本文是我對Spectra(棱鏡資本)創(chuàng)始人陳俊宏的采訪，圍繞區(qū)塊鏈聊了很多話題：轉(zhuǎn)型、投資、創(chuàng)業(yè)，對行業(yè)的判斷等等。如果你也活在這一輪趨勢中，相信看完對話你會有很多共鳴。

　　Spectra(棱鏡資本)創(chuàng)始人陳俊宏

　　談轉(zhuǎn)型

　　區(qū)塊鏈VC只是比傳統(tǒng)VC多了一個考量維度

　　安珀：你之前是在傳統(tǒng)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)做VC，后面自己跳出來創(chuàng)辦了Spectra(棱鏡資本)，專注做區(qū)塊鏈項目投資和投行業(yè)務(wù)，你是如何從傳統(tǒng)VC轉(zhuǎn)型到區(qū)塊鏈VC的?

　　陳俊宏：我2014年就開始投資加密貨幣了，最初只是自己買幣炒幣。后來在險峰長青做VC的時候開始接觸區(qū)塊鏈項目。做VC跟散戶不同的是，從VC的視角去看區(qū)塊鏈，會看得更宏觀一點，雖然那時很多區(qū)塊鏈項目難以評估它的價值，但是你會模糊感覺到里面有巨大的機(jī)會，而且這個機(jī)會很可能高于我們曾經(jīng)遇到過的任何機(jī)會。比如說像共享單車、O2O、電商等領(lǐng)域，這些都是基于互聯(lián)網(wǎng)的某個子賽道，而區(qū)塊鏈?zhǔn)浅^所有這一切的全新的東西，甚至比AI人工智能有更大的變革潛力。

　　所以從去年開始，我就一直在看區(qū)塊鏈行業(yè)的項目，研究得越深入，越覺得這東西是是一個無比巨大的機(jī)會，后面就自己跳出來做，和朋友一起創(chuàng)立了Spectra(棱鏡資本)。

　　安珀：其實做做投資就能獲得很好的回報，讓你跳出來創(chuàng)業(yè)的最大驅(qū)動力是什么?

　　陳俊宏：因為Token經(jīng)濟(jì)體系這件事打動了自己，才決定要出來做。最開始我關(guān)注的是做聯(lián)盟鏈的技術(shù)公司，聯(lián)盟鏈那套商業(yè)模型在我看來，即使放在現(xiàn)在的企業(yè)服務(wù)市場里面也是屬于比較低效的模式。后來仔細(xì)研究了Token整個生態(tài)的價值，你會發(fā)現(xiàn)，如果拋開Token不看的話，區(qū)塊鏈技術(shù)本質(zhì)上還只是提升效率的一個解決方案，這種在VC界我們會把它歸類成企業(yè)服務(wù)，用一種技術(shù)去為B端的企業(yè)提供服務(wù)，我們統(tǒng)稱為企業(yè)服務(wù)。

　　后來我開始去看有Token的項目，但是作為傳統(tǒng)VC機(jī)構(gòu)，投資Token這件事當(dāng)時在法律上還是沒辦法走得通的。出于個人愛好，我最初是個人自己去投，在投資過程中發(fā)現(xiàn)，這個東西比股權(quán)投資更有意思。因為有Token在里面，區(qū)塊鏈已經(jīng)上升到可能會改變整個人類社會的商業(yè)關(guān)系，這就變得非常吸引人了。

　　安珀：個人投資和機(jī)構(gòu)投資有什么不一樣的地方?

　　陳俊宏：其實個人投資跟機(jī)構(gòu)投資考量的東西是不一樣的。我理解的無非就是資金量大與小的區(qū)別，以及你對這個資金能夠容忍的靜默時間有多長，因為機(jī)構(gòu)能夠容忍很長時間資金就放在那不動。但個人投資，如果你沒有那么大的資金量需要去配置的話，資金周轉(zhuǎn)速度就要比較快，對流通性要求更高。作為機(jī)構(gòu)，如果資金量特別大，你進(jìn)入這個市場，尤其是在那個時間段一級市場沒有那么多項目讓你去投，這也是機(jī)構(gòu)很難參與的一個點，基本上只有很少的一些天使機(jī)構(gòu)或者早期投資機(jī)構(gòu)會對這個市場在那個階段有一些感興趣的，但凡是資金量大一點的機(jī)構(gòu)對這個市場都不感興趣，因為去年整個區(qū)塊鏈?zhǔn)袌隹梢匀菁{的資金量還很小。當(dāng)然市場對散戶個人的資金能容納很多，比如說大幾百萬都是可以的，但是對機(jī)構(gòu)來說，它可能一個項目就要投大幾百萬。

　　安珀：現(xiàn)在的區(qū)塊鏈投資市場現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)VC紛紛轉(zhuǎn)型，冒出很多新興的區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)，而真正優(yōu)質(zhì)的區(qū)塊鏈項目很少，面對“投資者比創(chuàng)業(yè)者多”的現(xiàn)狀，你認(rèn)為什么樣的投資機(jī)構(gòu)才有競爭力?

　　陳俊宏：我認(rèn)為只有錢的機(jī)構(gòu)在這個市場沒有競爭力的。因為以前的機(jī)構(gòu)之所以有競爭力，首先是因為他有錢，錢這個東西在市場上是稀缺的，現(xiàn)在這個市場錢相對沒那么稀缺了，所以項目方更在意你到底能夠給他帶來什么?之前國內(nèi)的VC機(jī)構(gòu)比較忽視的投后服務(wù)，在這個市場會變得無比重要。

　　安珀：你說的投后服務(wù)具體是指哪些?

　　陳俊宏：比如說你能夠在全球PR、社群搭建及運(yùn)營、為代幣提供流動性等方面有自己的資源，對項目方來說是很有吸引力的。

　　安珀：以前投資者只能通過機(jī)構(gòu)才能投到項目，但是區(qū)塊鏈改變了這個規(guī)則，現(xiàn)在投資者通過ICO可以直接參投項目，很多不需要中間環(huán)節(jié)了，如此一來，區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)存在的作用和價值是什么?

　　陳俊宏：站在項目方的角度去想，我肯定是要散戶參與的，但是我也希望機(jī)構(gòu)能參與，因為機(jī)構(gòu)畢竟能夠給我?guī)碣Y源。所以如果在一個散戶和一個機(jī)構(gòu)之間選擇的話，項目方毫無疑問會選擇一個能夠給他帶來幫助的機(jī)構(gòu)。從投資機(jī)會上講，對于一個好項目，也許散戶不會有投這個項目的機(jī)會，項目方可能只接受機(jī)構(gòu)投資。其實這是一個互幫互助的過程，這個市場逐漸往后走，對于真正的好項目，散戶能拿到的額度會越來越少。

　　安珀：但是無論何時，垃圾項目都會向散戶融資，而且向散戶融得越多越好。

　　陳俊宏：這個肯定不是一個好的方式。

　　安珀：你如何判斷一個區(qū)塊鏈項目的價值?

　　陳俊宏：我認(rèn)為它跟傳統(tǒng)VC對于好項目的判斷邏輯是一樣的，只是增加了一個緯度：社區(qū)共識。以前判斷一個項目是否值得投資，你首先是看團(tuán)隊是不是OK，對吧?他做的這個事商業(yè)模式是不是合理?這個團(tuán)隊適不適合做這個事?他做這個事情選擇的時間點是不是正確?當(dāng)然還有一些其他因素，但是核心的就是這幾個點。在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜?，我認(rèn)為也是這幾個點，但是加上一個新的維度：社區(qū)的共識力度，不是指共識機(jī)制技術(shù)這塊，而是大家對它的認(rèn)可程度，共同相信它的程度，這會變成它的價值體現(xiàn)。比如說騰訊股價很大程度上是由他十多億用戶這個這個數(shù)量給頂起來的。對于一個區(qū)塊鏈項目，它未來有多少共識的力量來支撐它的價值，這是很關(guān)鍵的因素。

　　安珀：所以，區(qū)塊鏈項目之間的競爭最終還是回歸到用戶量的競爭嗎?

　　陳俊宏：我覺得不是簡單的用戶量，而是真正的共同認(rèn)知?？赡軆蓚€項目擁有同樣的用戶量，但是每個用戶對這兩個項目的信任程度不一樣，就像大家對比特幣的信仰跟對萊特幣的信仰程度是完全不一樣的，“用戶量+信任程度”會成為決定因素，就是有多少人相信這件事，這些人有多么相信這件事，共識變得很重要。

　　安珀：最典型的案例就是EOS，先不管EOS的技術(shù)如何，畢竟它還沒有真正推出接受檢驗，但它的社區(qū)共識確實做的挺好。

　　陳俊宏：EOS這塊確實做的很好，雖然它現(xiàn)在還沒有真正把技術(shù)拿出來跑，但BM之前的技術(shù)積累，加上它在共識方面已經(jīng)做得非常好，如果團(tuán)隊都是OK的話，那EOS就是值得投資的標(biāo)的。

　　安珀：其實我覺得EOS和很多項目都是營銷先行的，技術(shù)和產(chǎn)品都還沒影兒的時候，先講一大堆故事，浮夸是這個市場的特點，你怎么看待這個現(xiàn)象?

　　陳俊宏：EOS確實是營銷先行的，它有一個天然的背景在于創(chuàng)始人BM已經(jīng)用他過往做過的兩個項目證明自己的技術(shù)實力，所以大家愿意買賬。這個市場是一個快速增量市場，投資者的判斷能力也在快速增長。不管是營銷先行，技術(shù)或產(chǎn)品先行，不應(yīng)該是我們對它做出判斷，而應(yīng)該讓市場自然做出反應(yīng)。

　　這個市場最有意思的地方在于，你真正要讓一個Token有巨大的價值，一定是有很多人去認(rèn)可它，而讓更多人認(rèn)可它這件事本身，競爭門檻也會越來越高，它會回歸到市場自由競爭的狀態(tài)。當(dāng)然早期可能會有一些其他因素影響幣價，比如說什么控盤啊、營銷啊等等，但是像騰訊、Facebook這樣有價值的標(biāo)的，它不是任何一個公司通過傳銷、做市、托盤能夠拉起來的，它是真正有很扎實的東西讓大家相信它的價值。越往后走，我對區(qū)塊鏈越樂觀，當(dāng)它的價值已經(jīng)大到一定程度的時候，它剩下的就是他的真實價值，或者叫真實的共識價值，只有那些小的東西在早期的時候才會被不好的因素影響。

　　談Spectra

　　我們專注為優(yōu)質(zhì)項目提供投資+投行服務(wù)

　　安珀：能否用一兩句話描述Spectra(棱鏡資本)是做什么的?

　　陳俊宏：Spectra，它其實是個一站式區(qū)塊鏈創(chuàng)投服務(wù)平臺，包括投資基金和投行兩條業(yè)務(wù)線：

　　Spectra Ventures：為投資合伙人精選優(yōu)質(zhì)區(qū)塊鏈項目;

　　Spectra Advisory：為投資的區(qū)塊鏈項目提供投行及投后管理服務(wù)。

　　安珀：Spectra主導(dǎo)投資和服務(wù)過哪些區(qū)塊鏈項目?

　　陳俊宏：我們已經(jīng)幫助十幾個項目做代幣發(fā)行和融資、全球PR、社區(qū)搭建等服務(wù)。

　　· 主導(dǎo)Mixin(XIN)、All Sports(SOC) 、MyToken(MT)項目代幣發(fā)行、投融資及投后管理服務(wù)

　　· 負(fù)責(zé)硅谷知名項目MobileCoin(MOB)在中國區(qū)資本市場的推進(jìn)

　　· 深度參與海外知名項目DentaCoin(DCN)、Lunyr(LUN)在中國的社區(qū)構(gòu)建

　　安珀：Spectra團(tuán)隊現(xiàn)在有多少人?團(tuán)隊成員都是什么背景?

　　陳俊宏：40人左右，三個創(chuàng)始人都是之前傳統(tǒng)VC機(jī)構(gòu)出來的，險峰長青、真格基金、隆領(lǐng)創(chuàng)投。

　　安珀：Spectra在跟項目合作過程中踩過什么坑，可以分享下嗎?

　　陳俊宏：其實每個項目都會踩坑，我們也是在不斷提升，最大的坑是Token經(jīng)濟(jì)體系的設(shè)計，比如分配機(jī)制、鎖倉機(jī)制等。因為代幣設(shè)計的東西比較麻煩，已經(jīng)設(shè)定好了，后續(xù)基本就不能修改。而區(qū)塊鏈?zhǔn)腔赥oken的一種新的商業(yè)模式，Token在里面扮演著靈魂一樣角色，所以如果一開始Token這個靈魂走偏了，它的坑就會被無限放大，研究和運(yùn)作了很多項目之后，你會發(fā)現(xiàn)Token經(jīng)濟(jì)體系設(shè)計是非常重要的。

　　Token經(jīng)濟(jì)體系，包括項目代幣的兌換比例、估值、鎖倉時間、解鎖的方式等因素都是很重要的，不止對一級市場融資有影響，對后面二級市場的走勢、營銷運(yùn)營等方方面面都會有非常大的影響，因為Token經(jīng)濟(jì)體系就相當(dāng)于一個項目靈魂，是最基礎(chǔ)最底層的東西。

　　之前碰到過一個項目項目，它的代幣分配融資有三層，每一層的折扣差距又比較大，這是存在很大問題的。一級市場融資就出現(xiàn)接盤那的情況，上了交易所拋壓也會很大。因為大家成本相差太大，投資者手上拿到的幣又足夠多，當(dāng)市場沒有按照他們預(yù)期去走的時候，他們拋售的欲望非常強(qiáng)。

　　安珀：對的，前段時間私募代投跟傳銷無異，就是因為一個項目私募階段就分好多級，而且層層折扣都不一樣，搞得整個市場很亂。那你認(rèn)為什么樣的Token分配體系設(shè)計是比較合理的?既利于一級市場融資，也利于以后二級市場的價格走勢比較健康。

　　陳俊宏：第一估值不能太大，如果一個項目估值太大，它未來的上升空間就變小了。先看項目本身做的事，然后再去評估它在未來可能有多大的空間，以及它現(xiàn)在多少估值比較合理，一定要給二級市場留足夠的空間。

　　第二，Token的分配和融資設(shè)計不要有太多不同的檔位，比如私募好幾輪，每一輪折扣都不一樣，有的折扣還差別很大。因為投資者也很聰明，他們會看你的基石、私募、公募，如果比例差距太大，他們會認(rèn)為是去幫前面的投資者接盤。除非一些特殊情況，比如早期的投資者，他可能的折扣會大一點，但他承擔(dān)時間風(fēng)險也會多一點，比如他早于私募輪五六個月之前投的，那他承擔(dān)了更大的失敗風(fēng)險和時間成本?；蛘吣阌忻鞔_能夠帶來很強(qiáng)資源的，那他能夠享受一些折扣，但是這些折扣都不應(yīng)該特別大，因為市場是公平的，不應(yīng)該在一級市場就出現(xiàn)接盤的情況。

　　安珀：那跟項目合作有哪些成功經(jīng)驗可以分享?

　　陳俊宏：分享一點感觸，一定要讓市場對項目有足夠的認(rèn)知，比如Spectra在3月份主導(dǎo)了MyToken的代幣發(fā)行和投融資業(yè)務(wù)，我們盡其所能讓投資人群對它有足夠的認(rèn)知，以及對它的價值有足夠的認(rèn)可，因為它本質(zhì)上還是一個社區(qū)項目，只要大家對它有足夠的認(rèn)可，后面就會很好走。

　　安珀：所以MyToken4月份上線一路漲到400%，跟你們的投后服務(wù)有關(guān)系嗎?

　　陳俊宏：當(dāng)然，我們幫MyToken把品牌做起來，讓大家對它的價值有足夠的認(rèn)知，而且為MT代幣提供了足夠好的流動性。

　　安珀：MyToken在3月份私募的時候剛好碰到了大熊市，當(dāng)時融資情況是怎樣的?

　　陳俊宏：對的，當(dāng)時啟動融資的時候就碰到了大熊市，但是因為我們對MyToken有非常強(qiáng)的信心，所以我們認(rèn)為一個真正在這個市場踏實做事的團(tuán)隊，做的事又是有巨大價值的，無論牛市或者熊市，他都會得到投資者的認(rèn)可。而且熊市發(fā)幣融資有一個很大的好處是，它等到牛市的時候一定會漲得非常好。因為你連熊市都能扛過來，那在牛市理所當(dāng)然會漲得更好。

　　安珀：MyToken給了我一個啟示，對于投資者，反倒不應(yīng)該在牛市去投項目，而應(yīng)該在熊市挖掘好項目去投，在熊市參與到好項目是最劃算的，因為熊市的時候它的估值也比較低，而且跟你去爭搶的人也沒那么多，以太坊的價格也低。當(dāng)然站在項目方角度，當(dāng)然是在牛市融資效果最好，因為那時候投資者熱情高漲，隨便梭哈，融資效率快，而且可以融多很多。

　　陳俊宏：項目方如果對自己有足夠的信心和底氣，其實不分牛熊。真正有價值的項目，熊市也能經(jīng)得起投資者冷靜的考驗。

　　安珀：Spectra的投資原則是什么?接下來會重點選擇與什么樣的項目合作?

　　陳俊宏：我們會選擇團(tuán)隊，這個團(tuán)隊一定是相信區(qū)塊鏈和Token經(jīng)濟(jì)的，真正想在這個行業(yè)里面做事的。其次，在對項目的選擇上，我們會更偏向于基礎(chǔ)設(shè)施(比如公鏈)、流量入口(比如錢包、行情軟件)。現(xiàn)階段，服務(wù)于區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)和投資者的項目是最快落地的，它也許沒有用到很深的區(qū)塊鏈技術(shù)，但是它是服務(wù)于整個產(chǎn)業(yè)的，這是我們喜歡投的方向。當(dāng)然也喜歡本身技術(shù)很扎實，然后在Token化這件事又想得很明白的團(tuán)隊。

　　安珀：區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)越來越多，除了大量新冒出來的，還有像紅杉資本、IDG等老牌投資機(jī)構(gòu)也都開始投資區(qū)塊鏈，你覺得Spectra在眾多機(jī)構(gòu)中有什么獨(dú)特之處?

　　陳俊宏：傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)依然有很多很牛逼，很值得尊敬的。但區(qū)塊鏈?zhǔn)澜绫容^有意思的點在于，它的投資變得不具備很強(qiáng)的這種排他性。以前的股權(quán)投資不太能容忍很多家一起來投一個企業(yè)，但在區(qū)塊鏈這個市場天然允許很多家機(jī)構(gòu)一起來投一個項目，每一家其實能夠給項目帶來不同的幫助，那每家機(jī)構(gòu)就會有不同的側(cè)重，所以很多新興的區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)也可以獲得很好的機(jī)會。Spectra的獨(dú)特之處在于，我們自己搭建了運(yùn)營團(tuán)隊和流動性團(tuán)隊，為項目提供全方位協(xié)助。所以跟其他機(jī)構(gòu)之間其實不是在競爭，而是如何共同幫助一個項目未來走得更好。

　　安珀：Spectra目前面臨最大挑戰(zhàn)是什么?

　　陳俊宏：我覺得最大的挑戰(zhàn)還是在于自己，因為這個市場變化太快了，我們必須時刻跟上節(jié)奏。我相信這不僅是棱鏡資本面臨的挑戰(zhàn)，是這個市場所有人所有機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)，你要時刻不斷學(xué)習(xí)，要隨時調(diào)整。

　　安珀：Spectra接下來的布局是什么?

　　陳俊宏：我們還是會專注于幫項目方做整體的投行解決方案，在投行服務(wù)方面做得越來越扎實。對于我們自己投資的項目，我們也會盡可能給他們在市場運(yùn)營和流動性方面提供足夠支持。

　　談區(qū)塊鏈

　　行業(yè)增長空間非常大，我很享受泡沫擴(kuò)張過程

　　安珀：你如何看待區(qū)塊鏈?zhǔn)袌雠菽?

　　陳俊宏：我是比較辯證地來看泡沫這個東西，任何一個行業(yè)它如果能產(chǎn)生泡沫，一定是有被人認(rèn)可的價值。那基于這個認(rèn)可的價值，很多人再去炒作這個價值。首先你看到一個泡沫，證明這個行業(yè)肯定是有一些東西的，這個是好事。后面泡沫破滅的時候，留下的東西也是有價值的，所以不需要去恐懼泡沫，甚至說你不應(yīng)該因為有泡沫就駐足不前，反而應(yīng)該在泡沫擴(kuò)張的過程中去更深入地理解它。

　　安珀：所以你覺得自己在享受一場泡沫狂歡盛宴?

　　陳俊宏：我覺得我在享受這個泡沫擴(kuò)張的過程，享受我自己認(rèn)知提升的結(jié)果。

　　安珀：你覺得今年還會重演2017年那種火爆行情嗎?

　　陳俊宏：我覺得行情還會回來，真正的區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣用戶還只是很小眾的一撥人，行業(yè)還有非常大的增長空間。

　　安珀：但是我感覺現(xiàn)在的區(qū)塊鏈項目針對的都是幣市的存量用戶，好像沒有新的增量用戶進(jìn)來。

　　陳俊宏：其實是有的，現(xiàn)階段的增量用戶大概分為兩類，第一類是投資機(jī)構(gòu)，他們是真正的增量用戶。第二類是三四五線城市的傳銷資金盤，以及被這些資金盤吸引進(jìn)來的用戶。第二種是我們不希望看到的，我們希望看到的是更多理智投資者進(jìn)來。

　　安珀：如何吸引更多圈外的理智用戶加入到區(qū)塊鏈行業(yè)里面?

　　陳俊宏：首先得告訴圈外的人，什么是真正的區(qū)塊鏈，什么是真正的比特幣，因為我發(fā)現(xiàn)還是有很多人對它存在很多誤解。其次媒體的引導(dǎo)也很關(guān)鍵，媒體追求的是關(guān)注和點擊，傳播正面的沒人看，負(fù)面報道閱讀量才會高，所以你會看到去年下半年媒體對區(qū)塊鏈普遍唱衰，因為在圈外的人已經(jīng)錯過上一波財富增長的紅利，你再說它好，只能加深這些人的痛苦，媒體在那個時候說區(qū)塊鏈不好，是個巨大泡沫，就能安慰很多人的心靈，這些都是大眾想看的東西。也是因為這樣，區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣給圈外的人留下比較負(fù)面印象，導(dǎo)致很多人現(xiàn)在對這個領(lǐng)域還存在很多誤解。更多的正面宣傳，是所有區(qū)塊鏈從業(yè)者應(yīng)該做的，大家一起逐漸把這里面的誤解消除，把真正的知識普及給圈外的人。

　　安珀：你覺得今年區(qū)塊鏈投融資玩法跟去年有什么不一樣的地方?

　　陳俊宏：我覺得今年會更健康，更透明，更擁抱監(jiān)管。而且今年的投資機(jī)構(gòu)會對項目方做更深的調(diào)研，更理智的價值判斷。

　　安珀：就是今年理性會更多一點，但是我們看到的現(xiàn)狀是很多空氣項目一直漲，反倒有一些踏實做事的項目因為不會營銷炒作拉盤一直處在低位，這種混亂的局面你覺得還會持續(xù)多久?

　　陳俊宏：時間不好說，但是從一個大的趨勢來講，一定是優(yōu)秀的東西會逐漸留下來。因為任何一個炒作、拉盤、傳銷資金盤啊，他一定是最終會尋求獲利的，當(dāng)他獲利的那一天就是離場的時候，也就是幣價往下跌的那天。到那時候，真正踏踏實實做事的團(tuán)隊，就會有更大機(jī)會冒出來。這里插播一個廣告，就是這種踏實做事卻不會營銷的項目我們會很喜歡，如果我們能服務(wù)到這樣的項目，可以做的很扎實。他不會玩資本，甚至上交易所表現(xiàn)也不太好，我們這邊就可以幫忙做品牌認(rèn)知和流動性管理，讓市場認(rèn)識它真正該有的價值。

　　安珀：有些項目方的觀念是不管二級市場，只要專心做好自己的技術(shù)和產(chǎn)品就可以了，你覺得這種做法對項目方的發(fā)展好嗎?

　　陳俊宏：初期是對的，但是就跟一個IPO項目都會找一個董秘來對接，負(fù)責(zé)跟投資者溝通，區(qū)塊鏈項目也需要一個類似董秘的角色。每個項目一定要有意識去跟投資者溝通。

　　安珀：其實現(xiàn)在的社區(qū)用戶，絕大部分都是炒幣用戶，一漲就歡天喜地，一跌就破口大罵，反正我在每個項目社區(qū)看到的基本上都是這樣，真正的社區(qū)不應(yīng)該這樣子。

　　陳俊宏：現(xiàn)在的區(qū)塊鏈社區(qū)確實有太多過于關(guān)注幣價的人，我覺得一個好的社區(qū)更多的是討論項目、產(chǎn)品、技術(shù)本身，不是說不能討論幣價，而是不能淪為只討論幣價。

　　安珀：代幣上交易所之后什么樣的走勢是相對是比較健康的?我發(fā)現(xiàn)有些項目確實技術(shù)和產(chǎn)品都有認(rèn)真在做，實際的價值是在提升的，但因為沒有管理二級市場，幣價完全不為所動，陰跌或是一直低位橫盤，這會反過來影響項目的發(fā)展嗎?

　　陳俊宏：我覺得應(yīng)該是長期來看是上升趨勢，中間有波動，每一次比如說利好什么的，都會有一些大的提升，這個是比較健康的。

　　二級市場跟項目方的發(fā)展關(guān)系挺大的，因為區(qū)塊鏈的世界里，很多項目都是需要社區(qū)的，社區(qū)理性的狀態(tài)是大家都討論你的產(chǎn)品、你的價值。但現(xiàn)在的狀態(tài)是很多人會討論你的價格，即使未來會有很理性的狀態(tài)，社區(qū)也會討論你的價格。比如說今天的騰訊、谷歌、蘋果等，也有一堆人是他們的粉絲，也是有很多人在討論他們的股價，這是不可避免的因素。所以去理解他們，這些想討論價格的人，如果價格讓他們一直很失望，這些人就會流失，不利于社區(qū)形成強(qiáng)共識。因為很多人一開始是希望在投資上能夠獲益才關(guān)注你的，本身區(qū)塊鏈的Token就是讓大家共同獲益、共同推動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如果完全放棄幣價，那你的Token就沒有達(dá)到這個目的，Token就變成跟以前股權(quán)沒有任何區(qū)別的東西。

　　安珀：所以，Token如果在二級市場走勢一直不健康，對社區(qū)共識也會產(chǎn)生很大傷害。

　　陳俊宏：對的，如果你走勢健康，其實這些社區(qū)的人都會愿意幫你去說話，幫你去推廣，幫你去拉更多的DAPP在你的平臺上開發(fā)。

　　談個人成長

　　我所做的一切都是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

　　安珀：你個人經(jīng)歷還蠻豐富的，最早的時候在成都創(chuàng)過業(yè)，在騰訊理財通當(dāng)過產(chǎn)品經(jīng)理，在險峰長青當(dāng)創(chuàng)投VC......每一個跨度都蠻大。

　　陳俊宏：是的，我最先是在成都自己折騰創(chuàng)業(yè)，因為我是成都人，然后2012年來北京，做了兩年產(chǎn)品經(jīng)理，又去到上海做券商分析師，從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到純粹的金融圈。后來又加入騰訊理財通，做互聯(lián)網(wǎng)金融。后面又離開騰訊，因為覺得自己最終還是想做跟自己創(chuàng)業(yè)有關(guān)的，而創(chuàng)業(yè)需要資本，就加入險峰長青做VC。做VC一開始看的也不是區(qū)塊鏈，當(dāng)時大家還不把區(qū)塊鏈當(dāng)一回事。也是機(jī)緣巧才開始研究區(qū)塊鏈，算是最早一批進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈的傳統(tǒng)VC。折騰了一大圈，最后又自己創(chuàng)業(yè)。

　　安珀：這次創(chuàng)業(yè)跟第一次創(chuàng)業(yè)有什么不同?

　　陳俊宏：明顯感覺這次創(chuàng)業(yè)跟之前幾次創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備程度完全不一樣，之前感覺更多是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而現(xiàn)在感覺不是為了創(chuàng)業(yè)，而是時機(jī)成熟，整個市場自然推著你必須得做出這么一件事，要不然你會覺得不夠快。你為了保持足夠快的速度，你必須創(chuàng)業(yè)。

　　安珀：其實是趨勢推著你走的。

　　陳俊宏：對的，當(dāng)這個趨勢已經(jīng)形成的時候，你必須要做一個選擇。那對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說很好選擇，因為創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是非常有誘惑力的事，趨勢形成就開干，沒什么好猶豫的。

　　安珀：有個熟悉的朋友評價說：你所做的一切都是為了創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備了。你之前在不斷去探索和嘗試，最終都是為了等待創(chuàng)業(yè)的那個點到來。

　　陳俊宏：這是實話，我之前從各個維度去探索，看似轉(zhuǎn)型，其實是完成了一個閉環(huán)，最終又回到創(chuàng)業(yè)本身。我第一次創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)自己很多地方都是缺失的。這次跑完之后，發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)缺失的地方都補(bǔ)齊了，然后時機(jī)又成熟，那就大膽開干。

　　安珀：你創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力是什么?

　　陳俊宏：天性使然，我是那種很小的時候就不太安分的人。創(chuàng)業(yè)對我來說，就是必經(jīng)之路，或者是必須做的事。

　　安珀：在你不斷探索和嘗試的過程中，有沒有讓你刻骨銘心的失敗經(jīng)歷?

　　陳俊宏：有啊，我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者，我之前都是失敗的，如果我成功了，估計也不會來做這行了(笑~哈哈哈)。我最初創(chuàng)業(yè)的時候，一是對資本不熟悉，完全不知道怎么去融資。二是時機(jī)把握不對，在12年那時候做智能硬件其實是一件很蠢的事情，你對時代的風(fēng)向沒有掌握，在錯誤的時間去做一個不被資本市場認(rèn)可的事，融資就會非常困難，所以第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。后面中途這么多年，也兼職或半全職創(chuàng)始過一些創(chuàng)業(yè)，但多多少少最后都失敗了，經(jīng)歷過很多次。

　　安珀：每次失敗之后自我是如何調(diào)解的?

　　陳俊宏：沒什么，其實很快重振旗鼓，再殺回來，我覺得失敗不可怕，沒什么大不了的。

　　安珀：我發(fā)現(xiàn)你在區(qū)塊鏈領(lǐng)域投資和創(chuàng)業(yè)的時候，把很多朋友都帶進(jìn)來了。

　　陳俊宏：是的，因為我覺得這是一個我已經(jīng)看準(zhǔn)了方向，我是挺不愿意坑朋友的，我都有信心把他們拉進(jìn)來，前提是我對這個新市場已經(jīng)有足夠的信任。但是去教育他們認(rèn)可這個市場是一件很難的事，是需要時間的，所以我更多是以個人信譽(yù)擔(dān)保，告訴他你們先別管，先進(jìn)來再說，反正我保你不會后悔。

　　安珀：那朋友要是虧了怎么辦?

　　陳俊宏：虧了我估計大家也會認(rèn)吧(笑~哈哈哈)，包括以前的創(chuàng)業(yè)伙伴，以及在很長一段時間積累的認(rèn)為未來可以一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。事業(yè)上的戰(zhàn)友很重要，跟你志同道合的，雙方可以百分百信任的。

　　安珀：個人成長主要是通過哪些方式?

　　陳俊宏：更多是還是自己不斷探索和嘗試，我做VC的時候交流很多，但是VC本身并不能教你怎么創(chuàng)業(yè)，你雖然看了很多創(chuàng)業(yè)者，但是跟你自己創(chuàng)業(yè)其實是兩碼事。但是做VC本身會提高你的視野和格局，讓你有一定的宏觀思考能力和判斷能力。

　　安珀：現(xiàn)在每天工作多長時間?

　　陳俊宏：不定，反正每天一兩點鐘睡，但起的也很晚。

　　安珀：醒來就時刻在工作嗎?

　　陳俊宏：對，因為真正走上創(chuàng)業(yè)，尤其是早期，肯定生活跟工作不可能分得開的，基本上是沒有生活的，

　　安珀：區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缋?，睡覺都是浪費(fèi)時間，這個行業(yè)變化這么快，會覺得焦慮嗎?

　　陳俊宏：沒有時間焦慮，其實焦慮有時候是因為你比較閑，你閑了，你就會想很多，如果你很忙，你只有忙碌感，反而沒有焦慮感。所以我反倒不太焦慮，更多的是忙碌感。

　　安珀：最近思考最多的地方是什么?

　　陳俊宏：接下來怎么發(fā)展，接下來行業(yè)會怎么變，如何找準(zhǔn)我們的位置，把我們的獨(dú)特競爭優(yōu)勢發(fā)揮出來。

　　安珀：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中遇到最大挑戰(zhàn)是什么?

　　陳俊宏：優(yōu)秀的人才太少，我在拉一些老同伴，拉一些優(yōu)秀人才進(jìn)來，其實花費(fèi)了很多功夫去跟他們講。

　　安珀：其實我了解的還是挺多想進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈行業(yè)里的，作為一個先行者，如果圈外的人想進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)，或是投資，你有什么建議嗎?

　　陳俊宏：首先說下個人投資，這個市場波動太大了，你不要看到它在漲就一股腦投進(jìn)去。剛進(jìn)來投資的時候，先多觀察，經(jīng)歷幾次漲跌，再判斷是否要進(jìn)入市場。

　　創(chuàng)業(yè)的話，只要認(rèn)為自己做的事是有價值的，就進(jìn)來干，沒什么好猶豫的。

　　擇業(yè)的話，我覺得進(jìn)入這個行業(yè)一定是好的選擇，但是在判斷公司的時候一定要做好的判斷。因為進(jìn)入一個行業(yè)，大多數(shù)人都不會頻繁跳槽，如果你選錯一個公司，會很浪費(fèi)時間。對行業(yè)判斷沒問題了，去選擇公司就變得尤其重要。至于如何判斷區(qū)塊鏈公司是不是靠譜的，我覺得跟我們做資的判斷是一樣的，團(tuán)隊怎樣、時機(jī)如何、做的事是不是正確的。