傳奇投資人查理·芒格曾說過：“我的劍只傳給能揮舞它的人”。

對于精英人群來說，所具備的任何要素——包括知識、觀念、經(jīng)驗(yàn)和技能等——無不基于成功者的薪火相傳。簡單來說，尋找智者，學(xué)習(xí)知識。

久居洼地，便難以目睹山巔之景。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的過載增加了大部分人的“降噪”難度，商業(yè)也在不斷快速變化著，精英人群尤其害怕在稍微偷懶打盹之后睜眼一看，所有人都又往前邁了幾大步，只有自己停在原處不知所措，這顯然是他們所無法接受的。

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作為商務(wù)精英文化的倡導(dǎo)者與擺渡人，百年瀘州老窖窖齡酒一直在致力于對精英人群的提升和引導(dǎo)。其聯(lián)合商界傳媒集團(tuán)打造的“精英教室”，以“社群+學(xué)習(xí)”的方式，成功滿足精英人群對于資源和知識的雙重需求。

在“精英教室”里沒有聒噪的雞湯和宏偉志向，有的只是智者的沉著冷靜與豐富閱歷。思想的碰撞固然精彩萬分，但人脈與資源的充分流動似乎更讓精英人士欣喜。

“精英商務(wù)酒”百年瀘州老窖窖齡酒，時刻將品牌定位印刻在用戶腦海中。通過框定特定消費(fèi)群體，有針對性地進(jìn)行內(nèi)容營銷，開拓了白酒品牌營銷新路徑。

“精英教室”解決精英之困

在中國，精英階層的崛起，已是一個不爭的事實(shí)。

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾在2016年推斷，中國的中產(chǎn)階級規(guī)模已達(dá)到2.25億人。到了2020年，這一數(shù)字或?qū)⒊^整個歐洲的人口。

精英階層的大量出現(xiàn)已將傳統(tǒng)的社會格局打破，高學(xué)歷、高素質(zhì)和高追求成為這類人群的主要特征。

他們愿意付費(fèi)參加早起打卡社群，會為一個“逃離北上廣”活動狂熱。他們對越來越對大的lo和高端奢華的廣告訴求無感，轉(zhuǎn)而去追求有個性、有品位的設(shè)計師網(wǎng)紅的個人作品。他們還愿意付費(fèi)去掉視頻開頭的廣告，只是不愿多等1分鐘。

百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的出現(xiàn)，目的就是為國內(nèi)精英階層提供新的“棲息地”。這堂覆蓋商業(yè)模式、營銷策劃、投資理財和企業(yè)管理的課程，全方位解答了精英人群在商業(yè)領(lǐng)域的疑惑與焦慮。

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不同于傳統(tǒng)的MBA式課堂單向式講授過程，百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”更加凸顯學(xué)員與導(dǎo)師的互動過程。

課程中每一個講師，不再是傳統(tǒng)定義上的導(dǎo)師。他們更像是商業(yè)社會的某一個特定時期的縮影，講述自己所經(jīng)歷的時代變遷和行業(yè)見解。

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錢大群、吳克忠、路長全、李光斗、石述思、胡海卿、黃日涵……二十多位導(dǎo)師，來自不同的行業(yè)，深耕不同的領(lǐng)域，帶給精英學(xué)員的是不同的認(rèn)知體驗(yàn)。

時代呼喚精英，更呼喚精英導(dǎo)師。他們每一個人，都可以和臺下的精英產(chǎn)生共鳴。在他們身上，精英人士可以找到自己想要的東西。

渭南的張軍峰便是一個有代表性的例子，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后的他，無意中在百年瀘州老窖窖齡酒“精英教室”的講堂上結(jié)識了營銷專家文海軍。

與導(dǎo)師的交流令張軍峰受益匪淺，通過對產(chǎn)品線再梳埋和營銷戰(zhàn)略的再規(guī)劃，僅用7天時間，他的“三秦果業(yè)”品牌便收獲了 150萬元的銷售額，比去年同期増長了近120%。

張軍峰只是千百個奇跡之一，從2017年5月至11月，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團(tuán)共同舉辦21場“精英教室”，范圍覆蓋廣州、重慶、鄭州、長沙、南京、揚(yáng)州等全國近20余個主要城市和重點(diǎn)城市，直接影響精英人群達(dá)2萬余人。同時，“精英教室”還匹配了商界APP、商界微信、商界微博、網(wǎng)易等六大門戶網(wǎng)站，15家媒體渠道立體傳播，覆蓋人數(shù)預(yù)計超千萬人。

“精英教室”這一IP的打造，成功將“精英”與“商務(wù)”聯(lián)想完整，鐫刻至潛在消費(fèi)者腦海中。同時，兩個關(guān)鍵詞的內(nèi)容定位又與百年瀘州老窖窖齡酒消費(fèi)人群高度吻合。

從理念到體驗(yàn)，成就白酒營銷典范

互聯(lián)網(wǎng)時代不僅改變著白酒企業(yè)的營銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個互動、娛樂、體驗(yàn)為典型特征的商業(yè)新時代到來。

當(dāng)前，越來越多的企業(yè)更加注重體驗(yàn)式營銷，營銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活、觀點(diǎn)、情趣、價值觀和人生追求等價值。

白酒作為一種情感型商品，品牌價值的確認(rèn)，始終需要回歸到消費(fèi)層面，得到用戶的認(rèn)同。百年瀘州老窖窖齡酒通過“精英教室”，完成了對消費(fèi)者的文化和理念輸出，而價值確認(rèn)層面則通過體驗(yàn)環(huán)節(jié)——“精英分享晚宴”達(dá)成。

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對于白酒而言，消費(fèi)者需要通過感官來了解產(chǎn)品與服務(wù)價值，即眼睛看、耳朵聽、鼻子聞、嘴巴嘗，還通過觸摸、使用、參與來認(rèn)知產(chǎn)品和服務(wù)。

所以，營銷成功的前提是酒企一定要學(xué)會充分刺激和調(diào)動客戶的感官、情感、思考、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，把關(guān)注點(diǎn)放到每個客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)感受上。

在“精英教室”結(jié)束后的晚間，百年瀘州老窖窖齡酒專門組織了一場以窖齡酒品鑒為主題的“精英分享晚宴”。在經(jīng)過智慧與經(jīng)驗(yàn)的交流后，企業(yè)家們放下緊張的神經(jīng)，享受百年瀘州老窖窖齡酒為各位精英人士帶來片刻純粹與放松的時光。

憑借著持續(xù)使用30年以上的老窖池，瀘州老窖以不可比擬的資源優(yōu)勢釀造了—百年瀘州老窖窖齡酒，并獲得了“精英分享晚宴”參與嘉賓的一致好評。

“精英分享晚宴”的體驗(yàn)營銷是百年瀘州老窖窖齡酒開創(chuàng)的又一種新型白酒營銷方式，成為了中國白酒營銷的典范。

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從線上到線下，為精英人群打造“自留地”

當(dāng)前，百年瀘州老窖窖齡酒年銷售額已超過13億元，與2015年、2016年相比，復(fù)合增長率45%。

“只有鞋子是真實(shí)的”，這句精煉而不失余韻的名言，指向的是企業(yè)永遠(yuǎn)都只能由其商業(yè)成果來逆向評價：顧客絕對不會購買不合腳的鞋子。

換句話說，制造產(chǎn)業(yè)可以更新?lián)Q代，但是日益精進(jìn)的品質(zhì)思維和生產(chǎn)工藝必然永存不朽。

從悠久的窖池、高品質(zhì)的酒體，到處處提倡的精英文化，最后到消費(fèi)者真切的個人感受，百年瀘州老窖窖齡酒成功完成了線上品牌文化傳播到線下體驗(yàn)營銷的閉環(huán)路徑。

優(yōu)秀品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在營銷推廣上必將起到1+1>2的效果。通過與商界傳媒集團(tuán)的合作，百年瀘州老窖窖齡酒打開了通向精英階層的窗口，在融入精英圈層的過程中實(shí)現(xiàn)對精英群體的滲透，從而助力品牌訴求的實(shí)現(xiàn)。

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“精英教室”為眾多精英人群搭建了一個平臺，成功構(gòu)建了以百年瀘州老窖窖齡酒為載體的長期性、系統(tǒng)性的精英服務(wù)平臺，持續(xù)的開展能夠匹配精英群體訴求的活動，從而實(shí)現(xiàn)高凈值用戶的培育和積累，這便是百年瀘州老窖窖齡酒的營銷路徑。

對精英群體的重視，透露出百年瀘州老窖窖齡酒對分享“新中產(chǎn)紅利”的勃勃雄心。不論是“精英教室”還是“精英分享晚宴”，百年瀘州老窖窖齡酒都成功收獲了屬于自身品牌的粉絲紅利，鶴立次高端白酒陣營。

戰(zhàn)爭的號角，已然吹響。

至此，次高端白酒的“羊圈”里終于誕生了“狼”，百年瀘州老窖窖齡酒為這個寂靜的領(lǐng)域增添一些新的顏色和動靜。