? ? 近日，有消息稱國內(nèi)教育培訓業(yè)巨頭好未來，將向K12在線英語教育品牌“噠噠英語”開放旗下高流量端口，為后者提供流量及品牌支持。

????早在今年1月，好未來成為噠噠英語C輪1億美元融資的投資方之一時，諸多業(yè)內(nèi)人士就意識到了二者進行業(yè)務協(xié)同的可能性。從現(xiàn)狀看，合作的進度要快于大多數(shù)人的預期。

????今年3月，噠噠英語宣布與好未來所屬子品牌——國內(nèi)最大的家長社區(qū)“家長幫”進行獨家戰(zhàn)略合作。根據(jù)官方公布的消息，噠噠英語將和家長幫在用戶獲取、技術開發(fā)、市場渠道等方面進行大量的協(xié)同合作。而此次好未來流量資源的開放，則無疑代表著雙方的合作正在步入“深水區(qū)”。

????對此有行業(yè)專家認為，基于各自所擁有的資源，好未來向噠噠英語進行大規(guī)模導流，將坐實雙方未來發(fā)展的雙贏局面：“不低的客單價讓噠噠英語手中握有大量高質(zhì)量的低齡學生家長用戶，他們絕對是好未來今后最核心的一批用戶。而反過來，好未來的品牌、管理、流量與技術，也有可能讓噠噠英語實現(xiàn)自身實力的飛躍式提升。”

????流量決定成敗，“決賽”才剛剛開始

????上周，海外權威媒體彭博社在三天內(nèi)連發(fā)兩篇中國在線英語教育市場的相關報道，內(nèi)容皆與融資有關：iTutorGroup計劃以20億美元估值進行PreIPO輪融資；VIPKID則正在尋求高達5億美元的巨額融資。

????這也表明，國內(nèi)在線英語教育行業(yè)依舊火爆，仍有點燃資本市場的可能。然而，作為初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的老“套路”，大額融資已不足以突顯在線教育機構的絕對潛力。繼2018年初獲得好未來領投的1億美金C輪融資后，此次噠噠英語獲得好未來高流量端口的導流加持，無異于開啟了行業(yè)發(fā)展的另一個創(chuàng)新路徑——“流量為王”時代。

????好未來由于旗下業(yè)務眾多，用戶體量巨大，但流量較為分散，因此優(yōu)質(zhì)的流量出口是其尋求發(fā)展突破的關鍵之一。此次向噠噠英語進行導流，可進一步提升好未來的品牌調(diào)性，增加它的品牌價值和流量變現(xiàn)能力。對于噠噠英語而言，巨大的流量導入會產(chǎn)生流量“虹吸效應”，而該效應是長效且可循環(huán)的。這意味著，噠噠英語會收獲一個帶有好未來用戶身份標簽的龐大用戶群體，并對這一群體進行更有效的精準營銷，這樣噠噠英語在獲客渠道上的成本將大大降低，從而具備其他機構不可比擬的優(yōu)勢。

????更重要的是，大規(guī)模用戶的集中進入，讓噠噠英語的運營成本迅速攤薄。因為從成本結構看，單節(jié)課的課時費與外教薪酬相對較為穩(wěn)定。降低每一單的流量、營銷成本，是在線外教公司實現(xiàn)更好商業(yè)模型的唯一途徑。這也正是好未來所帶來的流量與口碑，對噠噠英語的最大意義。

????而從整體市場來看，于2016年開始爆發(fā)性增長的在線外教語培業(yè)，在2017年迎來了大批客戶，也因此會在今年面臨大量潛在的續(xù)費用戶?？梢哉f，品牌升級與續(xù)費將是所有行業(yè)機構在2018年的發(fā)展主旋律。

????這也預示著，一場事關行業(yè)“終局”的戰(zhàn)役，其實才剛剛打響。

????在線少兒語培賽場上，“巨頭”重要性同樣凸顯

????如果略去前述iTutorGroup和VIPKID尚未確定的融資信息，國內(nèi)K12在線英語教育領域距今為止最近的一次大額投資事件，就是老虎環(huán)球基金、好未來集團共同向噠噠英語投出C輪1億美金融資了?？紤]到老虎環(huán)球基金先后幫助新東方、好未來登上美股，并使兩者成為如今中國教育培訓行業(yè)“雙巨頭”的輝煌戰(zhàn)績，諸多媒體都給予了噠噠英語“隱形獨角獸”的評價。

????而在線少兒英語培訓市場的競爭，也因為好未來這樣的巨頭進入，變得越發(fā)激烈。

????真正能被外界所看到的價值，則更多來自于好未來。作為中國目前市值最高的教育培訓集團，好未來的業(yè)務已經(jīng)遍及3歲至成人階段的各個教育品類，核心業(yè)務“學而思”更是國內(nèi)K12領域最具口碑的課外輔導品牌。因此，噠噠英語和好未來在業(yè)務上的合作與互補，給了外界巨大的想象空間。

????在宣布獲得投資僅兩個月后，噠噠英語就開始了與好未來的首個業(yè)務協(xié)同項目，即與好未來旗下“家長幫”的合作。作為中國最大的在線家長社區(qū)，家長幫聚集了各年齡段學生家長，且在話題和內(nèi)容上專注于子女教育，是中國最優(yōu)質(zhì)的“教育流量”聚集地。獲得支持的噠噠英語，無疑可以將自身的口碑與知名度提升到更高的層次。

????盡管并未透露更多信息，但此次聯(lián)手無疑代表著雙方合作共贏的奠基，繼而也讓好未來做出了向噠噠英語開放高流量端口的決定。對好未來而言，這不僅意味著提供大量流量資源，更是在以自身口碑來為噠噠英語背書。

????行業(yè)競爭漸成持久戰(zhàn)，“愛奇藝模式”可供借鑒

????從一開始，人們普遍將在線外教語培業(yè)當做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一個細分領域，對其市場競爭的預期也基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的節(jié)奏：速度為先，大者恒強。拼融資、拼業(yè)績數(shù)據(jù)也因此成為“標準動作”。

????兩年前，51Talk的美股IPO就一度被認為是終局臨近的預兆。但在那之后，賽道并沒能被封死，根據(jù)財報，51Talk在2017年的凈收入為8.48億，凈虧損則高達5.80億人民幣。顯然，這并不是一個靠短期的大額投入和高市場占有率，就能換來“贏家通吃”的市場。

????事實上，在線外教語培業(yè)正在演變?yōu)槿缫曨l平臺領域一樣的持久戰(zhàn)?？恐灾苿?、美劇版權的大額投入，搜狐視頻曾在一兩年的時間里風頭無兩，但無法持久的模式仍然讓其快速掉隊。與之相對，2010年創(chuàng)立、2011年才正式命名的“愛奇藝”，卻依靠百度的流量與資源扶持后來居上，與優(yōu)酷、騰訊視頻并列于第一梯隊。今年第一季度，愛奇藝正式于納斯達克上市，市值超百億美元。

????巨頭在大領域布局下注，以自身的資源、品牌與流量幫助企業(yè)快速成長。噠噠英語與好未來的合作，也頗有“愛奇藝”模式的味道。率先在業(yè)內(nèi)開啟了優(yōu)質(zhì)教學內(nèi)容原版引進及歐美固定外教一對一模式的噠噠英語，先讓外界看到了其精修內(nèi)功的專注，如今再獲得好未來的流量扶持，這也同樣是愛奇藝曾走過的路。

????教育培訓行業(yè)的特殊性在于，高客單價的服務屬性讓口碑的重要性遠高于流量?？紤]到好未來與噠噠英語在各自領域的品牌形象，這一聯(lián)合所產(chǎn)生的影響，甚至可能比百度之于愛奇藝的流量加持更加長遠。

????與此同時，當所有同仁都只關注增長時，噠噠英語卻執(zhí)著布局內(nèi)容、教研，堅持采用體驗更好卻增長更慢的“固定外教一對一”教學模式，原因就在于對質(zhì)量、體驗與口碑的追求。以這種追求為前提，好未來向噠噠英語提供的流量助力勢必會催生用戶轉(zhuǎn)化的裂變效應。

????相較于好未來等老牌行業(yè)“前輩”，噠噠英語還需要更多時間來沉淀與積累。但相比于同行，其無疑已經(jīng)走在了前面。