? ? 近期，由國聯(lián)資源網(wǎng)主辦的《傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷兵法解析總裁研討會(huì)》在北京落下帷幕，本次課程，近百名企業(yè)家到場，與國聯(lián)全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師夏雪峰進(jìn)行了深度交流。全網(wǎng)營銷專家夏雪峰不僅對企業(yè)自身平臺搭建做出了精彩分享，更是針對第三方平臺運(yùn)營進(jìn)行了詳細(xì)講解。國聯(lián)全網(wǎng)營銷電商運(yùn)營事業(yè)部，自成立以來，承接了眾多大企業(yè)的淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺的代運(yùn)營工作，其中包括朝陽縣政府、天能集團(tuán)、云投集團(tuán)、云南普瑞生物等，得到了他們的一致好評。

? ? 現(xiàn)在，對很多電商賣家來說，無論是淘寶還是天貓，都會(huì)羨慕那些銷售額很好的店鋪，但是自己卻不知道要怎么去做，全網(wǎng)營銷專家夏雪峰結(jié)合自身運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為電商賣家分享玩轉(zhuǎn)淘寶的成功秘笈。

? ? 一、想成功玩轉(zhuǎn)淘寶，要解決哪些問題？夏雪峰老師認(rèn)為至少要解決以下三個(gè)方面：

? ? 1、首先要考慮，怎樣在淘寶上活下去；

? ? 2、其次，你要比你的同行更專業(yè)；

? ? 3、你要打造屬于自己的品牌，無論是個(gè)人品牌、店鋪品牌還是產(chǎn)品。

? ? 二、問題考慮好了，那實(shí)際操作我們應(yīng)該做什么，夏雪峰老師總結(jié)如下：

? ? 1、市場分析做好了嗎？找到有潛力的市場了嗎？找到需求量大的款式了嗎？研究產(chǎn)品的核心競爭力了嗎？

? ? 2、產(chǎn)品定位、人群定位做了嗎？準(zhǔn)備競爭低端市場，還是中高端？產(chǎn)品的主要客戶群怎么分布？有沒有區(qū)域性？要不要分區(qū)域引爆？每個(gè)區(qū)域打算怎么勾引買家？

? ? 3、標(biāo)題設(shè)計(jì)好了嗎？關(guān)鍵詞競爭分析做了嗎？下架時(shí)間設(shè)定低競爭時(shí)間段了嗎？有沒有通過嚴(yán)格的數(shù)據(jù)把關(guān)把標(biāo)題做的完美？

? ? 4、其他寶貝的標(biāo)題好了嗎？確保所有寶貝都有引流關(guān)鍵詞嗎？有沒有找到什么好的長尾關(guān)鍵詞？

? ? 三、前期工作做到位了，就是一些細(xì)節(jié)的東西了，夏雪峰老師強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)決定一切，怎么做才能更吸引買家，具體如下：

? ? 1、首圖做的怎么樣？你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重復(fù)店家？突出營銷關(guān)鍵字了嗎？你準(zhǔn)備吸引什么人？有去看看你現(xiàn)在所處的環(huán)境里面，大家的首圖如何嗎？性價(jià)比概念在首圖有出現(xiàn)嗎？

? ? 2、詳情頁做的怎么樣？爆款的詳情頁引導(dǎo)語做了沒?說服式詳情頁，你告訴買家什么故事？全店關(guān)聯(lián)做了嗎？所有全店流量都引導(dǎo)到爆款了嗎？破0活動(dòng)做了嗎？爆款詳情頁沒有關(guān)聯(lián)其他寶貝吧？好評營銷做好了嗎？有沒有35個(gè)超級好評掛著？所有的寶貝都關(guān)聯(lián)到爆款活動(dòng)了嗎？

? ? 3、初始流量：上架寶貝有14天新品推薦，你破0了嗎？爆款寶貝的排名，你在監(jiān)控嗎？爆款寶貝的屬性，跟淘寶類目屬性推薦一致嗎？爆款寶貝的銷量，是否連續(xù)7天爬升呢?爆款寶貝的轉(zhuǎn)化率，是否每天有保持48%呢？爆款寶貝的優(yōu)質(zhì)流量，有沒有上升的趨勢？爆款寶貝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的轉(zhuǎn)化率嗎？

? ? 4、影響排名的因素是什么知道嗎？轉(zhuǎn)化率，只有搜索轉(zhuǎn)化才算，有保持好搜索轉(zhuǎn)化率嗎？其他寶貝都破0了嗎？有提升全店轉(zhuǎn)化率嗎？有每個(gè)寶貝做好評營銷了嗎？你知不知道寶貝開始銷售基數(shù)小，任何的指標(biāo)都會(huì)大大的影響排名，爆款快速發(fā)貨、快速退貨、停留時(shí)間。

? ? 以上，是夏雪峰老師為眾多想從事電商的人們總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從定位到設(shè)計(jì)到操作，幫你一步步入門；全網(wǎng)營銷專家夏雪峰強(qiáng)調(diào)，電商運(yùn)營，重在定位，產(chǎn)品定位、客戶群體定位，這直接關(guān)系我們電商運(yùn)營的最終結(jié)果。（文/蔡紫微）