? ? “天貓歡聚日”近年來已成為眾多品牌格外關(guān)注的重大營銷節(jié)點，4月23至25日期間，自然之寶聯(lián)合“天貓歡聚日”集中聲量，通過精準(zhǔn)的“全域營銷”，取得了非常亮眼的成績，自然之寶海外旗艦店三天便以千萬級曝光， 收獲420萬的三日總銷量，單品發(fā)膚甲在開賣30分鐘就超15000瓶。創(chuàng)造了繼去年雙11之后的年度最佳銷售戰(zhàn)績。

????自1971年誕生于美國紐約，自然之寶逐漸成為全球最大的膳食補充劑美國NBTY公司旗下最為經(jīng)典的營養(yǎng)品牌，47年來，自然之寶始終致力于用純天然的膳食補充劑產(chǎn)品幫助人們改善健康。在此次“天貓歡聚日”中，自然之寶希望在傳遞“聚一起，真快樂”的歡快購物理念同時，分享“有氧健康的生活觀”，與天貓歡聚日攜手為用戶打造一場集趣味與多元化消費體驗于一體的粉絲狂歡節(jié)。

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????塑造品牌“朋友圈”

????用“自然力”創(chuàng)造消費原動力

????此次戰(zhàn)役中，自然之寶精準(zhǔn)構(gòu)建了一個觸媒軌跡下的“朋友圈”，從頂級段子手作為產(chǎn)品接地氣的功效教育，再到“自然力”概念對于品牌精神的傳達，民間還循序漸進的卷入了來自時尚、美妝等領(lǐng)域的“頭號玩家”，從而直達目標(biāo)消費者內(nèi)心的溝通渠道、創(chuàng)造更多個性化互動的機會與其發(fā)生深層次的關(guān)聯(lián)，傳遞品牌理念。

????自然之寶的粉絲主要以年輕女性白領(lǐng)為主，自帶精致佛系屬性的她們，更加追求精神層面的共識，“自然力”恰好繪制出“自然?健康?樂活”的城市白領(lǐng)圖鑒，這也是自然之寶的品牌理念——“自然就好”為之努力的闡述。

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????洋牌啟示錄

????讓營銷更加「趣味化」和「年輕化」

????營養(yǎng)膳食補充劑近年的市場份額顯示，年輕消費層有明顯的上升趨勢，這些數(shù)據(jù)上的變化象征著行業(yè)消費生態(tài)的改變，其已不再是老年化消費群的重點行業(yè)，新一代的年輕群體正在逐步改變這一傳統(tǒng)認知，。自然之寶作為老牌的美國該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力品牌，進入中國后一直立足于將健康的生活觀，融入進時尚、運動、美妝等領(lǐng)域，從單純的功能教育向消費群的生活場景出發(fā)，此次天貓歡聚日與本土化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者合作成為了品牌重要的一次嘗試。

????以通俗易懂的段子劇開刷產(chǎn)品的功能教育，再到時下風(fēng)靡的抖音平臺的短視頻，用抖友們真正喜愛的內(nèi)容，去對話最核心的流量。對于品牌來說，網(wǎng)感上審時度勢的巧妙創(chuàng)作，比海陸空式的頭號硬廣更能帶來直抵人心的效果。

????跳出行業(yè)思維的傳統(tǒng)，從“美”的另一面出發(fā) ！如何讓受眾通過內(nèi)容營銷，進入到電商了解產(chǎn)品并前往體驗，“自然之寶”認為其中的核心還是先解決首要的認知問題，讓消費者從內(nèi)容中看到自己，看到身邊存在的錯誤認知，才能建立有效果的同理心。

????諸如借助“本土化”鮮明短視頻迅速還原了產(chǎn)品消費者的心理軌跡，笑看常識，正是自然之寶本次場景營銷性的突破。視頻一經(jīng)播出，不到兩天的時間便收獲了近千萬的全網(wǎng)播放量。從評論區(qū)及轉(zhuǎn)發(fā)效果來看，大眾對于利益相關(guān)的內(nèi)容更具互動熱情。

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????和“頭號玩家”一起玩創(chuàng)意

????用內(nèi)容實現(xiàn)彎道超車

????“渠道根據(jù)粉絲畫像去精準(zhǔn)投放，內(nèi)容根據(jù)渠道特性去量體裁衣”這是自然之寶市場部負責(zé)人基于本次活動提出的營銷準(zhǔn)則，她認為“自然之寶的朋友圈” 需迎合新時代群體生活狀態(tài)的理解和情趣社交的認同。

????從聯(lián)合知名時尚博主的文化代言，到揭示“美麗與健康”課題的抖音真人實驗游戲，這背后不但是品牌理念“自然就好”所主張的價值觀，也是對天貓歡聚日#聚一起 真快樂#概念上的一次人格化的營銷升級。

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????當(dāng)然，所有創(chuàng)意的孵化和發(fā)散都離不開“天貓歡聚日”這片沃土。這其實是一個雙贏的局面，“天貓歡聚日”是聚劃算賦能商家的重要方式之一，通過聯(lián)合自然之寶，實現(xiàn)營銷最大化；而自然之寶通過“天貓歡聚日”實現(xiàn)消費者的購物體驗及互動狂歡，為雙11流量蓄能，提升品牌力。?