時間定格在9月10日00:00，浙江東陽橫店紅木家具中心，美家居團隊拍手相慶——中國首屆九九紅木文化節(jié)圓滿結束。

時下電商造節(jié)已屬常態(tài)，然而在紅木消費領域，發(fā)動全國范圍內的線上線下聯(lián)動營銷，九九紅木文化節(jié)當屬首例。

依托于美家居線上紅木商城以及全國線下256家紅木體驗館，九九紅木文化節(jié)采取“滿就減”的方式，斥資億元補貼回饋紅木愛好者，掀起紅木家具在中國最大規(guī)模的搶購狂潮。9月9日一天時間，美家居線上線下銷售額突破1億2000萬!

▲美家居紅木O2O線下體驗館

紅木=消費品+投資品

如果將時間軸向前推移一年，無論是行業(yè)內外都無法想象，在紅木這個波譎云詭的行業(yè)中，竟然可以發(fā)動一場如此聲勢浩大、線上線下全國聯(lián)動的全民活動。

在傳統(tǒng)的消費市場，紅木一直是公認的暴利行業(yè)。由于受原材料稀缺性影響，紅木不僅單價高、價格波動大，而且質量良莠不齊、真假難辨。對于商家而言，有人因為紅木一夜暴富，更有人因為紅木一夜破產。另一方面，對于消費者來說，買不起、不會買、不敢買，導致紅木一直是小眾消費品。

從紅木自身價值來看，和一般家居不同，因為原材料的珍貴性、稀缺性，紅木家具天然帶有“增值”、“保值”的屬性。一般的家居用品，從買到手的一刻起就開始貶值，用過幾年之后只能當作破爛處理;而紅木家具不僅經久耐用，隨著時間推移，其價值日益增長。十年前買的紅木家具，十年之后的價值很可能遠比買的時候要高。

隨著中國社會經濟水平不斷提升，中產階級群體不斷壯大，但受限于中國投資渠道有限，消費與投資始終無法達成平衡。因此，對于兼?zhèn)湎M與投資雙重屬性的紅木家具而言，面臨著巨大的市場需求。但是，因為行業(yè)詬病阻礙了紅木市場的大眾消費，這其中便孕育出新的行業(yè)機遇。

2015年4月，王永信創(chuàng)立美家居，用O2O模式重塑紅木市場游戲規(guī)則。

▲美家居創(chuàng)始人王永信

紅木O2O：產業(yè)鏈整合是關鍵

創(chuàng)立美家居之前，王永信曾在國內最大的紅木家具廠做了8年的職業(yè)經理人，歷經行業(yè)沉浮，這也讓他更加深刻地了解紅木市場的頑疾所在。

紅木家具之所以貴，一是原木稀缺;二是國內紅木木材都是經過嚴格的經銷制度，各經銷商抬高價格再拋售給下級經銷商，層層盤剝，導致木材價格高出最初的10倍左右;三是木材商通常囤積70%的木材，導致市場有市無價，然后高價拋售，而最終這些成本最終轉嫁到紅木家具上。

復盤美家居的成功，王永信構建的商業(yè)模式至關重要。縱觀國內創(chuàng)業(yè)，O2O模式迅速興盛又猝然消亡的根本原因就在于缺乏對行業(yè)中產業(yè)鏈的整體把控與改造。O2O不是工具，而是思維，是用互聯(lián)網改造行業(yè)產業(yè)鏈，而不僅僅是單純的線下體驗，線上下單這么簡單。

在線上，美家居直接對接經銷商和工廠，利用規(guī)?；杉档筒少彸杀荆硵鄧鴥榷镭溩拥慕巧?，壓縮渠道成本，且渠道自身不賺取差價，使得經銷商采購成本低于行業(yè)標準的20%，解決價格虛高的沉疴。

在線下，美家居經銷商采取合伙人機制。合伙人在線下統(tǒng)一采用美家居品牌形象裝修，在線上平臺統(tǒng)一訂貨;美家居整合經銷商需求直接到國外批量采購木材，后從東陽4000多家生產商選擇出優(yōu)質的廠家進行生產合作。

傳統(tǒng)的紅木經銷商坐地起價，同一套家具賣出的價格千差萬別，紅木家具市場價格體系混亂，造成消費者無所適從。美家居將線上、線下統(tǒng)一價格，線上了解價格和產品，線下體驗產品，打破消費者信息不對稱，規(guī)范紅木家市場的價格體系。

針對紅木家具長期以來以次充好、質量良莠不齊的現(xiàn)象，美家居與國內紅木檢測唯一國家認定機構南京林業(yè)大學簽訂合作協(xié)議，任何一件對外出售的紅木家具，都會貼有南京林業(yè)大學的檢測證書，且提供售后30天包退還的服務機制，加強消費者的購買信心。

美家居O2O紅木家具平臺不是簡單的“網上下單買紅木家具，線下實體店體驗取貨”，而是通過整合紅木家具行業(yè)的生態(tài)鏈，從采購源頭上斬斷暴利，從生產源頭上保障產品質量，從而痛擊傳統(tǒng)紅木家具的價格虛高、價格體系混亂以及以次充好三大弊端。

▲美家居紅木家具生產基地

不燒投資者一分錢，1年簽約256家線下店

國家倡導“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，當下的時代，不乏好的商業(yè)模式，然而真正能從競爭激烈的市場中趟出一條路來的卻是寥寥。對于一個企業(yè)而言，成功最難的不是商業(yè)模式的構建，而是商業(yè)模式的落地。知易行難，這也正是被中國創(chuàng)業(yè)群體忽視卻又極其重要的環(huán)節(jié)。

四月，國內最大的O2O汽車養(yǎng)護平臺博湃養(yǎng)車宣布破產倒閉。七月，95后創(chuàng)業(yè)神童王凱歆的神奇百貨不再“神奇”，人去樓空。過去幾個月里，飄在風口上的豬紛紛落下，曾經被人津津樂道的商業(yè)模式，在市場實戰(zhàn)中關的關逃的逃。有人據此判斷，中國經濟現(xiàn)在處于一個非常低迷的時代，甚至得出結論，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)的小年。

采訪王永信時，我問他：“現(xiàn)在的日子還好過嗎?”

他告訴我，自從天使輪之后，就再沒有向外融過資。5月份，美家居搞了一次內部股權眾籌，全國的合伙人共籌集了1200萬元。成立一年多時間，發(fā)展到全國256家線下體驗館，美家居沒有燒過投資人一分錢。

對此，王永信滿是自豪。

接著我又問：“如果換一個人按照美家居這個模式來做，能活得這樣好嗎?“

他回答得很快：“那不行!光有模式可做不出來，得真正懂紅木。”

與其說王永信選擇了紅木，不如說紅木選擇了王永信。

過去的八年時間，讓他有充分的機會與時間了解紅木產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，積淀下他日后創(chuàng)業(yè)所需的關鍵資源。因此，當他選擇用互聯(lián)網改造傳統(tǒng)紅木行業(yè)，全國各地經銷商紛紛拔幟易幟，以至于短短一年多時間，美家居就在全國發(fā)展到256家線下體驗店。

然而，做新市場的探索者和舊制度的顛覆者，一路走來并不容易。

提出紅木家具O2O模式時，前東家下達行業(yè)圍剿令，任何人不能與其合作，否則斷絕一切業(yè)務來往;當美家居線下實體店進入各大商城時，諸多傳統(tǒng)紅木企業(yè)聯(lián)合抵制美家居入駐……

在傳統(tǒng)行業(yè)圍追阻截下，美家居卻突出重圍，發(fā)展迅猛。一年時間紅木合作廠家供應商100多家，線下實體合伙人256家，線上商城每月訂單突破千萬，2016年預計全年實現(xiàn)5億銷售額。

創(chuàng)立之初，美家居成立美家居投資管理公司向經銷商開放股權，憑借優(yōu)質的經營模式，王永信成功拿到200萬股權眾籌;隨后又成立紅美投資公司向公司員工以及木材商開放投資窗口。

“美家居全產業(yè)鏈上的每一個人都可以成為公司的股東，這樣大家才會利益捆綁、共同努力。”王永信曾這樣說。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

打通紅木家具整條產業(yè)鏈，對于同行海納百川，美家居意圖顛覆傳統(tǒng)紅木家具消息不對稱、價格混亂、質量良莠不齊的行業(yè)亂象。其愿可嘉，其路漫長……