有一艘太空船在宇宙中航行，忽然全船聽到船長的廣播：“大家好，現(xiàn)在我有一個好消息和一個壞消息要通知大家”大家開始緊張……“好消息是，我們現(xiàn)在的速度越來越快了?！贝蠹腋吲d了，“壞消息是，我們不知道自己在往哪開?！?/p>

其實，這正是傳統(tǒng)企業(yè)目前所面臨的問題。樂視、小米、BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“下網(wǎng)落地”，使快速發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)不知所措。

如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)發(fā)展焦慮？9月24日，在重慶天安數(shù)碼城云平臺新媒體創(chuàng)客中心，一場由商界傳媒、重慶天安數(shù)碼城、北大縱橫聯(lián)合舉辦的《互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)的突破之道與資本升級》的活動拉開序幕，云放科技創(chuàng)始人周樹明、牧容資產(chǎn)基金經(jīng)理杜小東從產(chǎn)業(yè)與資本角度，與重慶企業(yè)家們分享了他們的智慧之道。

傳統(tǒng)企業(yè)如何尋求突破

上午，云放科技創(chuàng)始人/董事長、樹明顧問董事長、中國智力投資模式開創(chuàng)者周樹明先生，就“突破之道”為大家做出了精彩的分享。

沿革：傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展

周樹明先生提出，盡管互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)早就到來，但很多傳統(tǒng)企業(yè)還是一種工業(yè)化時代的思維，即大規(guī)模生產(chǎn)（資源霸權(quán)）、大規(guī)模銷售（渠道霸權(quán)）和大規(guī)模傳播（品牌壟斷）。這三“大”也可以稱為工業(yè)化時代企業(yè)經(jīng)營的“三位一體”，例如石油公司鐵路公司以資源為競爭力，GE以產(chǎn)能為競爭力，沃爾瑪以渠道終端為競爭力，可口可樂以品牌為競爭力，都是這種工業(yè)化思維下“輸出”。

不可否認，這種“壟斷與霸權(quán)”才是核心競爭力的傳統(tǒng)工業(yè)化思維，為社會經(jīng)濟的進步有著重大的影響；傳統(tǒng)企業(yè)在這樣的思維下，進行了突飛猛進的發(fā)展。但是，正如馬云所謂的那樣，“這是一個變化的時代”，很多人還沒有搞懂現(xiàn)階段的事物，下一階段的事物又接連出現(xiàn)。傳統(tǒng)企業(yè)囿于原有思維的無法打破，所以被自己困在原地，已逐漸落伍于市場。

改變：互聯(lián)網(wǎng)與資本的沖擊

“這是一個革命的年代，當(dāng)很多人還沒有搞懂傳統(tǒng)營銷的時候，互聯(lián)網(wǎng)來了，當(dāng)很多人還沒弄懂互聯(lián)網(wǎng)，資本時代來了。”周樹明曾不止一次說這句話。

互聯(lián)網(wǎng)與資本的沖擊，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，無疑是一種“災(zāi)難”。當(dāng)智能手機、平板的普及使互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及應(yīng)用無處不在的時候，當(dāng)超過6億中青年已經(jīng)對傳統(tǒng)媒體絕緣的時候，當(dāng)自媒體讓言論更加自由、使人們的距離更近的時候，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)還在依靠傳統(tǒng)媒體進行著傳統(tǒng)的營銷。

每個人都在慢慢發(fā)現(xiàn)，企業(yè)品牌被海量、碎片化信息所淹沒；企業(yè)品牌被網(wǎng)絡(luò)形成的小型社區(qū)、圈子所阻隔；企業(yè)品牌被信息傳播的速度、交互式病毒傳播所困擾。傳統(tǒng)企業(yè)的營銷方式正在在互聯(lián)網(wǎng)時代被動地隱身了。

與此同時，轉(zhuǎn)型、升級、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)整合等字眼也在頻繁出現(xiàn)，資本思維正在市場蔚然成風(fēng)。

面對這樣的改變，傳統(tǒng)企業(yè)唯有打破原有的工業(yè)化時代思維，去接納互聯(lián)網(wǎng)，并且是要及早去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)模式的顛覆

只有轉(zhuǎn)變思維，你才會發(fā)現(xiàn)和接受新的東西。賣方市場的時代似乎只是短暫存在，C2B的流程正在占據(jù)主流。個性化、定制化、平臺化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化等用戶為中心的思維慢慢影響著每一個企業(yè)，幾乎完全“逆序”的思維，是一種顛覆，一種打破重來。

跟隨者思維的引導(dǎo)，傳統(tǒng)營銷方式、商業(yè)模式，甚至是管理方式都要同步“翻身”。中小企業(yè)規(guī)模較小，翻身時難度或許會小一點；大企業(yè)，譬如蘇寧、海爾的轉(zhuǎn)型翻身是備受矚目的，因為他們是傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)向標、他山石。

但總而言之，一個老年人的思想是根據(jù)他所經(jīng)歷的歷史經(jīng)驗慢慢煉成的，作為一個企業(yè)家，或者說一個傳統(tǒng)企業(yè)，其固有的文化和思想要想有一次天翻地覆的變化，實際上就像是調(diào)轉(zhuǎn)歷史一般困難。

應(yīng)對：傳統(tǒng)企業(yè)突破之道

面對時代的考驗，不變則不立。周樹明先生為大家講解了幾個傳統(tǒng)企業(yè)以“營銷”為突破口，去應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代到來的案例。

“冷熱酸甜想吃就吃”的冷酸靈其實是一個傳統(tǒng)企業(yè)突破的經(jīng)典案例。消費群體年齡結(jié)構(gòu)不合理；產(chǎn)品單一、老化、低端；渠道經(jīng)營簡單粗放；價格被擊穿，渠道無利潤；營銷管理感性、混亂；團隊培養(yǎng)還是傳統(tǒng)的師徒制；銷量陷入低谷……傳統(tǒng)企業(yè)面臨的所有問題，幾乎都被冷酸靈不幸地碰上了。經(jīng)過數(shù)年的努力，冷酸靈打造動起來的活力品牌，做好整合推廣；不斷豐富產(chǎn)品線，向中高端延伸，引入產(chǎn)品造血機制；渠道細分與產(chǎn)品匹配，開發(fā)縣域市場；引入價格工程，提高渠道利潤；銷售促進系統(tǒng)化、規(guī)范化，重視貨流其暢；加強市場研究、重視營銷規(guī)劃；打造營銷管理系統(tǒng)；建立團隊培養(yǎng)機制，導(dǎo)入科學(xué)績效系統(tǒng)；廠商一體化模式的構(gòu)建；最重要的，冷酸靈還進行互聯(lián)網(wǎng)改造，打造線上口腔護理品牌，這一系列的舉動雖有萬千苦楚，卻最終換來了所有傳統(tǒng)企業(yè)所憧憬的藍圖，成為了同行業(yè)中渠道利潤前列的品牌。

除此之外，必匯美、戈寶等傳統(tǒng)企業(yè)也在互聯(lián)網(wǎng)的時代里進行了自我升級，破繭而出。

最后，周樹明先生還與各位參會嘉賓進行了交流，在商業(yè)模式、營銷模式、o2o等方面給出了精彩的建議。

叩開資本大門

股海沉浮近20年的杜小東先生，以自己在股市中的親身經(jīng)驗，為大家進行了“叩開股市財富之門”的經(jīng)驗分享。

追憶：股海沉浮

學(xué)醫(yī)、當(dāng)公務(wù)員、炒股，在眾人看來，杜小東先生的每一次選擇都是一次顛覆。但是，在整個分享過程中，杜小東先生無不利用了醫(yī)學(xué)診斷和管理哲學(xué)來向大家解釋股市沉浮。從1997年至今，杜小東先生經(jīng)歷了三個階段，每個階段都是起起落落，恰似江中餌浮?！氨窘鸬陌踩允菈旱挂磺械氖滓獑栴}”；“小盤低價重組股將具暴利的機會”；“選取價值嚴重低估的公司股票長期持有才是讓資產(chǎn)長期增長的相對正確方法”，每一個階段，杜小東先生都為大家總結(jié)出一道經(jīng)驗。他同時指出，每一個投資階段都有不一樣的心理關(guān)口，像人生一樣，15歲、20歲、30歲總有不一樣的經(jīng)歷和預(yù)期，都會影響人對問題的看法。

初入：盲人摸象

杜小東先生用盲人摸象比喻著初入股市的人群對于股市的認識，當(dāng)人們摸到相應(yīng)的地方，就會一開始就認為股市就是這樣子的，所以有人愿意做波段操作，有人堅持小盤股，有人更喜歡高送傳，或是資產(chǎn)重組、價值投機、價值投資等等。但他建議大家，初入股市不要先去研究K線，去研究數(shù)量關(guān)系，而是好好去認識認識股市，弄清它究竟有多大，究竟是什么樣子。越了解股市全貌的人，越有勝算。

隨著資本市場的發(fā)展，整個股市越來越大，越來越復(fù)雜。但是不要過于沉迷于股市，脫實向虛。我們要用做實業(yè)的精神和方法，去做投資，也包括金融投資。而這，是杜小東先生在實際的投資當(dāng)中總結(jié)而來的：實業(yè)投資收益取決于規(guī)模和利潤率，在實業(yè)當(dāng)中，企業(yè)商業(yè)模式的拉動，規(guī)模的擴大都是可以預(yù)期的，其利潤率也是可以相對確定的，所以更多人會偏向于實業(yè)投資。相反的，金融投資收益中，本金難以有效擴大、收益率難以確定，風(fēng)險更大。

在此基礎(chǔ)上，杜小東先生向大家介紹了目前整個股市的情況。

現(xiàn)狀：資本正好

首先，當(dāng)前有利因素正在累積，不利因素正在消減。經(jīng)過近十年的大跌行情，兩融月從2.25萬億元下降到0.9萬億元，已經(jīng)下降了60%。2008年連續(xù)12個月下跌，跌幅達到72.8%；2009年連續(xù)11個月下跌，跌幅達到33.3%；2015年連續(xù)12個月下跌，跌幅達到49%。這三年的股市動蕩之后，股市大的系統(tǒng)性風(fēng)險已經(jīng)消除，部分股票投資價值正在顯現(xiàn)。

其次是消費升級與人口老齡化加速對資本市場的影響。市場表現(xiàn)對直接或錯位對資本市場產(chǎn)生影響，例如：中產(chǎn)階級擴大與可支配收入的增多將加速人從溫飽性向體面性轉(zhuǎn)化。將使品牌消費品，特別是食品品牌，當(dāng)然也包括所有的衣食住行核心品牌構(gòu)建更強的護城河；消費升級導(dǎo)致旅游，酒店，景區(qū)門票，高速收費增加；人口老齡化加速將使體檢，保健，醫(yī)藥，住院支出增加；二胎出生需求增多與環(huán)境惡化對基因檢測與試管嬰兒提出新的增長等等都會使相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本流通更加順利。

另外，制約行情立即大幅上漲的因素、美元走勢與大宗商品走勢、世界經(jīng)濟復(fù)蘇影響的板塊、科技進步加快與人工智能等方面上，杜小東先生以實際案例，用專業(yè)術(shù)語和K線圖形向大家闡釋這些股市向好的種種表現(xiàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)在資本市場逐漸成熟的環(huán)境下，借助自身事業(yè)發(fā)展和資本流通，對于企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級又近一步。根據(jù)杜小東先生從個人方面對股市經(jīng)驗的理解，眾位參會嘉賓在分享過程中自發(fā)起了多次激烈的討論，也包括站在企業(yè)的角度如何應(yīng)對股市變動等問題，為傳統(tǒng)企業(yè)資本升級提供了不少接地氣的建議。

金桂季節(jié)，全城靜謐，重慶天安數(shù)碼城卻不時響起掌聲和激烈的討論。重慶天安數(shù)碼城是一座創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)及高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聚集的西南地區(qū)首席城市產(chǎn)業(yè)綜合體，致力于打造一個促進成長性企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟服務(wù)聚集平臺。

重慶天安數(shù)碼城致力于打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，不僅提供舒適、多功能的辦公環(huán)境，更提供各種軟件和外腦智囊服務(wù)。

每個月重慶天安數(shù)碼城都將聯(lián)合商界傳媒集團舉辦“天安商界大講堂”，邀請經(jīng)濟專家、知名資本、企業(yè)大咖進行主題分享，搭建園區(qū)企業(yè)學(xué)習(xí)分享交流的平臺，讓企業(yè)在這兒獲得學(xué)習(xí)、資本、人脈，全方位服務(wù)園區(qū)中小企業(yè)孵化、成長、發(fā)展，

而10月，我們精彩繼續(xù)，在此特邀您與“天安商界大講堂”共同成長！