? ‘安防’，一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)且生態(tài)鏈異常復(fù)雜的行業(yè)，在這其中，需要有深厚的技術(shù)及資源積累才能玩轉(zhuǎn)。 如今的安防圈，市場份額位居前列的包括?？低?、大華股份、宇視科技、蘇州科達(dá)在內(nèi)的傳統(tǒng)安防廠商在數(shù)據(jù)、內(nèi)容、生態(tài)等方面有著無可替代的競爭優(yōu)勢。 與此同時(shí)，受益于政策、地理等天然優(yōu)勢，這些年中國安防市場隨著‘平安城市’等國家級(jí)項(xiàng)目的紛紛落地，龐大蜜罐誘使下，這個(gè)在業(yè)界被喻稱為潛在的‘房地產(chǎn)市場’吸引著大量AI初創(chuàng)公司帶著他們的天賦涌入進(jìn)來。不夸張的說，這個(gè)充滿紛爭的多金市場，連BAT都不敢冒進(jìn)。

????對(duì)此，樂觀者認(rèn)為，安防老牌勁旅的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在強(qiáng)大的軟硬件一體化產(chǎn)品能力、行業(yè)解決方案能力、營銷渠道能力和項(xiàng)目交付能力。至于人們經(jīng)常提及的對(duì)于業(yè)務(wù)理解上的差異，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，只要AI公司愿意把腳踩在泥里愿意花功夫去干苦活、臟活、累活，兩類公司并不會(huì)有明顯差別；另外智能化催生了很多新的大家都沒有做過的業(yè)務(wù)需求，很多垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)AI公司比傳統(tǒng)安防公司做的更好。

????同時(shí)也不乏‘悲觀’的論調(diào)，如果細(xì)究識(shí)別率，CV初創(chuàng)公司無疑做的非常好，他們最大的優(yōu)勢是對(duì)算法的掌握，成立初期就握有很多專利；與此同時(shí)，他們也存有弊端，如何掌握安防行業(yè)的特殊性，才是立足安防行業(yè)的根本所在，如果僅僅提供算法，很難與安防客戶直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，價(jià)值不會(huì)得到充分體現(xiàn)，將會(huì)被行業(yè)本身的特性拉下來。此前也有電子警察和車輛卡口方面的專門的算法廠家、專門的相機(jī)廠商、集成廠商，但后面慢慢都被整體解決方案廠商所取代，純粹做算法或者某一塊的廠商很難存活。

????崔凱就是“悲觀”論調(diào)的支持者之一。

????“這些年涌入到安防正面戰(zhàn)場的AI初創(chuàng)公司勇氣可嘉，但機(jī)會(huì)渺茫，”崔凱分析說，“尚在創(chuàng)業(yè)階段的公司，‘定位’相當(dāng)重要，棋差一招則會(huì)滿盤皆輸。業(yè)界經(jīng)常提到AI技術(shù)更好落地主要取決于算法、算力及數(shù)據(jù)三要素，但相比其他行業(yè)，安防還多了個(gè)‘渠道’?！馈撬蠥I初創(chuàng)公司的致命軟肋，千億級(jí)的安防市場做的都是政府、公安的生意，這一用戶群體最看重的‘點(diǎn)’是系統(tǒng)穩(wěn)定及后期服務(wù)，傳統(tǒng)安防巨頭已經(jīng)與他們深交了幾十年，相關(guān)產(chǎn)品也都落地了好幾輪，基本不會(huì)‘冒險(xiǎn)’選擇與‘新人’合作。

????“中國平安城市建設(shè)中，?？低暋⒋笕A股份、宇視科技等傳統(tǒng)安防企業(yè)落地產(chǎn)品都是端到端的部署，基本呈‘壟斷’之態(tài)，新入者想要打破這條產(chǎn)業(yè)鏈，找到屬于自己的‘位置’簡直比登天還難。”他解釋道。 與此同時(shí)，崔凱也補(bǔ)充說，“如果只將安防作為一個(gè)突破口，也許會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟AI可以落地的場景包含很多。但，殘酷的是，最終能夠活下來的公司也不會(huì)超過三家” 。

????崔凱是AI技術(shù)應(yīng)用于安防行業(yè)的擁躉及傳道者，已經(jīng)不惑之年的他目前擔(dān)任智芯原動(dòng)CEO，華夏智信CEO。用他的話說，“在整個(gè)視頻監(jiān)控行業(yè)內(nèi)，智芯原動(dòng)可以說是最早一批從事AI芯片相關(guān)業(yè)務(wù)的廠商了?！?

????“我們公司2006年成立中國最早的DSP智能視頻研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在TI嵌入式平臺(tái)上開發(fā)算法軟件。而這也正是現(xiàn)如今人們所提到的AI，只是當(dāng)時(shí)人們不太提到人工智能這個(gè)概念罷了。公司后期的主要業(yè)務(wù)是為華為海思等芯片提供加速引擎，將圖像識(shí)別算法芯片化，至今已經(jīng)為監(jiān)控芯片廠商提供超過4億個(gè)IP授權(quán)?！彼詭d奮地向雷鋒網(wǎng)描繪著此前的創(chuàng)業(yè)場景。

????時(shí)間定格在今天，當(dāng)AI新貴們頻頻觸碰著傳統(tǒng)安防巨獸的底線時(shí)，崔凱‘另辟蹊徑’，在充分調(diào)研安防市場、了解敵我戰(zhàn)力后，智芯原動(dòng)避免與?？低?、大華股份等行業(yè)巨頭‘正面沖突’，而是去開墾一些民用細(xì)分市場。他篤信，安防C端市場是傳統(tǒng)安防巨頭‘看不到’的地方，這些市場也許看起來體量并不大，但能夠逃脫類似于?？低曋惖男袠I(yè)巨頭的控制。

????認(rèn)準(zhǔn)定位后，崔凱認(rèn)為，借由包括深度學(xué)習(xí)在內(nèi)的AI技術(shù)，并通過輸出性產(chǎn)品和服務(wù)，占領(lǐng)更多安防C端市場是智芯原動(dòng)必須盡快做的事。之后不久，他便與Intel、中科院等企業(yè)、機(jī)構(gòu)展開深度合作，選擇將天賦帶入智慧停車、智慧社區(qū)等領(lǐng)域，為后者提供包括算法、車牌識(shí)別相機(jī)等一系列軟硬件產(chǎn)品。 如今，他們的產(chǎn)品已經(jīng)落地至全國各地。

????譬如上海虹橋機(jī)場某項(xiàng)目，其中的出入口車牌識(shí)別相機(jī)均由智芯原動(dòng)提供。他們基于深度學(xué)習(xí)車牌識(shí)別算法，可以在超大角度（75°）的范圍內(nèi)快速、準(zhǔn)確地識(shí)別近乎全品類車輛；另外，相關(guān)產(chǎn)品還可以支持超寬動(dòng)態(tài)圖像優(yōu)化，適應(yīng)各種復(fù)雜場景，包括雨雪天氣場景、順逆光車牌、污損車牌、夜間車牌等。

????值得一提的是，該項(xiàng)目還將用戶車牌與其支付寶進(jìn)行綁定，實(shí)現(xiàn)無感支付。當(dāng)車輛進(jìn)出時(shí)，通過車牌識(shí)別，可以直接從用戶的支付寶賬戶里扣除費(fèi)用，無須再單獨(dú)交費(fèi)，據(jù)雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))獲悉，該解決方案現(xiàn)場驗(yàn)證識(shí)別率已經(jīng)高達(dá)99.9%。

????如果說將細(xì)分場景做到極致就是一種勝利，那無疑智芯原動(dòng)就是最后的贏家。

????除了上文介紹的車牌識(shí)別的‘常規(guī)操作’，智芯原動(dòng)還考慮到了多個(gè)實(shí)際場景。比如針對(duì)困擾安防廠商多年的無牌車時(shí)，智芯原動(dòng)給出車輛的二次特征碼識(shí)別解決方案。在相機(jī)前端采用嵌入式的方式識(shí)別車輛的車型、車款、品牌、系列、年份等，并將該車輛生成的特征碼通過相機(jī)SDK發(fā)送給平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)出入車輛的特征碼進(jìn)行匹配比對(duì)，有效的實(shí)現(xiàn)對(duì)無牌車的智慧化管理和服務(wù)；

????再比如面對(duì)大型商場停車難、找車難的問題時(shí)，通過智芯原動(dòng)的反向?qū)ぼ嚱鉀Q方案也可以很好解決。當(dāng)車輛進(jìn)入停車場時(shí)，車燈綠，提示車主車位為空，可以停車；車燈紅，提示車主車位已占，另找其他停車位；當(dāng)想要找到自己車所處位置時(shí)，通過停車場終端查詢系統(tǒng)，即可知道車輛停放位置，并按照所顯示的地圖路線查找，就可以快速找到車輛。目前，智芯原動(dòng)已經(jīng)在湖南完成一個(gè)超3000個(gè)停車位的反向?qū)ぼ図?xiàng)目，項(xiàng)目的成功落地有效降低了管理人員的成本，提高了顧客的滿意度、停車場的使用率和營業(yè)收入。

????截止目前，智芯原動(dòng)已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)近四成的停車市場，積累了大量有效數(shù)據(jù)?！懊恳粭l路都布滿荊棘，”在獲得這些成績之后，崔凱給出了他創(chuàng)業(yè)多年后的真實(shí)感悟。他提到，“即便避開了正面戰(zhàn)場，在C端的深耕也并非一帆風(fēng)順” 。

????在他看來，與其他行業(yè)相比，安防行業(yè)非?？粗刈詈蟮膶?shí)戰(zhàn)效果，PPT做的天花亂墜不如最后的落地一試，很多看起來高大上的產(chǎn)品到了實(shí)際場景中都會(huì)原形畢露，而包括智芯原動(dòng)在內(nèi)的AI安防企業(yè)至今還有很多行業(yè)難題尚未解決，即便有AI助陣，主要包括： 1、復(fù)雜場景下的識(shí)別率問題。很多號(hào)稱頂級(jí)的算法在逆光等場景下同樣不奏效，而這就需要軟硬一體的技術(shù)； 2、行業(yè)內(nèi)的玩家都還未找到一個(gè)可以真正落地的商業(yè)模式。這些年雖然AI很熱，但更多還是體現(xiàn)在學(xué)術(shù)上，產(chǎn)品落地與幾年前相差無幾。

????基于此，崔凱也深刻認(rèn)識(shí)到安防產(chǎn)品的成功落地有時(shí)候不僅僅取決于算法，還需要在工程等方向上做出努力。藉由此，之后他們也會(huì)安排大量人力去做包括各種環(huán)境下的安裝、調(diào)試，以更好地落地產(chǎn)品、降低成本、提升服務(wù)等。

????在崔凱看來，腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印地落地技術(shù)才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該有的狀態(tài)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)，不能只看這個(gè)市場的利潤幾何；而是需要看進(jìn)入市場之后，自身的銷售、營銷、技術(shù)、服務(wù)等產(chǎn)品供應(yīng)鏈能否匹配這個(gè)市場。 自他創(chuàng)業(yè)至今，崔凱始終堅(jiān)持一條信念，“安防的本質(zhì)是實(shí)體，唯有落地才能走遠(yuǎn)”。?