戶蘇州工業(yè)園區(qū)時就是做貿(mào)易，1995年自己開始辦廠做貼牌制造，經(jīng)過十年積累，2004年開始做自主品牌，現(xiàn)在出口的電動工具、園林機(jī)械等產(chǎn)品，80%以上都是自主高端品牌。去年寶時得實現(xiàn)出口2.13億美元，比上年增長5.5%。特別在歐美等發(fā)達(dá)國家的高端市場，正在形成獨霸之勢。在德國家用電動工具市場，賣價高出博世12.5%。

全球化布局分散市場風(fēng)險

國際化企業(yè)的重要標(biāo)簽之一，是善于整合利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源。我省一批企業(yè)長袖善舞，多元化推進(jìn)市場布局。

專注于汽車、船舶、飛機(jī)以及發(fā)動機(jī)零部件的鷹普（中國）有限公司，行業(yè)排名國內(nèi)第一、全球第七，80%以上產(chǎn)品全球獨家供貨。今年前4月，航空零部件定制產(chǎn)品增長超40%。2012年開始，通過兩次并購，掌握行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。以此為基礎(chǔ)，公司加快國際市場布局，迄今已在全球設(shè)立15家工廠。公司負(fù)責(zé)人坦言，全球化布局本意之一是應(yīng)對貿(mào)易摩擦。“我們不怕競爭，但不管怎樣都不能放棄市場，可以調(diào)整產(chǎn)品來適應(yīng)市場?！?/p>

市場多元化，自主品牌支撐作用顯著?！叭绻放葡仍趪馐袌龃蝽?，回到國內(nèi)會相對容易些?！备哒駯|說，目前企業(yè)主要市場還在歐美，下一步將重點開發(fā)亞洲、非洲等地市場，爭取5年調(diào)整到位，用10年在中國市場趕上并超過博世。

天合光能股份有限公司產(chǎn)品覆蓋70多個國家和地區(qū)，近年來又在東南亞地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)能布局。首個海外工廠天合光能科技泰國工廠，總投資達(dá)2億美元，成為全球自動化程度最高、技術(shù)最先進(jìn)的光伏企業(yè)。2015年5月實現(xiàn)首批組件出貨，形成700兆瓦電池和650兆瓦組件的產(chǎn)能，同時集聚上下游產(chǎn)業(yè)鏈多家企業(yè)，既拉近與海外客戶距離，又形成國內(nèi)外制造基地聯(lián)動格局。

深耕細(xì)分領(lǐng)域馳騁市場

深耕細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域，做自己最擅長的事，我省外貿(mào)企業(yè)憑借一技之長，馳騁國內(nèi)外市場。

去年完成進(jìn)出口168.8億美元的名碩電腦（蘇州）有限公司，是一家典型的3C產(chǎn)品代工生產(chǎn)企業(yè)。這家超級外貿(mào)企業(yè)的代工內(nèi)涵早已不同過往。用公司負(fù)責(zé)人的話說，除了沒有品牌，從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造，到售后服務(wù)已是一條龍。公司研發(fā)人員超過1000人，年研發(fā)費用投入1.5億元，擁有專利超百項。去年在技術(shù)改造、機(jī)器換人方面投資3.5億元。公司負(fù)責(zé)人自豪地說，工廠工人最多達(dá)8萬多人，現(xiàn)在已減至3萬人左右，而產(chǎn)值卻增加約3倍。

捷普電子（無錫）有限公司是一家美資代工企業(yè)，主要生產(chǎn)無線基站、數(shù)據(jù)存儲等電子產(chǎn)品。通過智能化改造，1人管6臺機(jī)器，早晚兩班省下11人。公司負(fù)責(zé)人表示，他們的燃油噴射系統(tǒng)產(chǎn)品精度達(dá)5微米，是頭發(fā)絲直徑的1/14?？繉I(yè)化、精細(xì)化，為特種車、商用車、航空、醫(yī)療機(jī)械等制造商定制產(chǎn)品，前十大客戶中有7家是世界500強(qiáng)。

天合光能董事長高紀(jì)凡說，公司引入國際頂尖技術(shù)專家團(tuán)隊，申請專利超過1400件，在光伏電池功率和組件功率方面創(chuàng)造18項世界紀(jì)錄，主導(dǎo)和參與標(biāo)準(zhǔn)制定75項，因此成為全球太陽能行業(yè)的領(lǐng)軍者。