優(yōu)勢(shì)資本董事長吳克忠先生

由商界傳媒與貴州習(xí)酒聯(lián)合主辦的“2018商界領(lǐng)袖新年論壇”，于1月24日至25日在重慶國際會(huì)議展覽中心舉行?！吧探鏏PP”作為大會(huì)唯一指定移動(dòng)資訊平臺(tái)，將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)干貨、動(dòng)態(tài)。

以下是優(yōu)勢(shì)資本董事長吳克忠先生演講實(shí)錄：

非常榮幸能夠在商界的論壇上與大家分享做投資和產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這是一個(gè)偉大的時(shí)代，我們?yōu)樯谶@個(gè)時(shí)代而感到幸運(yùn)和自豪。以前我爺爺、父親那一輩，可能一輩子都沒有感覺到變化，而我們活在這個(gè)時(shí)代，每天都在感覺到變化。

作為投資者，我經(jīng)常說，一個(gè)星期不去看世界發(fā)生了哪些新的變化，我們一個(gè)星期就被拋到后面了。那么，我們要想想推動(dòng)發(fā)展的因素是什么，然后我們?cè)倏纯丛诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)。

中國現(xiàn)在非常自豪。一個(gè)是中國的電商和外賣，中國的渠道革命，傳統(tǒng)的美國式、沃爾瑪式的渠道被顛覆了。亞馬遜跟京東一樣，只是把商場(chǎng)搬到線上，并沒有淘寶這樣一個(gè)平臺(tái)，中國有淘寶是因?yàn)橹袊髽I(yè)小。如果中國像美國一樣，每個(gè)行業(yè)都有兩個(gè)巨頭，可能中國會(huì)有更多像京東、亞馬遜這樣的企業(yè)。

中國移動(dòng)支付為什么走在前面，傳統(tǒng)的銀行被顛覆了，貨幣被動(dòng)地改革了。中國以前支付手段非常落后，突然互聯(lián)網(wǎng)來改造世界了。英國有這個(gè)技術(shù)，為什么英國不用呢?它覺得傳統(tǒng)的東西非常方便了，中國因?yàn)槁浜?，所以走在前面?/p>

中國新能源汽車將來也會(huì)走在世界前面，原因是因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)汽車落后。所有好的品牌，大眾、奧迪都是其他國家的，沒有一個(gè)好品牌是中國的。所以，這個(gè)方面，中國的新能源汽車很快走在世界前列。

中國共享經(jīng)濟(jì)也走在世界前列，也是因?yàn)橹袊浜?。世界上美國、歐洲的資源已經(jīng)被幾個(gè)大的集團(tuán)控制了，大集團(tuán)可以壟斷這個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源。中國資源很分散，所以互聯(lián)網(wǎng)來了，把資源進(jìn)行碎片化整合。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)民主的、公平的社會(huì)，是一個(gè)你沒有技能也能創(chuàng)業(yè)的社會(huì)。所以大數(shù)據(jù)走在前面了，未來人工智能、區(qū)塊鏈也會(huì)走在前面。

國外現(xiàn)在為什么區(qū)塊鏈還不如中國發(fā)展快，中國很多地方五年前就開始嗅到這個(gè)發(fā)展。中國的信用體系沒有建立起來，歐美信用體系很好，靠原來的信用體系來交易。

而中國現(xiàn)在銀行貸款最大的成本不是資金的成本，最大的成本是信用的成本。如果有10%的可能性還不回來，利息就是25%，如果有30%的可能性回不來，利息就應(yīng)該是45%，所以區(qū)塊鏈提供了很好的彎道超車的機(jī)會(huì)。

所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，許多東西正在被顛覆。

互聯(lián)網(wǎng)最早是信息互聯(lián)網(wǎng)，是信息流通起來了，共享起來了，原來的沃爾瑪變成現(xiàn)在的淘寶，原來的酒店變成攜程，原來的麥當(dāng)勞變成大眾點(diǎn)評(píng)，原來的租車公司變成了滴滴出行。辦公室租賃可能會(huì)被共享租賃顛覆，租車公司被共享汽車顛覆，未來大規(guī)模的農(nóng)業(yè)可能被共享茶園、共享農(nóng)莊這樣的方式顛覆，所以以往的方式已經(jīng)發(fā)生了改變。

為什么中國在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方面走在前面，一是因?yàn)橹袊浜?，二是因?yàn)楣蓹?quán)投資的發(fā)展

我們的產(chǎn)品現(xiàn)在很多非標(biāo)準(zhǔn)化，無論是產(chǎn)品、服務(wù)等都是非標(biāo)準(zhǔn)化。如何用非標(biāo)準(zhǔn)化的東西去跟標(biāo)準(zhǔn)化的東西競爭，互聯(lián)網(wǎng)就是最重要的因素。所以，中國不會(huì)再產(chǎn)生像麥當(dāng)勞這樣的企業(yè)，不會(huì)再產(chǎn)生像美國這樣大量的酒店管理公司，也不會(huì)再產(chǎn)生沃爾瑪這樣的企業(yè)。

中國可能在互聯(lián)網(wǎng)的引導(dǎo)下，從信息互聯(lián)網(wǎng)到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，再到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

我們經(jīng)常說，共享單車為什么不是鳳凰、永久他們?nèi)プ?，餓了么也不是某一個(gè)飯店做出來的，這是一個(gè)思維的問題。所以，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，需要對(duì)原來所謂的商業(yè)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及金融進(jìn)行重新定義和重構(gòu)。

我經(jīng)常想，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到底帶來了什么?我們整個(gè)邏輯思維、投資思維和產(chǎn)業(yè)思維是什么?這就像一個(gè)回歸，回歸到農(nóng)村時(shí)代，回歸到村莊時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)把所有人連在一起像一個(gè)村莊一樣，如果我們回歸到村莊時(shí)代，想想當(dāng)時(shí)吃飯是怎么吃的?可能客人來了，我沒有地方吃，帶到隔壁去吃，客人來沒有地方睡，隔壁正好有一個(gè)房間，我?guī)н^去住一下，這就是最好的共享。

互聯(lián)網(wǎng)最徹底的邏輯回歸，就是把工業(yè)化倒回去，回歸到農(nóng)業(yè)時(shí)代來想。我們?yōu)槭裁葱枰r(nóng)業(yè)，為什么需要貨幣，為什么需要工業(yè)，為什么需要商業(yè)，這是一個(gè)思維的改變。所以，為什么需要有農(nóng)業(yè)，是一個(gè)資源占有方式的改變，為什么有工業(yè)，是資源使用方式的改變。

我最近還看馬克思主義的《資本論》和《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》，我們重新思考這些問題，這些問題現(xiàn)在每天都在發(fā)生。

商業(yè)的核心是什么?商業(yè)的核心是信息。我們?yōu)槭裁磸脑瓉淼钠放粕痰角郎?，到區(qū)域代理商到小店?原來每個(gè)人賺的錢都是信息不對(duì)稱的錢。

原來店面有價(jià)值，店面是傳遞信息，讓你知道我有什么。品牌有價(jià)值，品牌讓你想得到。想得到喝水是娃哈哈，涼茶是王老吉。渠道也有價(jià)值，讓你買得到。互聯(lián)網(wǎng)把這些都改變了，便利店未來未必有很高的價(jià)值，但是物流有非常高的價(jià)值。

所以，商業(yè)的核心，是誰擁有了信息誰就擁有了資源，誰就可以做生意。

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在很多共享經(jīng)濟(jì)，以前做生意都要用大量的資源才能做事，現(xiàn)在我沒有一輛車，我可以做巨大的出租車公司，所以誰會(huì)使用資源誰最重要。原來每個(gè)人都是一方面賺錢一方面花錢，能不能形成一個(gè)集生產(chǎn)、消費(fèi)和投資于一體的，生產(chǎn)者和消費(fèi)者加在一起的模式。

工業(yè)以前是為庫存而生產(chǎn)，而不是為需求而生產(chǎn)，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，有了大數(shù)據(jù)、智能制造，這些都可以改變。未來的生產(chǎn)不是為庫存而是為需求，而且未來生產(chǎn)商能夠變?yōu)榉?wù)商，不需要渠道商、零售商了。

所以，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是在被顛覆的過程。

金融也在被顛覆，以前說金融為實(shí)業(yè)服務(wù)，現(xiàn)在說實(shí)業(yè)為金融服務(wù)。

以前銀行貸款給你，你拿去干什么都沒有問題，而現(xiàn)在我給了你錢，整個(gè)交易過程還在我的監(jiān)控下面，這就是螞蟻金服。螞蟻金服供應(yīng)鏈的服務(wù)方式，未來會(huì)取代或者顛覆傳統(tǒng)銀行的服務(wù)方式，這是我們未來要改變的。

區(qū)塊鏈也會(huì)去顛覆，區(qū)塊鏈去中心化，恰恰平臺(tái)都是中心。以前我們一塊錢拿到手上，這一塊錢誰花過，買過什么，你都不知道，作為數(shù)字貨幣以后，這些你可能都非常清楚。就像滴滴打車，你打車這個(gè)司機(jī)的情況、車的情況你都不知道，但是未來有了區(qū)塊鏈，這些所有信息都是不可篡改的，不能修改不能恢復(fù)，只能添加。

所以，讓每一個(gè)資產(chǎn)都擁有自己的IP，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)從信息互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)。

以前只是傳遞信息，信息是真是假都不知道，區(qū)塊鏈會(huì)讓你知道這個(gè)信息背后代表著什么。每個(gè)人的交易記錄，通過區(qū)塊鏈，他會(huì)非常了解這個(gè)人做過什么，信用情況怎么樣。所以租房子的時(shí)候，雙方都非常清楚。這是信用的問題，所以餓了么這樣的中間平臺(tái)未來也有可能會(huì)被顛覆。

未來區(qū)塊鏈有可能會(huì)顛覆很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式，整個(gè)社會(huì)變成自動(dòng)撮合的社會(huì)。原來所謂的生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力，很多又重新被顛覆了。

中國信用體系沒有建立起來，歐洲比較完善了，這恰恰是中國彎道超車的另外一個(gè)機(jī)會(huì)。我們建一個(gè)跟原來的信用體系完全不一樣的體系，這是區(qū)塊鏈未來的作用。

在新的經(jīng)濟(jì)下，我們?nèi)绾芜M(jìn)行投資，企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

從投資來說，以前投一個(gè)PE等著它長大，現(xiàn)在不一樣了，如何變被動(dòng)投資為主動(dòng)投資?未來，我們投差的企業(yè)，投不行的企業(yè)，我來改造它。

企業(yè)家關(guān)心利潤如何分紅，資本家關(guān)心的是公司的價(jià)值。

我們經(jīng)常說，越分紅的企業(yè)越不值錢，這恰恰是一個(gè)矛盾的問題。

銀行靠資產(chǎn)，很多企業(yè)說我企業(yè)這么好，銀行說你做再好跟我有關(guān)系嗎?我借給你一千萬，你年底給我一千一百萬就可以了。你的資產(chǎn)有沒有這個(gè)能力，它關(guān)心的是資產(chǎn)。

現(xiàn)在是從被動(dòng)投資向主動(dòng)投資轉(zhuǎn)型，從單一投資向整合投資轉(zhuǎn)型，從套利投資向價(jià)值投資轉(zhuǎn)型，從投資好的企業(yè)向投資差的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

對(duì)企業(yè)來說如何轉(zhuǎn)型?企業(yè)向加減乘除轉(zhuǎn)型。

未來工業(yè)要向工業(yè)金融要效益，做減法，通過區(qū)塊鏈降低成本，提高交易的效率;做乘法，就是資本的力量，很多企業(yè)家關(guān)心我一千萬是怎么賺來的，很少有人關(guān)心一千萬后面代表的是多少市值，而恰恰市值才是投資者關(guān)心的;除法就是互聯(lián)網(wǎng)把很多資源碎片化，生產(chǎn)過程碎片化，銷售過程碎片化，傳播過程碎片化，甚至金融碎片化，而且與互聯(lián)網(wǎng)連在一起，形成高效動(dòng)能，這也是與互聯(lián)網(wǎng)最好結(jié)合的地方。

所以在互聯(lián)網(wǎng)里面，我們可以看到做加法怎么做?企業(yè)怎么轉(zhuǎn)型?做供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型。以前說的渠道都是傳統(tǒng)渠道，以前店面價(jià)值很高，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，店面不重要，誰進(jìn)我的店很重要。

為什么現(xiàn)在雜志影響力越來越小，以前誰在《商界》上發(fā)表文章都非常榮幸?，F(xiàn)在關(guān)鍵是誰來看，看完以后如何互動(dòng)才是最重要的，所以原來的邏輯顛倒過來了。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈原來代表廠家的渠道，未來變成代表消費(fèi)者的渠道。國美原來對(duì)所有廠家都是弱者，現(xiàn)在成為強(qiáng)者了，因?yàn)樗硐M(fèi)者而不是代表廠家。

所以，供應(yīng)鏈可以對(duì)很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。以前說產(chǎn)業(yè)整合，用股權(quán)資產(chǎn)收購，未來整合應(yīng)該靠什么整合?我們收購差的企業(yè)，改造完以后進(jìn)入資本市場(chǎng)，整理資金再去收購更差的企業(yè)，從原來買公司變?yōu)楝F(xiàn)在提供信息來整合的過程。

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)整合方式，去年最大的新聞是麥當(dāng)勞改名叫金拱門了。因?yàn)辂湲?dāng)勞不再屬于它了，分銷出去了，所以必須要改名?，F(xiàn)在我們看餓了么，它沒有任何資產(chǎn)，沒有任何股權(quán)的關(guān)系，靠的是信息的關(guān)系，所以這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合的新方式。

還有其他的整合方式，以前叫物以類聚，把每一個(gè)產(chǎn)品做得越來越細(xì)。比如我喜歡喝茶，買各種各樣的工具，我們自己去完成這個(gè)組合，實(shí)際上我們的目的是喝一杯好茶。未來很多企業(yè)的整合，都可以從物以類聚到人以群分。比如說出行，以前叫滴滴打車，為什么現(xiàn)在叫滴滴出行，它是一個(gè)出行的解決方案。

未來區(qū)塊鏈里面，公司是不是存在，你都要打一個(gè)很大的問號(hào)。未來在很多教育、醫(yī)療領(lǐng)域里面會(huì)發(fā)生非常大的作用。我們現(xiàn)在看醫(yī)生，他都不問你現(xiàn)在得什么病，而是問你過去十年得過什么病，未來可能他會(huì)一目了然。

未來人人都是一個(gè)經(jīng)營單位，把所有公司變成一個(gè)對(duì)外經(jīng)營企業(yè)，未來可能不是供應(yīng)鏈而是一個(gè)供應(yīng)網(wǎng)。

區(qū)塊鏈為什么是不可更改的，它既有區(qū)又有塊，把它們鏈在一起，只要寫進(jìn)去再也不能被更改。你做過什么交易，差評(píng)好評(píng)都改不了，它對(duì)你的信任不再是對(duì)你個(gè)人的信任，而是對(duì)過去歷史的信任。

我們說沒有不好的化工產(chǎn)業(yè)，只有不好的化工企業(yè)，如何整合做大，這是最重要的。

乘法，我們想服務(wù)一個(gè)企業(yè)，很多企業(yè)是有利潤的企業(yè)，但是很多企業(yè)并沒有價(jià)值，因?yàn)樗褪莻€(gè)貿(mào)易企業(yè)，賺中間差價(jià)，它有利潤價(jià)值，沒有資本價(jià)值。但是我可以改造它，把它變成有價(jià)值的企業(yè)，把它改造為往上下游靠的企業(yè)，我投資可以把它做起來。

另外如何做國內(nèi)、國外的銷售體系，同時(shí)打造品牌價(jià)值，宣傳品牌，這樣變成有頭有腳、有手有腦有心臟的企業(yè)。資本可以幫你打造，而打造的過程，不僅是把公司利潤做大，更重要的是把公司價(jià)值做大，從大家都不看好的企業(yè)變成最有投資價(jià)值的企業(yè)。

除法，是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的力量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資金碎片化，不用銀行也可以拿到各種各樣的資金，P2P是中國走歪了，但是我覺得是非常好的資金解決方案。

碎片化的銷售，碎片化的傳播，你周邊的朋友，你微信上傳播可能更有價(jià)值。原來的資源是通過一個(gè)供應(yīng)鏈來整合，而現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)小的主體都可以供應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品，未來叫供應(yīng)網(wǎng)了。

供應(yīng)鏈?zhǔn)枪镜男袨?，供?yīng)網(wǎng)是一個(gè)社會(huì)的行為，這是一個(gè)巨大的改變。

所以，我們覺得在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給大家?guī)淼纳习雸?chǎng)，帶來信息化、網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)化的概念，出現(xiàn)了BAT。下半場(chǎng)我認(rèn)為更精彩，可能重構(gòu)我們?cè)瓉淼墓I(yè)、農(nóng)業(yè)和商業(yè)，重構(gòu)金融和資本，這也是我們投資者每天都在琢磨，每天都在興奮的機(jī)會(huì)，希望大家參與其中，謝謝大家!

來源：商界新媒體