? ? 商媒在線(2014/12/8)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，涉及領(lǐng)域已經(jīng)攬括所有行業(yè)。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是繼報紙、廣播、電視后公認的第四大媒體，它以傳播迅速、覆蓋范圍廣、費用低等優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了傳統(tǒng)的媒體市場，風靡之勢有過之無不及。在我們熟悉的泵閥行業(yè)，早在2000年左右，據(jù)泵閥交易網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，來自中國泵閥之鄉(xiāng)的第一批觸網(wǎng)的企業(yè)，如今大部分都已發(fā)展成為省重點企業(yè)和無區(qū)域集團型企業(yè)。那時候網(wǎng)絡(luò)營銷基本還沒什么概念，企業(yè)一般都是建設(shè)一個網(wǎng)站，購買3721網(wǎng)絡(luò)實名，購買阿里巴巴誠信通會員，發(fā)布B2B信息成為當時網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。

? ? 在當時的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)能做的也就這些，網(wǎng)絡(luò)公司也不能為企業(yè)帶來新的營銷模式。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了諸多變化。05年左右，谷歌在中國已取得了突飛猛進的優(yōu)勢，基于谷歌的公正性，網(wǎng)站和關(guān)鍵詞優(yōu)化逐漸成為了當時的網(wǎng)絡(luò)營銷主力軍。時勢造英雄，也正是因為谷歌的出現(xiàn)，造就了后來的“SEOER”一批拔尖的團隊和“網(wǎng)站優(yōu)化師”這個職業(yè)。網(wǎng)站優(yōu)化這一現(xiàn)象的崛起，也為眾多的企業(yè)帶來了實質(zhì)性的營銷，帶來了流量，讓一部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷的大甜頭。

? ? 但隨著因政策的原因，谷歌10年退出中國大陸，移居香港。企業(yè)再想通過網(wǎng)站優(yōu)化來獲取訂單已經(jīng)無棲身之地，SEO這一職業(yè)也逐漸淡化。退而求其次，企業(yè)若想獲得好的排名和訪問流量，只能屈服于百度。百度除了做競價，也存在搜索引擎優(yōu)化這一空間，但是相對谷歌來說，百度的優(yōu)化比較難做，人為的干預(yù)因素太多，辛辛苦苦做上去的排名，但不久就會名落孫山，排名相當?shù)牟环€(wěn)定。

?? ?除了搜索引擎優(yōu)化營銷，那還有什么新招？近年來新的營銷方式層出不窮，其中包括微博營銷、微信營銷、新聞營銷等。微博與微信營銷，看似簡單，其實不易。因為這類營銷都是有賴于成千上萬的粉絲，而真正能夠達到這個“軍團級別”非一般人所能。所以如果不能找到這些大V，想通過微博、微信營銷也只能望洋興嘆。而實際上，作為泵閥行業(yè)，通過微博、微信營銷，其實也不是很好的渠道，因為這類產(chǎn)品的受眾面畢竟是有限的。

?? ?那么新聞營銷怎么樣？新聞營銷能夠適合泵閥企業(yè)嗎？能夠為泵閥企業(yè)帶來營銷效果嗎？筆者在這里也不敢妄自是非，但筆者在商悅傳媒旗下供職多年，接觸到的泵閥企業(yè)枚不勝舉，也幫助了數(shù)百家企業(yè)成功地實施了互聯(lián)網(wǎng)營銷方案。其中有兩家企業(yè)值得與大家分享下，他們通過“新聞營銷”為企業(yè)品牌推廣立下汗馬功勞，同時在“新聞營銷”模式下，也為企業(yè)帶來了潛在的商機與客戶，值得大家參考與借鑒。

? ? 案例一：黃山良業(yè)閥門有限公司

? ? 黃山良業(yè)閥門有限公司是由項美根先生創(chuàng)辦，其主營生產(chǎn)閥門電動裝置。該公司前身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，98年由于運營機制問題，企業(yè)出現(xiàn)虧損200多萬元。后經(jīng)項美根接手該企業(yè)后，公司才正式更名為黃山良業(yè)閥門有限公司，項美根著手對企業(yè)進行改革，先后引進先進的加工設(shè)備和廣招人才等措施，一舉奠定了黃山良業(yè)閥門有限公司的嶄新形象。

? ? 2000年，良業(yè)閥門有限公司項美根董事長親自與泵閥交易網(wǎng)接觸，溝通網(wǎng)站平臺搭建與網(wǎng)絡(luò)營銷事宜。在了解過程中，得知項美根為技術(shù)出身，高級工程師，享受安徽省政府特殊津貼，曾任職北京通用機械研究所（現(xiàn)為合肥通用機械研究院），40多年來，一直從事閥門及閥門驅(qū)動裝置的行業(yè)、標準、設(shè)計、試驗研究、情報和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測工作。項美根親自主持研發(fā)的閥門電裝產(chǎn)品已被國防、軍工領(lǐng)域認可，其豐富的經(jīng)驗和成熟的技術(shù)沉淀為良業(yè)閥門有限公司所生產(chǎn)的閥門電裝產(chǎn)品提供了強大的技術(shù)后盾。鑒于此，項美根董事長在閥門電裝行業(yè)的知名度和學(xué)術(shù)專長，商悅傳媒認為，良業(yè)公司生產(chǎn)的閥門電裝品質(zhì)肯定是過關(guān)的，關(guān)鍵是品牌知名度如何提高，讓大眾熟知才是關(guān)鍵。

? ? 新聞營銷為黃山良業(yè)閥門有限公司帶來了前所未有的商機。

? ? 好馬配好鞍，好產(chǎn)品需要好的營銷渠道。從那一年開始，黃山良業(yè)閥門有限公司就組建了企業(yè)的官方網(wǎng)絡(luò)平臺，并專門配制了網(wǎng)絡(luò)營銷部門，組織了企業(yè)內(nèi)部通訊員不定時向泵閥交易網(wǎng)等媒體提供新聞報道和新聞素材，為“黃山良業(yè)閥門電裝”這個品牌推廣起到了功不可沒的作用。

? ? 目前，黃山良業(yè)閥門有限公司已成為黃山市重點納稅大戶，產(chǎn)品國內(nèi)銷售供不應(yīng)求。項美根本人也被聘為中國閥門協(xié)會技術(shù)與標準專家委員會顧問、中國閥門協(xié)會《閥協(xié)通訊》雜志副總編、安徽省民營科技實業(yè)家協(xié)會副主席等主要職務(wù)。而項美根本人的業(yè)績與報道也讓國內(nèi)諸多主流媒體相繼刊載。

? ? 案例二：上海五岳泵閥制造有限公司

? ? 上海五岳泵閥制造有限公司是一家后來居上的企業(yè)，主營生產(chǎn)經(jīng)營安全閥和減壓閥等產(chǎn)品。該公司前身為中國泵閥之鄉(xiāng)的一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。08年移師上海，組建“五岳泵閥”品牌和團隊，并聘請了江蘇河海大學(xué)機械流體系退休教授、原合肥通用機械研究所退休工程師等元老級別專家加盟。同年，上海五岳泵閥制造有限公司牽手泵閥交易網(wǎng)，創(chuàng)建了上海五岳旗下8個網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。除了B2B營銷外，上海五岳同樣重視新聞營銷的力量，組建了自己的網(wǎng)絡(luò)營銷部門和通訊聯(lián)絡(luò)處，每周至少有2篇新聞稿件推送到泵閥交易網(wǎng)等媒體。

? ? 通過多年來的新聞媒介推廣，五岳安全閥、五岳減壓閥在業(yè)內(nèi)的知名度越來越高。產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率高低不下，近40%的產(chǎn)品已出口全球二十多個國家。好鋼要用在刀刃上，這些年，上海五岳安全閥、減壓閥等產(chǎn)品始終保持高品質(zhì)，返工率微乎甚微，相關(guān)部門臨檢都是100%合格。好產(chǎn)品也需要好的營銷模式和渠道，好推廣更需要好的產(chǎn)品做后盾，否則，廣告投入了，客戶大呼上當，那最多也只能做一次買賣。

? ? 編后語

? ? 近年來，各行各業(yè)都抱怨生意難做，泵閥行業(yè)也不例外。08年金融危機全面影響中國的生產(chǎn)力；加之近年來美國次貸危機、人民幣對美元匯率持續(xù)走低，造成外貿(mào)順差失衡持續(xù)弱化，我國泵閥行業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)。今年國務(wù)院針對小企業(yè)免稅政策的出臺，實質(zhì)也是救濟我國小企業(yè)的生存環(huán)境，降低企業(yè)破產(chǎn)倒閉風險，鼓勵企業(yè)加大信心投入生產(chǎn)。企業(yè)在生產(chǎn)自救的同時，也要注重外部的宣傳和推廣，合理有效的利用新聞媒介資源，將企業(yè)的品牌和產(chǎn)品推廣出去，也是為企業(yè)增產(chǎn)增效獲得市場良機的一種表現(xiàn)。（圖/文/張易）

? ? 本文由商悅傳媒營銷策略分析師張易撰寫，轉(zhuǎn)載需注明出處。