“天亮了!昨天晚上你死了!沒有遺言。”

顏沐鑫摘下面具，無奈地攤了下手，摁倒面前的號碼牌，熟稔地點上了一根煙。余下的玩家從死者右手邊開始發(fā)言，窮盡表情觀察、前情回顧、邏輯推理之能事，極力想要揪出昨晚“殺死”顏沐鑫的行兇者。

洞察者條分縷析，囫圇者不辨黑白，狼人們指鹿為馬，顏沐鑫樂得看熱鬧，在這場名為“狼人殺”的游戲里，他已經(jīng)出局，淪為了一個旁觀者。

他今年25歲，從初中開始玩狼人殺，如今已是這個圈子里公認的高階玩家。遇到有新手玩家的局，高手拿到好人身份容易被狼殺，拿到壞人身份容易被預(yù)言家查殺，逃不開英雄氣短的宿命。

圖片來源：博客天下

“狼”煙四起

“‘網(wǎng)殺’是這一兩年才火起來的，我還是喜歡‘面殺’，線下組局玩兒，能看到其他玩家真實的發(fā)言狀態(tài)。”顏沐鑫口中的“網(wǎng)殺”，是如今風(fēng)口正興的線上狼人殺。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已經(jīng)有40多款狼人殺APP相繼上線，僅一年以前，這個數(shù)字還只是個位數(shù)，如此短時間內(nèi)從藍海殺成了血海，狼人江湖，硝煙四起……

有別于線上的一夜爆紅，線下的狼人殺游戲可以追溯到上個世紀。1986年的春天，蘇聯(lián)莫斯科大學(xué)心理學(xué)系的迪米特里·達維多夫發(fā)明了殺人游戲。之后有感于狼人的傳說，科幻作家安德魯·普洛特金在“殺人游戲”里加入了狼人、預(yù)言家、女巫、獵人等一系列身份，將一個純邏輯的發(fā)言游戲改造成了具備角色扮演性質(zhì)的推理游戲，第一版狼人殺誕生。

90年代狼人殺風(fēng)靡歐美校園，千禧年初由留學(xué)生傳入國內(nèi)，靠著桌面游戲店的渠道在大城市的白領(lǐng)和學(xué)生群體中流傳開來，慢慢積累了一大批忠實的推理愛好者。

2015年末，戰(zhàn)旗TV的《Lying Man》成為引爆狼人殺的導(dǎo)火索，各大平臺都看到了狼人殺對流量的吸引力，相似的直播節(jié)目如熊貓TV《Panda Kill》、米未傳媒《飯局的誘惑》相繼上線。

根據(jù)百度指數(shù)，2016年6月到9月，狼人殺指數(shù)從5000左右的平均值上升到16000左右。有人嗅到了商機蠢蠢欲動，截至今年3月，40家創(chuàng)業(yè)公司先后入局，以天天狼人殺、手狼為代表的手游APP產(chǎn)品相繼上線，攪動起新一輪創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。這款發(fā)軔于新世紀初的卡牌桌游，借勢PC端大肆傳播，最終在移動端大放異彩，完成了線下到線上的完美進階。

社交底色，嫁接直播

“狼人殺之所以會火是因為強大的社交屬性，因為現(xiàn)在太多的人宅在家里，都用手機、電腦等通信軟件溝通，能夠走出來結(jié)交新朋友一起玩游戲的機會太少?，F(xiàn)在的狼人殺，應(yīng)該60%是社交，40%是游戲。”被稱為“國服第一狼王”的JY如是說。

“國服第一狼王”JY

JY是電競類游戲英雄聯(lián)盟的知名主播，狼人殺風(fēng)靡之后，他轉(zhuǎn)型在直播平臺直播、解說狼人殺，給新手用戶做攻略、復(fù)盤，迅速在狼圈收割了一大批粉絲。

在JY看來，無論是線上的網(wǎng)殺，還是線下的面殺，褪去了競技博弈的外衣，狼人殺本質(zhì)上還是一個多人社交的場域，尋覓同好者，結(jié)交新朋友，然后才是狼人江湖的生殺予奪、快意恩仇。“我們在做天天狼人殺之初，就是為了做成社交工具?！甭?lián)合創(chuàng)始人李宇辰介紹。

在直播行業(yè)大爆發(fā)的2016年，基于社交的狼人殺游戲搭上了直播這趟快車?！皻g樂狼人殺”背靠直播平臺YY語音，擁有巨大的流量優(yōu)勢;熊貓TV邀請JY、囚徒、二珂一眾知名游戲主播直播狼人殺，為其聯(lián)名手游“天天狼人殺”導(dǎo)流，目前熊貓方面，每次狼人殺直播的觀眾數(shù)據(jù)一般可達到3050萬;脫胎于網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》的“飯局狼人殺”，5月份一經(jīng)上線就備受關(guān)注，同名直播節(jié)目登陸QQ空間、網(wǎng)易BoBo、bilibili直播、騰訊直播、戰(zhàn)旗直播、芒果TV等6大直播平臺同時上線。

在直播為手游App導(dǎo)入巨大流量和用戶的同時，狼人殺無疑也給直播邊界的拓寬帶來了的新的模式和思路。

資本圈地，比狼更敏銳

狼人殺的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，走的是大眾先行，線下IP衍生，直播、綜藝造勢，創(chuàng)業(yè)隨之上位的路數(shù)，維系這一風(fēng)口的，是資本。

狼，素以嗅覺敏銳著稱，而在這場紅海搶灘大戰(zhàn)中，資本市場狼性盡顯，聞風(fēng)而至，砸下重金哄抬起一波又一波的創(chuàng)業(yè)熱情。

2016年12月4日，“天天狼人殺App”正式上線，創(chuàng)始人李宇辰很快就接到了將近30家投資機構(gòu)的見面邀請，迅速完成了首輪融資。四天之后，上海假面科技團隊推出“狼人殺App”，繼洪泰基金、Newgen Venture天使投資后，今年3月初再次獲得青松基金、天鴿互動的數(shù)千萬元人民幣A輪融資，公司估值過億。而據(jù)《新京報》報道，游戲巨頭騰訊等也開始私下聯(lián)系小型的創(chuàng)業(yè)團隊，有意進行投資。

“我們?yōu)槭裁赐顿Y它，是因為數(shù)據(jù)宛如當年的映客。即便不懂游戲，不懂社交，但當我們抬頭看到這個數(shù)據(jù)，當天就給了offer，三天內(nèi)就完成了付款?！蓖顿Y狼人殺的青松基金投資人在知乎如此回答。

線上狂歡VS線下穩(wěn)進

2016年8月8日，JY名下的狼人殺主題俱樂部JY Club落戶北京亦莊，慕名而來者眾多，上海店也于今年3月份開始營業(yè)?！罢l也不知道市場會變成這個樣子，你說我們策劃引導(dǎo)了這場市場變革嗎?不可能。一方面是機遇，一方面是趨勢?！本銟凡窟\營經(jīng)理黃振軼說。

JY的俱樂部并不打算單獨做線上應(yīng)用。黃振軼舉了個例子，假設(shè)在現(xiàn)有條件下，做一個App的成本是2000萬，能從中收獲5000萬效益，另一種方式是與已有App合作，投入500萬，收獲5000萬，他們會選擇后者。他不擔心盈利，擔心的是時間，“能不能在最快的時間內(nèi)把我們想做的事情做完，把要占住的東西占住。”這些東西包括做加盟連鎖、會員積分體系及狼人殺大賽。

同樣在與時間賽跑的，還有一個更年輕的創(chuàng)業(yè)者，21歲的王毅。2017年3月，他與兩個合伙人投資20萬在重慶的觀音橋商圈開了一個狼人殺主題桌游吧MN Werewolf Club。

王毅的MN Werewolf Club

“我自己非常喜歡玩狼人殺，就跟兩個朋友合伙開了這個店。我原本在廣告公司上班，開店之后就辭了工作專心經(jīng)營MN。名字源于midnight的縮寫，因為狼人都是在半夜出沒殺人?！蓖跻愀嬖V記者，桌游吧從下午4點左右開始營業(yè)，通宵達旦，平常一般有一到兩桌(每桌12位玩家)，周末的時候可以開三到四桌，盈利還算可觀。

“一款游戲的生命周期其實很短，紅極一時至多也就三五年，縱向發(fā)展帶來的利益最多兩三年，所以要考慮橫向發(fā)展?！蓖跻阒O熟年輕人嘗鮮獵奇、喜新厭舊的心理，如何把握風(fēng)口最大化地挖掘狼人殺的商業(yè)價值是他一直在思考的，“現(xiàn)在許多主播成了店里的?？停覀円苍诳紤]要不要做直播、錄節(jié)目?！?/p>

也有許多人想要投資MN，王毅計劃先把旁邊的門店盤下來擴張店面，再陸續(xù)開分店，“后續(xù)仍然開狼人殺的主題吧，也會引入一些其他的小桌游?！焙痛蠖鄶?shù)資深玩家一樣，王毅對于時下火熱的線上風(fēng)口保持觀望。

競技屬性削弱，社交屬性不突出

“狼人殺是一個聽發(fā)言、盤邏輯的游戲，面殺你能夠看到其他玩家的神情、狀態(tài)，現(xiàn)場互動性更強，網(wǎng)殺的話有效信息會大大地減少，你甚至可以提前錄好抽到每個身份牌的發(fā)言，游戲的時候直接播就好?！本W(wǎng)殺剛火的時候，顏沐鑫為了快速組局玩兒過一段時間，不久就棄了。

高階玩家多數(shù)不喜歡網(wǎng)殺，玩家配置隨機，水平參差不齊，許多人可能只是單純?yōu)榱私Y(jié)交朋友而來。然而，社交敵不過陌陌、探探的簡單直接，競技又比不上線下面殺，游離其間，倒顯得有些不倫不類。

付費點欠缺，盈利模式不清晰

李宇辰曾向媒體透露過一組數(shù)據(jù)，天天狼人殺上線后，每天新增用戶大概在一兩萬，目前的用戶數(shù)有300多萬，日活在35萬左右，次日留存率大約是40%。但在如此龐大的用戶基數(shù)上，平均付費卻只在5毛左右。

如今市面上的狼人殺手游，付費點不外乎購買會員、購買人物形象、金幣解鎖技能、購買禮物等，并非必要消費?，F(xiàn)階段來看，狼人殺的盈利模式還比較保守，形成不了大型人民幣玩家。作為競爭紅海來看，也未出現(xiàn)一家極其有盈利優(yōu)勢的公司。資本嗜血，如果不能盈利反哺，這場線上的狼人殺狂歡可能很快就會過去。

狼來了，還會走嗎?

天亮了，顏沐鑫摁滅煙頭，起身打道回府。

12個昏昏沉沉的年輕人，在面具下廝殺了一晚上，稱不上熟絡(luò)，算不得陌路。有的三五結(jié)伴而歸，有的習(xí)慣獨來獨往，有的在游戲里惺惺相惜進而稱兄道弟，有的玩過一次就再也沒有來過。

等到眾人都散去，王毅開始收拾打掃。開店之后，他已經(jīng)習(xí)慣在不同的角色間游走自如，時而是狼人殺里的玩家，時而是桌游吧的老板，更多的時候，他只是一個喜歡熱鬧的少年。

創(chuàng)業(yè)者爭先恐后，資本市場競相追逐，燒出了火熱的市場和驚艷的數(shù)據(jù)。對于12個年輕人而言，這不過是一場早已輕車熟路的游戲。他們當中，有打發(fā)課余時間的學(xué)生，有逃離工作壓力的白領(lǐng)，有閑散在家的宅男，他們在狼人殺里相遇相殺。拿到狼人牌，可以滿嘴謊話蒙騙眾人，拿到好人牌，需得眼觀六路辨?zhèn)未嬲?，面具之下，是一場狼性與人性的殊死較量。

狼來了，不曾離去。