新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)社會面臨不少困難和挑戰(zhàn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做已是不爭的事實(shí)，最為突出的表現(xiàn)之一就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長乏力，特別是傳統(tǒng)制造業(yè)盈利能力下降。傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨的主要問題是融資成本高、產(chǎn)能過剩、由于資源壓力導(dǎo)致的成本上升和勞動(dòng)力短缺。面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)主體的傳統(tǒng)制造企業(yè)必須通過創(chuàng)新提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加入新實(shí)體經(jīng)濟(jì)中來，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”模式提升企業(yè)競爭能力。

新實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是阿里巴巴集團(tuán)主席馬云提出的一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，指的是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，共同打造適應(yīng)未來的經(jīng)濟(jì)形式，通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，形成新型實(shí)體經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)制造業(yè)要如何華麗轉(zhuǎn)身？一方面，傳統(tǒng)制造業(yè)特別是大量的中小企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)公司提供的服務(wù)，大幅提高效率，蝶變成“新實(shí)體”；另一方面，服務(wù)于上下游的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如泵閥行業(yè)，可借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)原材料采購和產(chǎn)品銷售電商化。一直以來，傳統(tǒng)制造業(yè)主對互聯(lián)網(wǎng)介入不是很重視，筆者接觸過很多泵閥制造業(yè)企業(yè)主，他們主要精力都是放在生產(chǎn)上，銷售靠的還是線下代理、展會推介模式，至于引入互聯(lián)網(wǎng)營銷就是建個(gè)網(wǎng)站，做下百度競價(jià)而已。

新實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式下，政府更多投入的是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，打造新經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。就拿上海這個(gè)城市來說，上海市政府5月３１日發(fā)布《關(guān)于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展 鞏固提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)能級的若干意見》，包含５０項(xiàng)具體措施的意見明確提出，未來五年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占上海全市生產(chǎn)總值比重達(dá)到２０％以上，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)制造業(yè)產(chǎn)值占全市工業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)到３５％左右，新經(jīng)濟(jì)成為增長新動(dòng)能。這說明什么？傳統(tǒng)制造業(yè)在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的比例會下降，新申報(bào)的傳統(tǒng)制造企業(yè)在用地審批方面將會受限制。已存在的傳統(tǒng)制造企業(yè)在各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、環(huán)保監(jiān)管方面都會承受較大的壓力。

傳統(tǒng)制造業(yè)無論是在新實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式下還是在新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里都不占任何優(yōu)勢，那么傳統(tǒng)制造企業(yè)該如何自救，如何尋找出路？還是那句話，提升品質(zhì)轉(zhuǎn)型升級，借助網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用投入。不過，傳統(tǒng)制造企業(yè)的根不是營銷，而是生產(chǎn)制造。產(chǎn)品流通銷售若要借助互聯(lián)網(wǎng)，那還得匹配專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才和技術(shù)，這對于那些中小型傳統(tǒng)制造企業(yè)來說似乎不太現(xiàn)實(shí)。比如，拿泵閥行業(yè)來說，大部分企業(yè)主都不懂什么叫B2B，什么叫O2O，什么叫社會化媒體，什么叫碎片化營銷，而這些恰恰是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的必經(jīng)之路。專業(yè)的事情專人干，網(wǎng)絡(luò)營銷外包不失為這些傳統(tǒng)制造業(yè)主的最佳選擇。企業(yè)可以騰出自己雙手和精力，做好產(chǎn)品分內(nèi)的事，營銷全部交由外包公司來完成。

傳統(tǒng)制造業(yè)做泵閥的企業(yè)，大家可能都聽說過中國泵閥交易網(wǎng)。這是一個(gè)專業(yè)的泵閥B2B平臺，運(yùn)營商是上海商悅信息科技發(fā)展有限公司（以下簡稱商悅傳媒）。商悅傳媒成立于2000年，是業(yè)內(nèi)最早成立的專業(yè)致力于泵閥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司。十七年來先后為國內(nèi)2000多家泵閥企業(yè)提供過互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)。商悅傳媒能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)定制適合企業(yè)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，從前期的產(chǎn)品分析和市場定位，到網(wǎng)站策劃制作、網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷外包等全套服務(wù)，為企業(yè)專心生產(chǎn)解決了產(chǎn)品營銷的后顧之憂。

傳統(tǒng)制造企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷外包，不僅節(jié)約了資金，而且提高了效益。大家可以算一筆賬，如果企業(yè)自己雇員工來操作網(wǎng)絡(luò)營銷，最少得匹配兩個(gè)人力資源（一個(gè)人肯定做不出效果），而且還要懂網(wǎng)絡(luò)營銷知識和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的人才。在上海兩個(gè)普通員工的基本工資+社保每個(gè)月得在1W左右，一年就是12W。這還不算網(wǎng)絡(luò)營銷操作過程中應(yīng)支付的媒體費(fèi)用、軟件費(fèi)用，而這些費(fèi)用加起來也是不小的數(shù)字。那么將網(wǎng)絡(luò)營銷全部交予外包公司來操作，費(fèi)用最低也只需一個(gè)員工的年工資，效果卻是看得見。

在當(dāng)前傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣的形勢下，企業(yè)對營銷投入的費(fèi)用也很慎重。不過，網(wǎng)絡(luò)營銷外包最低標(biāo)準(zhǔn)一年也只有幾萬元，費(fèi)用并不是很大。當(dāng)然，企業(yè)可以跟外包公司簽訂服務(wù)合同，列出所有的外包服務(wù)項(xiàng)目，每天都有跟蹤和監(jiān)督，外包公司每個(gè)月初向企業(yè)匯報(bào)上個(gè)月的營銷動(dòng)態(tài)和績效。操作過程中，企業(yè)還可以與外包公司協(xié)商，實(shí)時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品營銷范圍和營銷策略。（文/SUNMEDIA）

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來源|CNPVNIA 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)中心