同速度與激情相比，他更熱衷于摸索汽車的性能，追求人車合一的境界。好比他15年的經(jīng)商之路，有速度、有激情，也繞過(guò)七彎八拐、泥濘坎坷。但憑著專注和膽識(shí)，唐志鋼和他的團(tuán)隊(duì)在每一條賽道上一次又一次地完成了挑戰(zhàn)。

唐志鋼矯健地邁出駕駛座，輕聲關(guān)好車門。這輛寶馬雖然不是他擁有的最豪華的一輛車，但卻是他最鐘愛(ài)的一輛車，也是陪伴他最長(zhǎng)久的一輛車。

而眼前神采奕奕的唐志鋼，又很難讓人聯(lián)想到他曾飽受13年的痛風(fēng)折磨，嚴(yán)重到臥床不起時(shí)的孱弱模樣。若不是一張苗家秘方，或許，今天難以寫下他的故事。

這張秘方猶如方向盤，改變了唐志鋼的命運(yùn)走勢(shì)。

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苗膳堂創(chuàng)始人 唐志鋼

文丨商界記者 雪姨

從千萬(wàn)富翁到千萬(wàn)負(fù)翁

放眼商海，搏擊大浪中，有人順勢(shì)而起，有人被浪潮淹沒(méi)。唐志鋼無(wú)疑是幸運(yùn)的那一個(gè)。他的幸運(yùn)，依然是從一輛車說(shuō)起。

時(shí)鐘撥回至1997年。

“哐哐當(dāng)當(dāng)”，當(dāng)工友們圍聚著打牌、閑聊時(shí)，唐志鋼卻在一旁興致勃勃地捯飭著推土機(jī)。他對(duì)機(jī)械零件似乎有著與生俱來(lái)的敏感度和熱愛(ài)，每個(gè)部位需要哪些零件，每個(gè)零件有多重，他都了然于胸。

打了幾年工，唐志鋼花了1萬(wàn)元積蓄買了人生第一輛車——洛陽(yáng)拖拉機(jī)。翻新之后，以2萬(wàn)元轉(zhuǎn)手賣了出去。他發(fā)現(xiàn)這其中大有商機(jī)，搗騰幾次之后，開(kāi)了一家工程機(jī)械租賃公司，既翻新淘汰下來(lái)的舊貨，也負(fù)責(zé)幫人維修。唐志鋼憑借著聰明和勤奮默默踩著油門前進(jìn)。

“真正意義上的第一桶金來(lái)源于磚廠投資?！碧浦句撓萑牖貞浿小?/p>

2000年左右，中國(guó)磚廠遍地開(kāi)花，磚瓦廠生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到12萬(wàn)家之多。在朋友的介紹下，唐志鋼用攢下來(lái)的幾萬(wàn)元錢，投資了磚廠。在他的生意發(fā)展得最如火如荼的時(shí)候，總共擁有4家紅磚廠，成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻拇u廠大佬。

那時(shí)，他就像開(kāi)著跑車在平坦大道上急速飛馳，但他又似乎清楚前方50米就是轉(zhuǎn)彎處。

2003年，受政策影響，磚瓦廠產(chǎn)量開(kāi)始下滑。唐志鋼迅速轉(zhuǎn)彎，將資產(chǎn)投入到酒店經(jīng)營(yíng)中。果敢、躊躇滿志，他的每一次轉(zhuǎn)向幾乎都勝券在握。經(jīng)營(yíng)了4年酒店之后，唐志鋼的身價(jià)已經(jīng)上千萬(wàn)。

商人逐利的天性，猶如鯊魚(yú)對(duì)血腥味的敏感，很多人嗅到錢腥便蜂擁而至，拼搏廝殺中幸存下來(lái)的有幾個(gè)，則很難說(shuō)。

彼時(shí)，唐志鋼帶著野心進(jìn)入到資本市場(chǎng)。而對(duì)于從未涉足過(guò)金融領(lǐng)域的他來(lái)說(shuō)，資本市場(chǎng)是一個(gè)荊棘叢生的山林，一不留神便會(huì)深陷泥淖，無(wú)法自拔。

唐志鋼日漸力不從心，他深感自己無(wú)法像操控汽車方向盤一樣運(yùn)作資金盤。這一次剎車也失靈了，一切不可控的因素導(dǎo)致唐志鋼所有投入的資金付諸東流，最后還欠下上千萬(wàn)的債務(wù)。

繁華落地，轉(zhuǎn)眼成空。旦夕之間，唐志鋼從千萬(wàn)富翁淪落為千萬(wàn)負(fù)翁。憤怒、失落，以及伴隨而來(lái)的疲憊，把他困在了密不透風(fēng)的牢籠。最終，他無(wú)奈地選擇了離開(kāi)。

是偃旗息鼓馬放南山，還是臥薪嘗膽圖謀東山再起?

事業(yè)重生卻又遭遇生命冰點(diǎn)

唐志鋼有著自己的從商之道：駛過(guò)天高云闊的平坦道路，必然要越過(guò)雪山踏過(guò)沼澤，最后才會(huì)是柳暗花明。在明白這一點(diǎn)之前，遭遇重創(chuàng)的唐志鋼像是無(wú)根的浮萍，在商海中又漂泊了8年。

2007年，唐志鋼第一次西行，踏上了貴陽(yáng)的土地。除了1000萬(wàn)元的巨額欠款，他還要忍受痛風(fēng)的煎熬。本該是意氣風(fēng)發(fā)的而立之年，他卻一下子被命運(yùn)鉗住了喉嚨，承受著事業(yè)與健康的雙重壓力。

但命運(yùn)之神又給他留了一口喘息之氣。

在人生地不熟的貴陽(yáng)，唐志鋼結(jié)識(shí)了五位重情重義的朋友。有人精于銷售，有人手握資源，還有人專攻技術(shù)。于是六人結(jié)義，開(kāi)始承包市政工程。

苦心人，天不負(fù)，唐志鋼的生意逐漸有了起色，2011年還清了所有債務(wù)。他的愛(ài)車也是在這一年買下的，“它算是我的見(jiàn)證人，見(jiàn)證了我完完全全的重新出發(fā)?！?/p>

壯志雄心，重新起航。2011年之后，各項(xiàng)工程、地產(chǎn)、投融資項(xiàng)目都進(jìn)行的順風(fēng)順?biāo)?。眼?jiàn)事業(yè)如日中天，痛風(fēng)病情反而愈加嚴(yán)重，甚至于有時(shí)候經(jīng)常臥床不起。“對(duì)前幾年的我來(lái)說(shuō)，一兩個(gè)星期下不了床，是家常便飯的事?！?/p>

忍受痛風(fēng)折磨的那些年，無(wú)論是中醫(yī)、西醫(yī)，還是偏方，他都嘗試了無(wú)數(shù)次，卻始終不見(jiàn)療效?！肮庞猩褶r(nóng)嘗百草，今有志鋼嘗百藥?！碧浦句撟晕艺{(diào)侃。

歲月一晃便是4年。2015年8月的一天，唐志鋼從一位外地朋友那兒聽(tīng)說(shuō)，貴陽(yáng)有一款名叫“通酸”的產(chǎn)品，對(duì)治療痛風(fēng)有奇效?！拔以谫F陽(yáng)待了8年，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品?！彼裢Ｒ粯颖е囈辉嚨男膽B(tài)買了這個(gè)產(chǎn)品。

“兩餐見(jiàn)效!”說(shuō)起“通酸”，唐志鋼異常興奮。吃完第二次，他明顯感覺(jué)身體和以往大不相同，但又心存懷疑，“第一反應(yīng)是覺(jué)得它的成分里面是不是加了激素或者止痛藥?！?/p>

保險(xiǎn)起見(jiàn)，唐志鋼請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的朋友對(duì)“通酸”做了檢測(cè)。檢測(cè)證實(shí)其成分是純草本，并無(wú)激素等西藥成分。

“這么好的產(chǎn)品，為何在市場(chǎng)上的聲音卻很小?”經(jīng)商多年，唐志鋼的商業(yè)敏銳度極強(qiáng)。他找到生產(chǎn)“通酸”的華康中草藥有限公司的地址，登門造訪。

貴州，興義市。唐志鋼驅(qū)車5個(gè)小時(shí)，來(lái)到了華康工廠。眼前所見(jiàn)卻和他心中所想形成了巨大的反差。這家公司占地只有5、6畝，員工加起來(lái)不超過(guò)30人。

“雖然是家庭小作坊，卻存活了18年?！碧浦句摵鋈挥X(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。當(dāng)即，他便問(wèn)對(duì)方能否合作。

彼時(shí)，對(duì)華康來(lái)說(shuō)，唐志鋼的出現(xiàn)也是企業(yè)的重大轉(zhuǎn)機(jī)。因受政策鼓勵(lì)影響，華康剛買下一片上百畝的土地，用于擴(kuò)建工廠，資金投入巨大，市場(chǎng)拓展卻無(wú)法跟上企業(yè)的發(fā)展需求。唐志鋼提出的合作意向，無(wú)疑也是華康正想做的企業(yè)調(diào)整和規(guī)劃。

雙方很快就合作進(jìn)行商榷，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的協(xié)商談判，唐志鋼順利完成了對(duì)華康的收購(gòu)控股，并成立了浙江苗膳堂實(shí)業(yè)有限公司和貴州苗膳堂醫(yī)藥科技有限公司。

對(duì)于他的這一系列布局，曾經(jīng)的結(jié)義兄弟們都感到有些不解。

“我曾經(jīng)是一個(gè)小白鼠，嘗試過(guò)這個(gè)產(chǎn)品之后，我堅(jiān)信它的奇效，無(wú)論如何都要將它推廣出去。”面對(duì)不解與反對(duì)，唐志鋼的決心絲毫沒(méi)有動(dòng)搖，“這是一項(xiàng)可以回饋社會(huì)、造福八方的事業(yè)，值得我花一輩子去把他做好。”

13年“藥膳”緣分

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若不是一張苗家秘方，或許今天難以寫下唐志鋼的故事

成立苗膳堂，找到一個(gè)自己熟悉的方向，不在乎結(jié)果地放手一搏，這大概是驅(qū)使唐志鋼成長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

實(shí)際上，唐志鋼與“藥膳”早在2003年就有過(guò)“一面之緣”。他在偶然翻閱《商界》雜志時(shí)，讀到一篇關(guān)于餐飲的文章，文中提到了“藥膳”一說(shuō)。彼時(shí)，唐志鋼就感覺(jué)藥膳食療一定會(huì)成為未來(lái)餐飲市場(chǎng)的一股強(qiáng)流。但因當(dāng)時(shí)折翼資本市場(chǎng)，未能如愿。

13年后，偶遇苗家秘膳，唐志鋼決不讓它再次擦身而過(guò)。

“世人總覺(jué)得苗醫(yī)苗藥有一種捉摸不透的神秘感?！痹凇皣L百藥”的這些年，唐志鋼對(duì)中藥草本的研究也略通一二，他將苗醫(yī)藥的神秘感娓娓道來(lái)，“貴州地區(qū)多是崇山峻嶺，瘴濕之氣肆虐，加之山高路險(xiǎn)，苗族人常年背簍負(fù)重，周身勞頓，故痹癥之疾多發(fā)。而苗族人居住的山區(qū)藥草資源種類多，產(chǎn)量大，品質(zhì)好，是許多平原地區(qū)無(wú)法相比的。因此，在一代代苗族人遍嘗百蟲(chóng)千草、擇其質(zhì)性的努力之下，逐漸形成了具有濃烈民族特色的苗醫(yī)、苗藥系統(tǒng)?！?/p>

“通酸”并不是一款藥品，而是提取純草本的成分制成的食品。在其18年的發(fā)展中，雖然對(duì)緩解痛風(fēng)效果顯著，但受困在食與藥之間，因此在市場(chǎng)上默默無(wú)聞。

唐志鋼并購(gòu)了華康之后，為了讓它以“藥膳”的理念走向市場(chǎng)，迅速對(duì)其進(jìn)行了全面調(diào)整。

首先，按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，將原來(lái)的膠囊包裝改為壓片包裝。緊接著，迅速調(diào)整產(chǎn)品定位，原來(lái)市場(chǎng)管理不規(guī)范，價(jià)格體系混亂，唐志鋼便建立起完善的營(yíng)銷體系，規(guī)定市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)。

與此同時(shí)，他也正在大力布局全國(guó)渠道，“苗膳堂也有一個(gè)億的小目標(biāo)?！边@一個(gè)億的底氣便來(lái)源于渠道和市場(chǎng)建設(shè)。

未來(lái)一年，苗膳堂將在全國(guó)布局4萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，分別體現(xiàn)在：發(fā)展10個(gè)省會(huì)城市的直營(yíng)點(diǎn)，每個(gè)省會(huì)城市設(shè)置1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn);吸收600個(gè)代理商，每個(gè)代理商布局50個(gè)網(wǎng)點(diǎn);每200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)安排一名地推人員，他的任務(wù)是對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行線下服務(wù)。

在布局渠道的同時(shí)，苗膳堂會(huì)憑借精細(xì)化的大數(shù)據(jù)管理，收集在每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買“通酸”的痛風(fēng)患者的情況，并定期進(jìn)行回訪。

“‘通酸’不是藥，比藥有療效?！睍痴勚链?，唐志鋼的臉上洋溢著對(duì)未來(lái)的憧憬，“渠道布局完善后，不管是苗膳堂還是‘通酸’，它的知名度、認(rèn)可度和信任度一定會(huì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同?！?/p>

無(wú)論是創(chuàng)立品牌，還是打造平臺(tái)，都必須建立壁壘和強(qiáng)化內(nèi)核。目標(biāo)清晰后再去實(shí)踐操作，對(duì)手也就無(wú)法打破。

如果渠道是壁壘，那么，苗膳堂的內(nèi)核則是獨(dú)特的炮制方法。苗藥講究陰陽(yáng)調(diào)和，相生相克僅在一線之間。比如，人參可以補(bǔ)氣，而萊菔子則是泄氣，萊菔子的神奇之處就在于它所瀉的是身體內(nèi)的濁氣，而不損壞正氣。

“通酸”的配方源于苗醫(yī)藥古秘方，通過(guò)不斷研發(fā)，同時(shí)輔以特殊的炮制工藝，最終才形成了成熟的產(chǎn)品配方。而炮制的奧秘之處便在于如何把握陰陽(yáng)之間的一線之差，“原材料人人都可得，但是掌握不了炮制方法，也不可能復(fù)制出有效的產(chǎn)品?！?/p>

也正是因?yàn)榕谥频莫?dú)特，唐志鋼才決心提倡“藥食同源”。其理論來(lái)源于《黃帝內(nèi)經(jīng)》，書(shū)中寫道：“空腹食之為食物，患者食之為藥物?！?/p>

唐志鋼介紹道，許多食物即藥物，它們之間并無(wú)絕對(duì)的分界線，中藥有“四性”、“五味”，每種食物也具有“四性”、“五味”。他堅(jiān)信，在“通酸”之外，市場(chǎng)上肯定還有類似的膳食食品。

“通酸”不是唯一，唐志鋼還有更大的夢(mèng)想要去實(shí)現(xiàn)?！爸袊?guó)五千多年的歷史中，古人耗費(fèi)了畢生精力記載下每一株藥草的特性，這是國(guó)粹?！敝v到動(dòng)情處，他的語(yǔ)調(diào)有些激昂，“可是目前，日本占了全球中藥市場(chǎng)80%的份額，韓國(guó)占10%，中國(guó)卻連8%都沒(méi)有?！?/p>

醫(yī)而優(yōu)則商，商而優(yōu)則憫。雖然不是醫(yī)生出身，但唐志鋼對(duì)每一個(gè)痛風(fēng)患者所承受的煎熬都感同身受。他的夢(mèng)想是要將苗膳堂這個(gè)平臺(tái)打造成一艘推廣中藥的“航母”。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是剎車，還是轉(zhuǎn)向、掉頭，唯有人車合一，才能順利駛過(guò)每一個(gè)急轉(zhuǎn)彎。更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

同速度與激情相比，他更熱衷于摸索汽車的性能，追求人車合一的境界。好比他15年的經(jīng)商之路，有速度、有激情，也繞過(guò)七彎八拐、泥濘坎坷。但憑著專注和膽識(shí)，唐志鋼和他的團(tuán)隊(duì)在每一條賽道上一次又一次地完成了挑戰(zhàn)。