六·一八，雙十一，雙十二，任性高調(diào)火爆的B2C依然難擋淡定堅毅的B2B身上閃爍的光芒。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場總營收規(guī)模達210.2億元，增速為25.8%。未來B2B電子商務(wù)運營商將在平臺交易、增值服務(wù)、平臺大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域繼續(xù)深化發(fā)展，預(yù)計34年內(nèi)，中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場將繼續(xù)保持較高速增長。

如今B2B也要迎來它的爆發(fā)時期，國內(nèi)知名的B2B如阿里、慧聰網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、中國供應(yīng)商這些B2B電商平臺都在快速發(fā)展中運行，同時也推動著傳統(tǒng)行業(yè)的電商化進程。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，B2B業(yè)內(nèi)人士似乎都意識到了，垂直與細分將是今后B2B大戰(zhàn)中不可或缺的制勝法寶。

說到垂直細分不得不提中國網(wǎng)庫創(chuàng)始人王海波。王海波在一次接受速途記者采訪時說道：中國網(wǎng)庫和阿里最大區(qū)別就是在B2B上的區(qū)別，阿里巴巴做綜合交易平臺，慧聰做行業(yè)交易平臺，網(wǎng)庫是單品的交易平臺。

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中國網(wǎng)庫的單品網(wǎng)基于為細分行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建設(shè)專業(yè)的網(wǎng)上交易平臺的商業(yè)模式，讓企業(yè)通過平臺的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，實現(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化和管理，為實體企業(yè)提供大量網(wǎng)上交易的機會以及創(chuàng)新的電子商務(wù)服務(wù)。

下面我們一起來分析一下B2B電商的細分。細分主要包括以下三個方面：

一、行業(yè)細分

先將諸多企業(yè)匯總，按行業(yè)細分以后，再根據(jù)不同企業(yè)的性質(zhì)，將有共同點的企業(yè)再次匯總，便會有更細致的分類，這樣有益于更好地研究行業(yè)，以提供更為細微的服務(wù)。在這方面，中國網(wǎng)庫早已經(jīng)進行了多年的探索，中國網(wǎng)庫目前打造的近2000個單品交易網(wǎng)，如中國紅棗交易網(wǎng)、中國獼猴桃交易網(wǎng)、中國羊肉交易網(wǎng)等，便是將同一行業(yè)的企業(yè)進行了匯總，便于企業(yè)之間更好地進行線上交易。

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二、B2B網(wǎng)站欄目細分

這要求站在企業(yè)的角度上，根據(jù)眾多行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈來打造一個與該企業(yè)息息相關(guān)的鏈接圈，這樣企業(yè)就不用轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方，便可以找到自己需要的資源。再如中國網(wǎng)庫，頻道下設(shè)有好單品、采購中心、招商加盟、企業(yè)展廳、單品匯、微門戶、電商新勢7個欄目，企業(yè)可以在平臺上搜索自己所需要的有價值的信息。

三、垂直細分

垂直細分是“專精”的具體體現(xiàn)。垂直細分一方面有B2B網(wǎng)站脫身而出，更多的還是實體企業(yè)本身進軍電商。對于垂直細分市場而言，針對于某個行業(yè)進行的推廣、宣傳和服務(wù)，則可以更好的做好用戶體驗，節(jié)省推廣成本，也可以讓顧客更方便快捷地找到想要的信息。在這一方面，中國網(wǎng)庫也走在了前列，借助品類網(wǎng)和單品通，中國網(wǎng)庫致力于將一件單品做大做深，深度挖掘企業(yè)具備的資源。

隨著B2B電子商務(wù)的不斷發(fā)展，細分和垂直將是其未來發(fā)展趨勢，將一個行業(yè)深度挖掘做大做強是B2B電商平臺的目標。

中國網(wǎng)庫獨創(chuàng)的”單品電子商務(wù)交易平臺”商業(yè)模式和“單品通”改變了“B2B網(wǎng)站就是供應(yīng)及采購信息發(fā)布平臺”的說法。王海波提出的“4B理論”(4B：原料商為B1，制造商為B2，分銷商為B3，零售商為B4)打破了原本粗略的B2B業(yè)務(wù)模式，推出以B3、B4帶動B1、B2的立新思維，使得B2B產(chǎn)業(yè)鏈具備自運營的生態(tài)能力。

阿里上市，刺激B2B行業(yè)重新洗牌，曾有人預(yù)測，中國網(wǎng)庫或許會是下一個阿里。由此，可看看出這樣的預(yù)言絕非空穴來風。

（來源：電商新勢）