襄陽，在金庸的筆下，是一座刀光劍影的城市;在陳韶裕眼中，是承載他商業(yè)夢想的王國。

2004年隨著政府機(jī)構(gòu)改革的浪潮，陳韶裕順應(yīng)時事離崗創(chuàng)業(yè)。十年之間，他的事業(yè)做得風(fēng)生水起，擁有400平米的酒店、樓宇廣告、小產(chǎn)權(quán)開發(fā)等。

但是，今年樓宇廣告業(yè)務(wù)突然下滑50%、大多數(shù)商家處于觀望狀態(tài)，這讓陳韶裕感到前所未有的壓力。

樓宇廣告業(yè)績縮減50%

“不做總統(tǒng)就做廣告人”是廣告行業(yè)從業(yè)者的自負(fù)之語，意在強(qiáng)調(diào)這個行業(yè)激烈競爭并由此對從業(yè)者提出的苛刻要求，今年年初，這種壓力令陳韶裕感到窒息。

十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)練就了他敏銳洞察力，，他公司的業(yè)績下滑一半、月銷售額不達(dá)標(biāo)，種種跡象似乎都在傳遞者一個信息：傳統(tǒng)廣告變天了。

他告訴記者，以前樓宇廣告收入平均每月有78萬;現(xiàn)在，兩三個月勉強(qiáng)達(dá)到78萬。業(yè)績巔峰是在2014年，當(dāng)?shù)匾粋€高端的家具商場開業(yè)，樓宇廣告獲得20多個商家的青睞，投放廣告，共計(jì)16萬左右。而今年，再沒刷新這個記錄。

另外，今年大多數(shù)商家覺得經(jīng)濟(jì)形勢不好，看不到未來。由于樓宇廣告價格偏高，他們都暫停樓宇廣告的投放，持觀望狀態(tài)。

業(yè)績下滑，商家暫停投放，這著實(shí)讓陳韶裕焦慮透了。正如諾基亞現(xiàn)任CEO 約瑪·奧利拉所說的那樣,“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了?！?/p>

遙想當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛，曾經(jīng)的輝煌，如今的低谷。陳韶裕的內(nèi)心，仿佛像坐過山車一樣，跌宕起伏。

往事奮斗的種種均歷歷在目，像電影一樣在他腦海中閃現(xiàn)：親自帶隊(duì)，對老河口所有市場、街道、高樓進(jìn)行拉網(wǎng)式搜集、登記，廣泛收取商戶意見和建議。隨后，有不少商家投放廣告，一步一步，慢慢壯大。

東山再起，似乎是我們這個民族所特有的一種情結(jié)。這一次，如果再不給樓宇廣告打一劑強(qiáng)心針，如果再不能走出困境，陳韶裕辛苦十年的事業(yè)恐怕要付諸東流了。

結(jié)緣秒賺

問渠哪得清如許，為有源頭活水來。

正如清朝的閉關(guān)鎖國政策，影響了科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，造成了經(jīng)濟(jì)技術(shù)的落后，導(dǎo)致近代中國大大落后于西方，造成近代中國落后挨打的局面。

以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失，以史為鏡可以知興衰。只有推陳出新，或許還有一線生機(jī)。陳韶裕經(jīng)過慎重思考，鎖定與樓宇廣告相關(guān)的行業(yè)，或許可以快速扭轉(zhuǎn)公司虧損的局面。

多年經(jīng)商從政的經(jīng)歷，令他積累了廣泛的人脈關(guān)系。許多朋友看重他的資源，找到他，希望可以合作，都被他婉拒。在他看來，能夠與樓宇廣告互補(bǔ)，商業(yè)模式又簡單，這點(diǎn)很重要。2015年5月的一天，令陳韶?？吹搅讼Ｍ?/p>

這天，重慶秒銀科技有限公司在湖北襄陽舉辦招商會，組委會向他發(fā)去了邀請函，正是這次招商會改變了陳韶裕，使他的公司從傳統(tǒng)廣告跨界到了一個全新的領(lǐng)域——移動互聯(lián)網(wǎng)廣告!在這次招商會上陳韶裕了解到：秒賺是一個手機(jī)APP推廣廣告的軟件，它采用大數(shù)據(jù)技術(shù)，廣告精準(zhǔn)投放，并且是按實(shí)際收看效果計(jì)費(fèi)，如果廣告沒有被收看則不收費(fèi)，廣告到達(dá)有效率為100%。這一點(diǎn)深深震撼了陳韶裕，這正式傳統(tǒng)廣告的硬傷啊!

同時，秒賺所提出的財(cái)富再分配理念，對傳統(tǒng)廣告的盈利模式也進(jìn)行了顛覆。從前廣告利益都有是由媒體、廣告公司分配，作為看廣告的主體——準(zhǔn)消費(fèi)者除了掏錢買單，好像廣告分利跟他們沒有半毛錢的關(guān)系，然而，現(xiàn)在不一樣了，在秒賺體系中，廣告利潤將有70%回饋給廣告觀看者，這樣一來大大提高了準(zhǔn)消費(fèi)者的積極性和對品牌的好感度，實(shí)現(xiàn)用戶、商家、廣告商三贏的局面。

從2014年3月8日成立到現(xiàn)在，短短一年多時間，秒賺的運(yùn)營商已經(jīng)遍布全國31個省市，運(yùn)營商近1000個，累計(jì)擁有商家30萬戶，廣告交易額24億人民幣，用戶量達(dá)到2000萬。這樣的發(fā)展速度和規(guī)模，也讓陳韶裕對秒賺團(tuán)隊(duì)暗暗佩服。

但是陳韶裕除了有眾多的客戶資源，對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告只是略懂皮毛，就算進(jìn)入這個體系，單憑一己之力恐怕也是杯水車薪，陳韶裕在會后找到了秒賺工作人員說出了自己的顧慮。

正所謂，工欲善其事必先利其器。工作人員告訴陳韶裕，總部有一支優(yōu)秀的講師團(tuán)為代理商進(jìn)行線下活動的支持精心策劃招商會，專業(yè)、透徹的產(chǎn)品介紹，使秒賺廣告能直達(dá)商家內(nèi)心，促成商家成交。另外，總部對運(yùn)營商的業(yè)務(wù)支持不僅是在服務(wù)上，在產(chǎn)品策劃上也做了大力支持，定期規(guī)劃上線產(chǎn)品政策推送給各地運(yùn)營商，比如最近就針對大型優(yōu)質(zhì)商家的平臺入駐推出了“免費(fèi)品牌解決方案”，給足政策和空間，將極大的幫助運(yùn)營商對商家尤其是大客戶的開發(fā)。

此時，陳韶裕就已經(jīng)有了主意——要加盟秒賺，但陳韶裕畢竟是生意人，謹(jǐn)慎是他行走江湖多年的法寶，他向秒賺工作人員提出了要到重慶總部考察的想法，工作組欣然應(yīng)允，在工作人員的安排下，陳韶裕隨即來到了位于重慶市九龍坡區(qū)二郎留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的秒銀科技公司總部，在秒銀科技公司陳韶裕從公司戰(zhàn)略、發(fā)展藍(lán)圖以及公司管理等各方面進(jìn)行了全面的考察，心中最后的疑慮消除了，當(dāng)時他就決定拿下襄陽谷城的代理權(quán)。

30天扭虧為盈

眾多商業(yè)成功的事實(shí)證明，搶占市場，往往更容易成功。

與總部簽訂代理以后，陳韶裕馬不停蹄回到谷城縣。做得第一件事就是確定辦公場地、人員培訓(xùn)、市場策略制定。

6月，他親自開始培訓(xùn)，每天22點(diǎn)下班，早上8點(diǎn)上班，過著公司、家兩點(diǎn)一線的生活。30天，陳韶裕整整瘦了20斤。

“在這個過程中，總部也給予了很多幫助。將我們公司從不正規(guī)到正規(guī)，管理、培訓(xùn)等全方位幫助我們?！标惿卦２辉倜悦?。

《史記·孟子荀卿列傳》中提到：“於是有裨海環(huán)之，人民禽獸莫能相通者。”推廣秒賺，在陳韶裕面前，不是難事。

他根據(jù)秒賺的特點(diǎn)，制定了細(xì)致的推廣方案 ：

Step1：對商戶進(jìn)行調(diào)查，確定是否有手機(jī)廣告的需求?，F(xiàn)在人們都有智能手機(jī)，也都在玩手機(jī)，人的眼球在哪里經(jīng)濟(jì)就在那里!

Step2：秒賺廣告的價格優(yōu)勢，廣告價位適中，一般的商戶就能接受。不像樓宇廣告的價位高，而且產(chǎn)品單一。

Step3：秒賺廣告的覆蓋面比較全面。樓宇只是針對住高層客戶，而秒賺廣告針對的是所有有智能手機(jī)的用戶，這樣宣傳的范圍廣，效果肯定比樓宇廣告的好。

Step4：秒賺廣告產(chǎn)品的多樣性。傳統(tǒng)的廣告面太窄，秒賺廣告不斷可以看廣告，還能有收益?？梢院蜕碳以谑謾C(jī)上直接互動，從秒賺廣告上面更是可以接觸到外面的世界，購買到好的產(chǎn)品。形成了一站式的服務(wù)，適合用戶的需求。

Step5：秒賺擁有自己的發(fā)布媒體和客戶源，加上對商戶了解，這樣我們做起來就更有底氣。

Step6：將現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，與樓宇廣告形成互補(bǔ)。把自己的樓宇廣告和秒賺廣告合為一體，上樓宇廣告我送秒賺廣告，上秒賺廣告我送樓宇廣告，相互的推動，這樣才能保證公司向前發(fā)展，才能保證秒賺廣告發(fā)展壯大。

這樣思路清晰，陳韶裕很快有商家愿意入駐，首次拿到了4萬多的廣告費(fèi)，加上樓宇廣告4萬多的業(yè)績，基本能夠完成公司的銷售額。

雖然目前樓宇廣告與秒賺業(yè)績能夠持平，他很有信心，下個月秒賺肯定會超過樓宇廣告，甚至翻番。

現(xiàn)在他依然和員工一起出去談客戶。他告訴記者，“很多客戶，我談了一半以上，然后讓員工接著談，這樣可以促進(jìn)他們快速成長。”除此之外，陳韶裕依舊每天22點(diǎn)下班，早上8點(diǎn)上班，同時讓員工月底做總結(jié)和計(jì)劃。

在他看來，創(chuàng)業(yè)者，以革命者的心態(tài)要求自己，才能將事情盡可能得做好?；蛟S同樣是代理秒賺，有的老板做的好，有的老板做的差。具體怎么做，這個看個人。

代理多個城市

陳韶裕很看好秒賺這個平臺，誰是第一個吃螃蟹的人，誰就先一步占領(lǐng)市場，。目前已經(jīng)有15個商家給陳韶裕投放廣告，他相信還會有更多商家愿意將廣告投放到秒賺。

他信心十足地告訴記者說:“在秒賺平臺，商家可以通過性別、年齡、收入、職業(yè)、喜好自己選擇廣告播放人群，如果把手中優(yōu)質(zhì)商家整合起來，通過秒賺將推向給消費(fèi)者，帶領(lǐng)大家免費(fèi)吃喝玩樂，這將是會改變?nèi)藗兊纳罘绞?。?/p>

像這樣陳韶裕依托自己固有的客戶資源，媒體整合，商家整合，廣告業(yè)務(wù)逆市增長，他計(jì)劃著要把把老河口市的秒賺廣告代理也一并拿下，好好經(jīng)營，扎實(shí)做一個合格的秒賺人!

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商界招商網(wǎng) 文丨羅美