? ? 商媒在線(2014/12/14)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，新聞營銷可謂是近年來火爆的營銷方式之一。然而很多企業(yè)往往忽略了新聞營銷的作用，更參不透其中的奧秘。新聞營銷，到底能給企業(yè)帶來什么？2014年即將過去了，商悅傳媒整理了下客戶資源，選取了“蘇州普度”這家企業(yè)的新聞營銷案例再次與大家分享。在前篇的新聞營銷案例介紹中，如果說“黃山良業(yè)”的營銷角度選擇的是大媒體、曲線營銷的話，那么今天要分享的案例，則是通過小媒體、直線營銷的思路。

? ? 營銷案例：蘇州普度壓縮機有限公司

? ? 關(guān)鍵詞：單螺桿空壓機、無油空壓機、單螺桿壓縮機、無油壓縮機
? ? 官方網(wǎng)址：https://www.yasuojish.com?

??? 蘇州普度壓縮機有限公司是一家集單螺桿空壓機研發(fā)、制造和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2006年，注冊資本1176.002萬元人民幣。作為單螺桿空氣壓縮機行業(yè)的一員，蘇州普度近年來在網(wǎng)絡(luò)營銷方面頗具劣勢，然而企業(yè)本身又是頗具實力的一家企業(yè)。該公司總技術(shù)工程師金光熹教授系西安交通大學(xué)博士生導(dǎo)師、原壓縮機教研室主任，1978年即開始研究、開發(fā)單螺桿壓縮機，1982年研制的我國第一臺單螺桿制冷壓縮機，1984年通過省級鑒定，獲得高度評價。2008年蘇州普度公司獲得“一種采用柱塞電磁閥的單螺桿壓縮氣量分級調(diào)節(jié)方法”專利證書；2013年同年獲得“一種單螺桿空氣壓縮機”實用新型專利證書、 “一種單螺桿空氣壓縮機結(jié)構(gòu)”實用新型專利證書和“一種帶工作窗的單螺桿空氣壓縮機”實用新型專利證書。

? ? 隨著科技成果的不斷孵化成功，蘇州普度亟待將產(chǎn)品向市場效益轉(zhuǎn)化。

? ? 2013年上半年，蘇州普度主動與商悅傳媒取得聯(lián)系，希望借助網(wǎng)絡(luò)媒體對外展開宣傳、拓展市場。商悅傳媒分析后認(rèn)為，在我國諸多中外大牌壓縮機強占市場的情形下，普度壓縮機通過大媒強推實為后勁不足。只有審時度勢，對產(chǎn)品進行細(xì)化，突出公司專于單螺桿空壓機的技術(shù)優(yōu)勢，采取分層營銷，將普度“單螺桿空壓機”總體技術(shù)成果首先亮相給用戶，等待時機成熟，再將“無油壓縮機”、“變頻壓縮機”等系列的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹給用戶，按照循序漸進、產(chǎn)品與客戶實用案例結(jié)合的方式進行“產(chǎn)品情境化”和“銷售圈域化”的模式展開市場攻堅。

? ? 以上營銷策略得到了蘇州普度公司的高度支持，并于2013年6月起執(zhí)行。

? ? 蘇州普度所生產(chǎn)的空壓機產(chǎn)品，關(guān)鍵性地做到了“節(jié)能、省電、環(huán)保、靜音”這些優(yōu)勢，這也是引發(fā)市場對普度單螺桿空壓機青睞的一個重要原因。如何將蘇州普度這些“含金量”極高的空壓機逐漸推向市場，商悅傳媒為其定制了“小媒體、大營銷”的模式。主要還是利用新聞媒介來傳遞信息，結(jié)合論壇社區(qū)，長期不間斷進行新聞稿推送（每周2稿），讓蘇州普度空壓機（壓縮機）品牌認(rèn)知度從小眾向大眾提升，產(chǎn)品通過行業(yè)區(qū)域化銷售穩(wěn)打穩(wěn)扎，截至目前已收獲來自高鐵、醫(yī)院、冶金、煤礦、油田、食品加工、化工等諸多領(lǐng)域的長期訂單，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績一派喜人。（文/張易）

???本文由商悅傳媒營銷策略分析師張易供稿，轉(zhuǎn)載需注明出處。