? ? 如很多人所見(jiàn)，馬上就要到來(lái)招聘黃金季：3月、4月了，很多人已經(jīng)在這個(gè)階段擦拳磨掌暗暗規(guī)劃了，那么作為即將踏入這個(gè)行業(yè)或者是已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打渴望提升的各位買手呢？是否已經(jīng)做好了規(guī)劃？今天我們不聊別的，就聊一下，2018年企業(yè)和獵頭公司都在尋找什么樣的買手？

????首先我們進(jìn)入這個(gè)話題之前，先問(wèn)自己幾個(gè)以下的問(wèn)題：

????什么是買手？

????即將招聘的公司為什么需要買手？

????買手是做什么的？

????買手的工作為了什么？

????買手負(fù)責(zé)什么？

????買手？商人？

????如果你能回答出這幾個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你對(duì)買手已經(jīng)有了一個(gè)大致清晰的框架。但有很多零基礎(chǔ)的，他們甚至只知道買手這個(gè)詞匯，然后潛意識(shí)的把代購(gòu)、采購(gòu)的功能劃分為買手，如果是這樣，那你就需要好好清晰一下買手這個(gè)概念了。

????采購(gòu)員/或者代購(gòu)的任務(wù)一般是依照已有的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu),屬于單純的執(zhí)行層。他們只會(huì)關(guān)注的核心問(wèn)題是服裝的質(zhì)量、價(jià)格、交貨日期、物流等問(wèn)題。同時(shí),他們的采買往往是大批量的，而且一般可直接用于銷售，在采買的貨品種類和數(shù)量上，沒(méi)有自主權(quán)。

????而對(duì)于買手來(lái)說(shuō)，采購(gòu)只是其工作中的一小部分。買手的工作重點(diǎn)更多的放在對(duì)市場(chǎng)和商圈的考察；對(duì)各類時(shí)尚信息收集，整理和分析；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)提出建議和提案，以及制定OTB(采購(gòu)限額計(jì)劃)和SKU(庫(kù)存量單位)等。

????而且買手在采買時(shí),，并不是依據(jù)公司下發(fā)的采購(gòu)單采買。而是根據(jù)店鋪商圈以及自身對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)流行趨勢(shì)自定采買方案，并按照方案進(jìn)行采買。所以說(shuō)，時(shí)尚買手需要同時(shí)具備管控和職能執(zhí)行兩方面能力?；蛘吒鼫?zhǔn)確一點(diǎn)，買手的工作更加宏觀和商業(yè)。

????當(dāng)然因?yàn)槠邢?，有關(guān)買手與采購(gòu)的區(qū)別，更多內(nèi)容可跳轉(zhuǎn)（https://mp.weixin.qq.com/s/kXGUHL6HzvGpIy07y5WZqg）查看。

????還是回到招聘這件事兒上。值得欣慰的是，買手這個(gè)職業(yè)已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越被大眾熟知，舊一線城市早早就被很多嗅覺(jué)敏感的商人以各式各樣的買手店占領(lǐng)。例如我們熟悉的國(guó)內(nèi)買手店行業(yè)的探路者BNC和棟梁，其產(chǎn)品均以國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌為主，前者由洪晃創(chuàng)立，擁有充足的設(shè)計(jì)師資源，后者以推廣中國(guó)設(shè)計(jì)師為己任，在國(guó)內(nèi)的很強(qiáng)的影響力。

????但不要緊，中國(guó)地大物博，買手這個(gè)概念也開(kāi)始漸漸從原來(lái)的一線城市轉(zhuǎn)移至新一線、二線城市、三線城市。我們看到，近兩年服裝行業(yè)銷售幾乎成倍的翻翻兒增長(zhǎng)，定制需求逐年攀升，相對(duì)其他簡(jiǎn)單的服裝實(shí)體店，買手店的利潤(rùn)可謂是令人羨慕。

????大概是很多人都看到了買手店的突出，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，凡客、紅蜻蜓、波司登、七匹狼、美邦、阿依蓮和鞋企百麗等部分品牌也引進(jìn)了這一模式，甚至商場(chǎng)和購(gòu)物中心也在成立自己的買手制度，企圖分一碗羹。

????以上種種都在說(shuō)明，時(shí)尚買手這個(gè)職業(yè)已經(jīng)在中國(guó)的時(shí)尚行業(yè)開(kāi)始崛起，并有很大的發(fā)展空間。國(guó)人對(duì)時(shí)尚的要求越來(lái)越高，企業(yè)對(duì)買手制的不斷認(rèn)可，時(shí)尚買手這樣的職業(yè)已成為了當(dāng)下炙手可熱的新興職業(yè)，市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚買手行業(yè)的需求幾乎到了求賢若渴的地步！

????在中國(guó)，由于行業(yè)發(fā)展迅猛，優(yōu)秀的高級(jí)買手可達(dá)到年薪4050萬(wàn)人民幣，然而這時(shí)尚又風(fēng)光的背后同樣隱藏著巨大的薪資差距。大多數(shù)企業(yè)時(shí)尚買手，沒(méi)有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、領(lǐng)域資源，最低薪資僅僅只能由1k2k每月起步。要知道，所謂的時(shí)尚買手必須是全能型人才，需要極高的職業(yè)素養(yǎng)。

????既然我們已經(jīng)知道了這個(gè)領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，那么接下來(lái)就是自身能力的提高。畢竟買手這個(gè)行業(yè)還真不是你想進(jìn)就能進(jìn)的。

????零基礎(chǔ)的人剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可以從買手助理做起，當(dāng)然已經(jīng)成為買手的就不用考慮這些了嗎，但他們職責(zé)一致：

????1、為了季節(jié)性的購(gòu)買制作方案，微辣公司的商業(yè)目標(biāo)制作OTB

????2、為了更新時(shí)尚趨勢(shì)而制作市場(chǎng)調(diào)研

????3、監(jiān)控庫(kù)存與銷售表現(xiàn)

????4、給予季節(jié)性的商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備商業(yè)調(diào)研分析，監(jiān)控銷售及利潤(rùn)目標(biāo)

????5、與運(yùn)營(yíng)部門、VM團(tuán)隊(duì)、發(fā)展部門的銷售團(tuán)隊(duì)密切聯(lián)系，根據(jù)購(gòu)買計(jì)劃執(zhí)行商品分類，將銷售量提升到最大化。

????任職要求：

????1、擁有不低于2年在高端品牌的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)（這是為了考察你是否熟悉市場(chǎng)）

????2、時(shí)尚行業(yè)本科以上學(xué)歷或者相關(guān)學(xué)科（這是為了考察你是否對(duì)面料、奢侈品、時(shí)尚體系了解）

????3、擁有較強(qiáng)的分析技巧，能夠很好的組織及計(jì)算數(shù)據(jù)（這是買手必須掌握的技巧）

????4、很好的交流能力和談判技巧（這是考察你的EQ和談資）

????5、能夠熟練地掌握英語(yǔ)，普通話水平高（如果你前面都很優(yōu)秀，這條可以省略）

????6、熟練運(yùn)用辦公軟件（常規(guī)招聘條件）

????知道了買手的硬件條件，我們就來(lái)細(xì)致梳理一下買手的工作流程，讓你直到買手每天都在做什么，也方便知道自己究竟哪些還無(wú)法掌握。

????買手工作流程：

????一、根據(jù)當(dāng)前季節(jié)跟蹤銷售

????1、監(jiān)控每一分類的銷售

????2、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)

????3、按時(shí)發(fā)貨

????4、研究銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別滯銷品，給予銷售知識(shí)

????5、在店內(nèi)與陳列協(xié)助

????6、為了季節(jié)性零售與公關(guān)寫作

????7、與供應(yīng)商聯(lián)系為了及時(shí)的補(bǔ)貨

????8、以原價(jià)將銷售流通最大化

????9、將商品的問(wèn)題反饋到總部

????10、定義減價(jià)產(chǎn)品并制作減價(jià)產(chǎn)品方案

????二、購(gòu)買后

????1、購(gòu)買后總結(jié)

????2、檢查丟失物品及補(bǔ)救措施

????3、定義零售價(jià)格

????4、控制 mark up

????三、其他工作

????1、管理季節(jié)性產(chǎn)品

????2、解決顧客投訴以及有缺陷產(chǎn)品

????3、為了下個(gè)季節(jié)給予產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部意見(jiàn)

????4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研——產(chǎn)品提供、價(jià)格、新趨勢(shì)

????是不是看了以上這些要求突然對(duì)買手這個(gè)行業(yè)失去了信心？別擔(dān)心呀，中赫時(shí)尚是干什么的啊？就是為了幫助你完成自我的人生規(guī)劃和職業(yè)需求的。

????中國(guó)首套《時(shí)尚買手》培訓(xùn)課程就由中赫時(shí)尚推出，經(jīng)過(guò)幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。

????課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國(guó)資深買手課堂示范國(guó)際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場(chǎng)案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買與市場(chǎng)管理工作。完全可以滿足你所有的職業(yè)需求。

????一個(gè)月的集訓(xùn)，可以讓你立刻掌握買手的所有技能，同時(shí)也可以結(jié)識(shí)所有的行業(yè)領(lǐng)域精英。同時(shí)買手老師還會(huì)依據(jù)你的要求，提供相關(guān)的買手崗位。

????公眾號(hào)：中赫時(shí)尚買手培訓(xùn)?